第671章 市场拓展，新领域探索

　　议事厅的灯还亮着，桌上的地图摊开，边缘压着几块小石子。我指尖停在东南方向的一处标记上，那里还没名字，只有一个墨点。

　　李商人坐在我对面，手里捏着半凉的茶碗。他看了很久，没说话。

　　“你还在想陶签的事？”我问。

　　他放下碗，“第一批货刚走，客户反应不错。现在谈新地方，会不会太急？”

　　“不急。”我把系统面板调出来，光映在墙上，“品牌立住了，人也稳了。接下来该往前走一步。”

　　他皱眉，“往前是好，可不能踩空。我们现在的路才铺平，再分人手出去，两边都做不好。”

　　“不是分人。”我说，“是先看。”

　　我指着地图上的三个圈。一个是山北镇，靠矿，人多但地少；一个是西河口，水运便利，已有两家粮商扎住脚；最后一个，就是东南那个无名集镇，临海，近两季有新迁户涌入，市集每月都在往外扩。

　　“这三个地方我都查过。”我说，“山北缺土，种不了我们的主品；西河口竞争太明，进去就是硬碰。只有这个东南集镇，气候合适，土地未定型，最重要的是——还没有成形的农产商队进去过。”

　　他走近了些，手指划过那片空白区域，“没有商队，说明什么？可能是没利，也可能是难进。”

　　“我知道有风险。”我说，“但机会也在里面。那边新开垦的地多，农户愿意试新种法，而且靠海，日后能连通外埠。”

　　他沉默了一会儿，“你说他们需要什么？”

　　“现在还不清楚。”我翻开记录册，“但我已经让探路的人送回第一批消息。当地主吃稻米，辅以薯类，蔬菜偏爱耐盐碱的品种。花木也有需求，尤其节庆时，家家要摆鲜枝。”

　　“这些和我们手里的货对得上。”他说。

　　“对得上，但能不能卖出去，还得看另一件事。”我停顿了一下，“他们认不认外面来的牌子。”

　　他点头，“你是想先送样？”

　　“先摸底。”我说，“我不打算直接带货进去。第一步，派两个懂话、会察言观色的人混入市集，住上十天半月，看看当地人怎么交易，爱听什么话，怕什么忌讳。”

　　他思索片刻，“人选得准。嘴快的不行，沉不住气的也不行。”

　　“我已经定了。”我说，“老陈的侄女前年嫁过去，她男人在当地摆果摊。她上个月回村省亲，说起那边行情很熟。我让她带一个人扮作夫妻，去租摊位卖些普通菜苗，不提我们字号，只观察。”

　　他慢慢坐下，“等他们回来再说结果？”

　　“等他们回来，我会列一份清单。”我拿起笔，在纸上画下三栏，“第一栏是需求，第二栏是障碍，第三栏是突破口。比如，如果发现他们不信外地种子，我们就得想办法建立信任；如果发现支付习惯不同，我们就得改结算方式。”

　　他看着我的笔尖，“你已经想好了流程。”

　　“事情不怕难，怕的是乱来。”我说，“每一步都要有依据。我们现在有系统数据，有人脉反馈，还有上次品牌升级的经验。只要一步步走，就不会栽。”

　　他抬眼，“可我还是担心一点。”

　　“说。”

　　“我们眼下刚稳住三成的单子，人力、车马都排得紧。这时候派人出去探路，万一耽误了发货，回头客户不满意，前面的努力就白搭。”

　　“我算过时间。”我翻开日程簿，“探路两人，来回最多二十天。他们去的时候，顺带捎一批普通菜种，名义上是自销，实际是试水。如果卖得好，说明市场接受度高；如果滞销，也能知道卡在哪一环。”

　　他轻轻敲了下桌子，“你还真是一步接一步。”

　　“没办法。”我说，“我们不是大商会，输不起。所以每一步都得踩实。”

　　他站起身，走到地图前，盯着那个墨点看了很久。

　　“你觉得，这个镇子能成？”他问。

　　“我不知道。”我说，“但我知道，如果我们不去，别人迟早会去。到时候门被堵死，再想进就难了。”

　　他转过身，“你要我做什么？”

　　“你不出面。”我说，“但我要你准备好后手。一旦探路的人带回好消息，我们必须在五天内决定是否进入，十天内完成首批物资调配。你现在就开始清点库存，检查车队状态，把可用的人列个名单。”

　　他点头，“我可以做。”

　　“还有。”我翻开系统页面，“等他们回来，我会开一次闭门会。只叫核心几个人。会上不做决定，只摆事实。最后由我拍板。”

　　他看着我，“你压力不小。”

　　“是不小。”我说，“但这不是我一个人的事。是我们所有人的路能不能再宽一点。”

　　他没再反驳。

　　第二天一早，我把任务书交给老陈的侄女。她穿了一身洗旧的蓝布衣，头发挽成当地常见的样式。她男人背了个竹篓，里面装着二十包普通菜种，标签全换了名字。

　　“记住。”我在院门口说，“别提灵泉米，别说双环抱禾，更不要提我和李掌柜。你们就是一对想过好日子的夫妻，去碰碰运气。”

　　她点头，“明白。我们只卖菜苗，收铜板，记人情。”

　　“对。”我说，“人情比钱重要。谁帮你说话，谁拦你生意，都要记下来。”

　　他们走后，我回到议事厅，把地图重新铺好。李商人已经在了，手里拿着一份新的物流排期表。

　　“车马可以腾出两辆。”他说，“要是真要动，我能抽出六个人轮换。”

　　“够了。”我说，“先备着。”

　　他看着地图，“等他们回来之前，我们什么都不做？”

　　“不。”我打开系统，“我要开始准备适配品种。”

　　他皱眉，“还没确定要不要进，你就开始调种子？”

　　“早点准备，才能快一步。”我说，“系统里有几个耐盐碱的蔬菜种，还有一款抗风果树苗，适合沿海种。我让田头那边先试育一批小苗，等消息一到，立刻能装车。”

　　他叹了口气，“你早就打算好了。”

　　“我只是不想等。”我说，“机会来了，抓不住，那就真是错过了。”

　　他没再说话，只是把排期表压在了地图一角。

　　傍晚，我坐在案前，翻看种植日志。窗外传来脚步声，是负责记录的助手来了。

　　“今日第七批陶签已入库。”她说，“节气系列的第一枚‘春分签’做好了，共三百枚。”

　　“放着。”我说，“等新市场定下来，这批签随货一起发。”

　　她顿了一下，“可是……那边还不知道用不用得上。”

　　我合上日志，“用得上。只要我们走进去，就得带着自己的样子。”

　　她走了。

　　我抬头看向地图，那个墨点静静躺在纸上。手指无意识地在上面画了个圈。

　　门外传来李商人的声音。

　　“云悦。”

　　“嗯。”

　　“如果他们说那边不行呢？”

　　我看着那个圈。

　　“那就换下一个地方。”我说，“但我们不能停下。”
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