第174章 建立销售渠道

　　不过对方下的订单实在太大了，一旦能谈成，利润肯定相当可观。

　　即便他还没提前沟通好绣花牛仔裤的批发价，也没有跟沈妍商量价格，贺君山还是稳住了客商的情绪，笑着把对方带回到了他们的摊位前。

　　他心里有个底线——每件最低得卖到30元。

　　他清楚知道这牛仔裤是从林友发那边进来的成本价。

　　再仔细算了算，如果加上她们三个人各自应得的利润、再加上他自己负责绣花手工的那一笔费用，再算上日常经营所需的摊位租金、水电费、还有每天进货支出的交通费等，这样下来，每件只要能卖到30元就可以维持正常盈利。

　　而最终双方谈妥的价格，是每件33元。

　　这款牛仔裤的零售价是42元。

　　这是一款非常热销的款式，市场上的接受度高，价格也相对亲民。

　　在市面上，这样的牛仔裤通常都被定在40元以上出售，所以对于想要追求高性价比的顾客来说，42元已经算是一个合理的价位了。

　　而这次客户一次性订购的数量很多，沈妍这边当然也不能按零售价来计算，得考虑到批量采购的优惠。

　　于是，双方最终达成了一个折中的批发价格。

　　这样既能让顾客满意，也能保证自己的利润。

　　这次买得多，按批发价算也很划算。

　　沈妍这边也给出了一个相当具有诚意的价格，33元一件。

　　这对于大单来说是极具吸引力的报价。

　　对于顾客来说，这个价格意味着他可以在自己店里获得更多的利润空间；对于沈妍而言，这个价格则保证了稳定的资金流和销售效率。

　　双方都从中获利，这也是一种商业智慧的体现。

　　等客商离开之后，贺君山把收到的钱仔细清点了一遍，确认无误后，郑重地交给沈妍，“老大，你千万别怪我擅自做主。刚才我整个人都快紧张死了，心跳都快到嗓子眼了。我真的生怕自己把这单给谈砸了。”

　　说这话的时候，他眼神有些躲闪，语气中带着一丝紧张和期待。

　　紧张的是害怕自己的处理方式不妥，期待的是老大可能对自己的进步给予肯定。

　　100件牛仔裤，33元一件，总价3300元。

　　这是贺君山根据订单和单价快速计算出来的金额。

　　这单生意虽然是批发价，但也并不意味着不赚钱。

　　每一双裤子里都有一定的毛利空间。

　　1000条牛仔裤，每条进价33元，五成定金是元。

　　这预示着他们明天还有大量的现货要进行销售处理。

　　这笔预收款对于当前的资金流转来说非常重要，可以支撑他们第二天更大的市场运作。

　　因此，在今天这一单达成之后，他们已经具备了明天销售更多产品的底气。

　　那贺君山交给沈妍的钱，加起来是元。

　　这是今天的100条和明天1000条的预定定金合计金额。

　　贺君山虽然没有太多的经验，但在紧张之余仍然冷静处理了整个交易过程。

　　他知道，这是他锻炼的机会，也是展示自己进步的舞台。

　　沈妍接过这笔钱时，心里也是五味杂高，她明白贺君山的成长，也看到团队合作中的点滴努力正在积累起来。

　　其实沈妍她们如果按每条42元零售，这一百条绣花牛仔裤很快就能卖完。

　　这是一款很受欢迎的产品，市场需求稳定，加上她们在进货前已经进行过细致的市场调研。

　　因此，这100条在短时间内就完全能够出清。

　　从表面看，用33元的批发价出手，比卖42元少了4200减去3300，等于少赚了900元。

　　看似是牺牲了一部分利润，但却换来了大量现金流的涌入和明天销售规模的扩大。

　　不过，明天白天还有1000条牛仔裤要卖，估计可以赚元左右。

　　如果每条以合理价格卖出，整体算下来利润是非常可观的。

　　这笔利润是基于她们对市场的判断以及产品定位的成功。

　　三个人均分，每人也能拿到7300元左右。

　　对于这样的一次合作成果，大家都非常满意。

　　每个人的努力在这一刻都得到了回报，团队的分工协作也在这笔交易中得到了体现。

　　赔了900元，换来元的利润，哪头轻哪头重，她们心里比谁都清楚！

　　这种牺牲一小部分短期利润，来换取更大整体收益的策略，是她们早已经达成共识的选择。

　　而贺君山作为新人，在实践中也终于理解了这一点。

　　沈妍忍不住笑了，看着贺君山认真又紧张的样子，语气轻松地夸奖道：“干得不错，阳飞，今天直接签下大单，太棒了！继续加油！”

　　这是她对他进步的认可，也是鼓励他继续成长的一种方式。

　　在沈妍看来，每一次成功都是一个台阶，而贺君山刚刚踏上了成长路上的新一步。

　　贺君山今天才真正意识到，拥有能力、会做判断、懂得怎么跟人沟通，有多么重要。

　　他以前觉得做买卖很简单，只要有好货、有客户，就能挣到钱。

　　但今天，他亲身经历了一单生意的艰难谈判和心理挑战。

　　这才明白，沟通的技巧、临场的应变、以及对财务数据的快速计算，缺一不可。

　　难怪他的老大非要他学会计算，一定要让他不断成长，提高决策力，练就八面玲珑的本事。

　　这些能力不仅仅是应付买卖那么简单，更是要在复杂的市场环境中生存下来的必要条件。

　　她对他的期望，不仅是让他成为一个小销售人员，而是一个未来可以担当更大责任的角色。

　　为的就是将来他能独当一面、独挑大沈。

　　沈妍希望将来贺君山能独力运营一家门店，甚至是建立自己的销售渠道。

　　她知道，要达成这样的目标，光靠天赋是不够的，还得靠不断的学习和反复的实践。

　　今天，他已经迈出了坚实的第一步。

　　只有这样才能真正赚到钱。

　　沈妍没有藏着掖着自己的经验，而是希望他能尽快成长。

　　而贺君山也确实正在努力。

　　他在心里默默点头，认同了老大的这番话。

　　贺君山挠挠头，脸上挂着笑意，略显腼腆地说：“老大，你别老夸我。”

　　他其实内心很高兴，但还是保持着低调的姿态。

　　“我昨晚回家认真看你给我买那本算账书了。”

　　他认真读完了，而且是一页一页仔细地看完的，每一个例题和计算方式他都反复理解。

　　他想让自己更快地适应这份工作的需要。

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