第139章 白做了

　　让她最激动的是，如果这批牛仔裤能够全部在今天卖出，她们将获得一笔不小的利润，这对于刚起步的小摊来说，是一次非常关键的机会；然而她也发愁，整整一千件的货物堆积在这狭小的空间内，甚至连走路都需要侧身才能通过；而且她心中隐隐有些不安：毕竟这里是新开的摊位，人生地不熟，她们又是新手，真的会有人愿意买吗？

　　看到宋薇薇脸上流露出的紧张和不安，沈妍轻轻握住她的手，柔声安慰着她道：“别担心啦，这里的客流量并不差。你看，街道两边的人都不断来来往往，说明人气是有的。”

　　她坚定地说，“只要我们全力以赴，拿出百分百的努力去推销、吆喝、招呼客人，这件事一定办得到。”

　　听她说得如此坚定有劲儿，宋薇薇虽然心里还有些许忐忑，但她很快吸了口气，稳住心神，眼神中重新燃起了斗志，低声回应一句，“对，那就拼了这一趟吧！不试试看怎么知道？”

　　就在她们整理铺面的时候，周围的环境也开始热闹起来。

　　摊位旁边的其他商铺接连传出此起彼伏的叫卖声，有的摊主甚至直接打开音响设备播放广告音乐吸引行人驻足停留，一时间整个市场仿佛提前进入了高峰期一样喧闹嘈杂，充满了生意开张前那种火热氛围。

　　这些都是市面上比较常见的前卫做法，主要集中在一些新潮商圈或者网红集市当中，在普通的小买卖经营中其实并不多见。

　　沈妍和宋薇薇在看到其他商户如此操作后，也开始跟着大声喊口号进行叫卖。

　　这种做法很快收到了效果。

　　不少路过顾客陆续停下脚步，朝她们这边走过来，开始在她们的摊位前挑选起衣服来。

　　但与天桥上的情形相比，这里的情况完全不同，因为周围小店的数量实在太多太多了。

　　虽然能够吸引一定的客流量，但真正愿意在她们这里购买衣服的人，却远比从前在天桥上少得多。

　　经常有人拿着衣服一边看一边跟同伴说：“我先去别家转一圈，看看哪家价格更合适，再决定在哪里买。”

　　就这样，从早上九点一直卖到十点，整整一个小时过去，她们总共只卖出了二十条裤子。

　　这个成绩简直让她们的心情一落千丈，心里非常受打击。

　　要知道，如果那时候还在天桥上卖，这个时候早就卖出去一百八十多件了。

　　尽管现在的生意十分冷清，甚至可以说是惨淡，但她们从未后悔搬到这里摆摊经营。

　　只是眼前这种局面必须尽快扭转回来。

　　眼看着营业额下滑得这么严重，宋薇薇心里有点着急起来。

　　这种情况让她感到特别坐立不安，站也不是，坐着也难受，仿佛整个身体都不知如何安放。

　　“怎么办啊沈妍？”

　　她急切地问道。

　　坐在轮椅上的沈妍听了之后，并没有立刻开口回应。

　　她先是伸手握住了宋薇薇的手，示意对方冷静一下，别太慌张，随后又陷入了思考之中。

　　片刻后，她才认真分析道，这边的生意之所以不好做，原因在于周围的商品种类太过雷同，可供顾客选择的门店也非常多。

　　客人会一家一家地仔细对比查看，最终选个最便宜的、最合适的一家下单。

　　而她们的商品并没有突出的价格优势，自然很难被顺利成交。

　　但是如果现在贸然跟别人拼低价竞争的话，不仅利润微薄，还会演变成一场无休止、无法摆脱的消耗战。

　　大家拼价格，利润都一压再压，最后谁也赚不到什么钱。

　　这和她原本设想的完全不同——她的想法是让大家一起提升产品品质，推动价格上升，实现良性的市场竞争与发展。

　　但现实却是同行之间你争我夺，压价厮杀，导致整个市场的利润都被掏空了。

　　既然问题出在别人的东西和她们的产品几乎没有区别，那与其被动挨打，不如主动求变，想办法让自己的货与众不同，树立属于自己的风格。

　　她很清楚，只有做出独一无二的特点，形成不可替代的品牌优势，才能在激烈的竞争中占据主动，掌握话语权。

　　想到这一点，她扭头看向身旁的宋薇薇，语气温定地说：“薇薇，你知道附近哪里有手艺好、特别是能绣花的小裁缝铺吗？”

　　宋薇薇脸上满是疑惑，一脸不解地回问：“绣花？绣哪种花啊？”

　　沈妍已经拿出了纸和笔，低头迅速画出了几个图案，一边画一边说道：“我们现在的货和其他寻常小店卖的一模一样，没有特点，没有任何识别度。”

　　“这样的话，在柳林路上根本走不远。”

　　她接着补充道。

　　“即使销量还算可以，也只是靠低价去拼市场。”

　　“我不想继续靠便宜来吸引顾客。”

　　她说着抬起头，眼中充满决心，“我要给这些牛仔裤加点特色！加一些能够一眼认出来的独特设计。”

　　“这些特别之处，才是我们的核心竞争力！”

　　她语气坚定。

　　毕竟，她们现在卖出去的牛仔裤如果和别家没什么两样，就根本不会引起别人的注意，更别说吸引忠实客户。

　　那何不在每一个裤袋的位置，用缝纫机绣上几朵色彩鲜艳、造型美观又新潮的花呢？

　　这样一来，裤子立马就不一样了，立刻有了视觉上的冲击感和专属标识。

　　听完她的话，宋薇薇面露迟疑之色，有些担忧地说：“这样搞太冒险了吧？要是顾客不喜欢，不买账，那这些裤子可就算白做了。”

　　这点，其实沈妍也早已考虑到了。

　　她点点头，耐心解释说：“所以我才想着先小批量试做100条看看效果。”

　　“我们可以观察一下，等客人们过来之后，到底有多少人会因为这个新款的设计而下单购买。”

　　“如果数据表现良好，客人接受度高，我们就全面推广这项新的样式和设计理念。”

　　但新的问题又来了，宋薇薇眉头紧皱，“问题是现在找不到既有手艺又手脚快的裁缝师傅。”

　　这个时候，他们刚刚解决了布料的问题，却卡在了最重要的环节。

　　衣服可以设计、材料也能找到，可是没人做，一切都白搭。

　　这个问题就像一道坎儿，拦住了他们前进的脚步。

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