第72章 登台阶营销？

　　陈立重双目微眯，似是看清了周天成的盘算。

　　“他故意向你要一把匕首，是最容易办到的事情。再让我们说出攻打大松山的原因，貌似也不是很难。”

　　他眉头轻皱，看着大家。

　　“一步步由简单到困难，让我们一步步不知不觉间落于他的算计。我们顾于信义，只能一次次应允。只是不知道，下一次，他又会提出什么样的要求？”

　　马彪头上冷汗涔涔而出。

　　小小几个要求，暗藏如此后手？

　　周天成若在现场，也会暗自称许。

　　古人虽无千年见识，但权谋机变，却是不差。

　　陈立重猜对了。

　　周天成用的就是这种方法：登台价方式

　　前世做营销，这种登台价营销模式，是常用方法之一。

　　一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就可能接受更大的要求。

　　就像登台阶时要一级一级向上爬，这样才能更容易、更顺利地登上高处。

　　周天成能熟练运用这个方法，得益于集团营销部的一次高价培训。

　　那一年，集团邀请到一个行业内营销大佬来培训，讲到这里，只淡淡几句，就让他茅塞顿开。

　　大佬说，登台价营销，也叫登门槛营销，称之为得寸进尺效应。

　　先向对方提出一个很容易做到的要求，对方多半答应。

　　内心就有了被认可感和满足感。

　　这个就叫做“人际关系破冰”。

　　接下来再一步一步，慢慢突破对方的内心防备，促使后来得到更多。

　　什么快消品中的免费试吃，教育培训的课程试听，健身房的免费体验，软件行业的免费试用，都是登门槛营销的第一步。

　　什么平台注册的新人礼包，办理信用卡的奖品赠送，网购七天无理由退货，汽车销售免费二日试驾，是登门槛营销的更高层级。

　　客户或因不想占便宜心理，或因真有需求，就成交下单。

　　形成依赖性后，恭喜你，他变成了忠实用户。

　　登门槛营销要渐进式，从易到难，避免客户抵触，避免过度索取引起反感。

　　大佬讲到这里，见听课者多为小年轻，随手举个例子。

　　登门槛营销方式可以用在泡妞上、扣仔上。

　　先向认识的女孩、男孩借个笔呀、纸呀、打个电话呀，这是第一步。

　　再表示谢意，向对方回送个小礼品，比如盆栽呀、果脯呀、礼盒呀，基本不会拒绝。

　　这就有了下一步接触的机会。

　　慢慢的加加码，送送鲜花呀、香水呀、领带呀，再看看电影呀、吃吃大餐呀，这是第三步。

　　到了送衣服、送包包、送手链、送手表的时候，关系自然更亲近了。

　　就会从最初的拉拉小手，搂搂小腰，亲亲小嘴，登门槛到可以滚滚大床的时候了。

　　真到了谈婚论嫁之时，双方家庭往来的登门槛营销战争，是另一个层级。

　　要反其道而行之了。

　　什么，彩礼要八十八万八？

　　哎哟，亲家，确实有困难呀，十八万八中不中？

　　中中中！

　　本来心中想的就是八万八.......

　　......

　　一群年轻人听得前仰后合，笑声不绝。

　　偏生有个长着青春美丽疙瘩痘的小年轻，举手问，如果第一步，对方连笔都不借，怎么办？

　　大佬瞥他一眼，惜字如金。

　　“凉办！”

　　哈哈哈，全场一片欢乐的笑声。

　　别说，这方法真管用。

　　大佬讲课之后，集团内外，借支笔、借张纸、借个电话打一下的事情，增长了数倍。

　　周天成是这个方法的受益者，成功的登了一小步门槛：

　　拉了拉一个前台姑娘的小手。

　　有个细节，是前台姑娘主动找的他，他没有拒绝。

　　只可惜没到第二步，他就穿越了。

　　搂搂小腰，亲亲小嘴，滚滚大床，还没开始就戛然而止。

　　不管前世如何，这个登门槛方法，在马彪身上成功做到了第一步：要到了匕首。

　　陈立重不知道登门槛营销这个手段，但敏锐感觉周天成另有后手。

　　“来人，去查查周天成，我要他从小到大的一切资料。”

　　他开始重视这个突然出现在大松山的人。

　　“只要他不是飞虎卫的暗桩子，我倒对他有了兴趣。”

　　“头，接下来，我们是攻是守？”

　　王成海缓缓开口。

　　“马彪的应允，我们又如何回复？”

　　“飞鹰卫岂能不战而屈，又岂能言而无信？”

　　陈立重敲敲桌子，下了决心。

　　“给对方传信，休战五日。五日后，大松山如果还能守得住，我自当亲赴大松山，告知起因。“

　　传信，挑战，行事磊落，是陈立重办事风格。

　　王成海几个对望一眼。

　　看来，大统领已然决定，要倾力强攻大松山。

　　“本来只是想演演戏，现在情势反转，逼得我们不得不全力一战，否则，飞鹰卫将受人耻笑，局面堪忧。”

　　王成海几人热血上涌，当即抱拳。

　　“大统领，请吩咐。”

　　陈立重看着几人，战意盎然，满意点头。

　　“我已决定向总堂请援，调派守陵司旗下，刑徒营来担任攻山队伍。”

　　刑徒营？

　　众人神色骤变。

　　“大统领，刑徒营一出，战力自不用说，可是这帮狂徒，谁能弹压得住？”

　　王成海双眉紧拧，眼中满是震惊，道：

　　“他们如中途脱逃，可是滔天大祸，大统领，要三思呀。”

　　守陵司旗下刑徒营，其实是飞鹰卫守陵司负责看管的囚犯营。

　　营中关押的，据说皆是罪大恶极之徒，血债累累。

　　在那戒备森严的囚犯营中，关押着的皆是令人胆寒的亡命之徒。

　　每个人的过往都充斥着罪恶与血腥。

　　例如血手屠狼宋枭，是纵横西北的马匪头子，劫掠商队，杀人如麻，所过之处尸横遍野。

　　例如夺命书生刘逸尘，表面温文尔雅，擅长易容，杀人于无形。

　　无数江湖豪杰、达官显贵都丧命在他的阴谋与暗器之下。

　　例如江湖大盗赵山奎，手段残忍。

　　曾为抢夺财物血洗一富商整个府邸，上至八十岁的老人，下至襁褓中的婴儿，无一幸免。

　　例如笑面虎赵通，曾是商会会长，表面笑里藏刀，实则心狠手辣。

　　手段卑鄙，逼迫许多商户家破人亡。

　　这些囚犯各个身怀绝技，在三教九流中都曾是一方“豪杰”，手段狠辣、桀骜不驯。

　　他们充满了对世界的怨恨和不满。

　　哪怕身陷囹圄，遭受惩罚，也不肯低头，眼中闪烁着凶狠和叛逆的光芒。

　　仅仅这类恶徒首领，就有足足四五十人被囚于此。

　　然而，刑徒营里真正棘手的，远不止这些恶徒首领。
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