第397章 土地议价

　　两人谈兴正浓，笑声不时在屋内回荡，气氛融洽。

　　林宇端起茶杯，轻抿一口，润了润嗓子，随后目光诚挚地看向张扬：“县长，咱们刚才聊得那叫一个痛快，对楼盘开发的思路也愈发清晰。

　　不过呢，我还有个小想法，想跟您说道说道。”

　　张扬饶有兴致地看向林宇道：“林总但说无妨，咱们今天就是敞开了聊，把云栖县房地产发展的事儿好好规划规划。”

　　说实话，张扬也愿意在这方面沟通。

　　林宇清了清嗓子，认真道：“县长，您也知道，房地产行业里，土地成本那可是大头。

　　现在很多地方为了增加财政收入，土地出让价格一个劲儿地往上涨。

　　土地价格高了，开发商为了保本盈利，只能提高房价。

　　可房价一高，老百姓买房的压力就大了，这也不利于咱们云栖县吸引人口、发展经济啊。”

　　说实话，说出这话时，林宇有些担心，他不晓得眼前这位县长是不是也打算用土地来换取财政收入。

　　真要如此的话，以后华远置业在云栖县可就难喽。

　　其实也不是没有破解办法，提升房价，可眼前这位能让吗？

　　显然不现实。

　　既不让房子涨价，地价又涨，最后华远置业的后果只能是破产，哪怕把所有房子都卖出去，依然面临破产局面。

　　所以这个一定要事先说好，最起码要得到张扬的保证才行。

　　在他看来，最起码三年内，张扬不会离开云栖县。

　　张扬微微点头，他自然清楚土地价格与房价之间的紧密联系，也明白林宇这话背后的深意。

　　这是在要他的保证。

　　林宇接着说道：“所以啊，县长，我希望县里在土地出让方面，价格能合理一些，别跟其他地区盲目攀比，一个劲儿地抬高价格。

　　这样我们开发商也能有更多的空间去控制房价，做出真正让老百姓买得起、住得好的房子。”

　　张扬爽朗一笑，双手一摊：“林总，你这想法跟我可是不谋而合啊！

　　我一直觉得，云栖县的发展不能只盯着土地出让那点儿钱。

　　咱们得把眼光放长远些，通过合理的土地价格，吸引更多的开发商进来，把房地产行业发展起来，带动周边产业，吸引人口流入。

　　人口多了，消费就旺了，经济自然就活起来了。

　　到时候，县里的财政收入那还不是水涨船高？”

　　林宇眼中闪过一丝惊喜，他没想到张扬如此干脆地就支持了他的想法，连忙说道：“县长，有您这话，我心里可就踏实多了。

　　您是不知道，之前我去其他地方谈项目，一提到土地价格，那些官员就跟我打太极，要么说土地资源稀缺，要么说这是市场定价，根本不跟我们开发商商量。

　　搞得我们开发商也很为难，房价高了卖不出去，房价低了又亏本。”

　　这话不假。

　　不要以为房价高是房地产商所掌握，实际上是某些人来掌控，不然为什么很多房地产会破产，哪怕房子都卖了，还不是这方面原因。

　　被坑了。

　　在这方面，林宇十分小心。

　　虽然他相信张扬不会坑他，可也要说清楚才行。

　　张扬摆了摆手，说道：“林总，云栖县跟别的地方不一样。

　　我是真心想把云栖县打造成一个宜居宜业的好地方，让老百姓能在这里安居乐业，让企业能在这里蓬勃发展。

　　土地出让方面，县里不会盲目抬高价格，咱们会综合考虑市场情况、开发商的承受能力以及老百姓的购房需求，制定一个合理的价格。”

　　对于林宇的担心，可以理解，张扬倒没说什么。

　　企业吗，哪个不是为了赚钱？

　　他们又不是慈善家，欠了一屁股外债，成全他人。

　　林宇激动地站起身来，紧紧握住张扬的手：“县长，您真是我们开发商的知音啊！

　　有您这样的领导，我对华远置业在云栖县的发展充满了信心。

　　我向您保证，我们华远置业一定会在云栖县好好干，把楼盘品质做到最好，为云栖县的城市建设添砖加瓦。”

　　拍马屁吗，又不要钱，况且林宇是真的开心。

　　房价低好卖，赚的不比房价高少，土地价格便宜啊。

　　张扬也站起身来，拍了拍林宇的肩膀：“林总，我相信你们华远置业的实力和诚意。

　　咱们携手共进，一定能把云栖县的房地产市场搞起来，让云栖县成为周边地区人们向往的居住地。”

　　两人重新坐下，继续深入探讨土地出让的具体细节。

　　林宇说道：“县长，我觉得土地出让可以采取多样化的方式。

　　比如，对于一些大型的楼盘开发项目，可以采用分期出让土地的方式。

　　这样我们开发商的资金压力能小一些，也有更多的精力去做好项目规划和质量把控。”

　　既然张扬这么好说话，林宇把他的想法说出来。

　　他相信张扬会同意，毕竟华远置业在云栖县投入这么大，不会赖账。

　　张扬点了点头：“林总这个建议不错。

　　分期出让土地，既能减轻开发商的资金压力，又能保证项目的持续推进。

　　不过，在分期出让的过程中，咱们得制定严格的监管措施，确保开发商按照规划进行开发，不能出现烂尾楼的情况。”

　　这也是张扬最为担心的地方。

　　一旦楼房烂尾，老百姓找的是政府，而不是开发商。

　　真要出现这种情况，开发商早跑了。

　　哪怕他相信华远置业不会出现这种情况，也要做个防备。

　　林宇连忙说道：“县长放心，我们华远置业最注重的就是信誉和口碑。一旦拿到土地，我们一定会严格按照规划进行开发，保证项目按时交付，质量过硬。”

　　林宇连忙保证。

　　别看华远置业投资一个亿修建《大明不夜城》，实际上这一个亿都是贷款。

　　搞房地产的，现金储备都不充裕。

　　张扬哪里知晓，如果不是资金方面出了问题，林宇不会大举进军云栖县。

　　省里竞争太激烈了，比如上次省城拍卖，华远置业没有拿到一块地！

　　这些地产商都疯了，只要能拿到土地，疯狂的喊价。

　　最让人郁闷的是，国企进入到房地产来了，人家财大气粗，华远置业根本不是对手……

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