第208章 釜底抽薪

　　钱三越想越怕，越想越是心胆俱裂。

　　他知道，王岳群王公子的脾气。那位仗着州府王夫人撑腰的纨绔子弟，为了这个香皂生意，可是投入了血本。

　　如今，眼看着就要财源广进，却被李正华这一下釜底抽薪，打得根基全无。

　　王公子的怒火，他一个小小的掌柜承受不起！

　　他现在唯一的念头，就是以最快的速度赶回州府，将这个噩耗告诉王岳群，让他早做准备。至于准备什么？钱三不知道，他只知道，一场远比凌水镇孙家那场更猛烈、更可怕的风暴，即将来临。

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　　与此同时，多财酒楼的品鉴会现场，气氛已经从狂热，演变成了近乎疯狂的抢购。

　　当李正华公布了三款精油皂的价格后，整个大堂都沸腾了。

　　“玫瑰凝脂皂，因其原料玫瑰精油提炼极为不易，万朵玫瑰方得一滴，故而售价最高，一两银子一块。”

　　“薰衣草安神皂，售价三百文一块。”

　　“茶树净肤皂，售价二百八十文一块。”

　　“今日品鉴会，为答谢诸位贵客光临，每款精油皂，每人限购两块。且今日所有售卖的，皆为特别打造的礼盒装，内附详细的说明手册，送礼自用两相宜。”

　　一两银子！

　　这个价格，让在场不少人都倒吸了一口凉气。不是太贵了！反而是太便宜了！

　　要知道香胰子刚出来的时候可是卖到了上百两银子一块！后来虽然产量加大和百花阁的竞争加入导致最后售价只有十几两，可现在，这可又是一个划时代的产品！

　　然而，短暂的震惊过后，第一个站起来的，却是县令夫人张李氏。

　　她没有丝毫犹豫，直接对身边的丫鬟说道：“去账房，取四两银子来。玫瑰凝脂皂和薰衣草安神皂，我各要两块。”

　　她身为大家闺秀，又是官家夫人，算得清这笔账。区区几两银子，若真能换来肌肤的光滑细腻，一夜安眠，那简直是天底下最划算的买卖。她平日里买一盒京城来的劣质脂粉，都不止这个价钱！

　　有了县令夫人的带头，其余的夫人们哪里还坐得住。

　　“我也要！玫瑰的给我来两块！”

　　“李掌柜，我要茶树的！我儿子脸上的痘痘都快没法看了！”

　　“给我留着！我全要！每样都来两块！”

　　一时间，叫喊声、催促声此起彼伏。李正文和吴氏早就预料到了这个场面，立刻带着几个机灵的伙计，一个负责收钱，一个负责登记，一个负责发放木盒，忙得是满头大汗，但脸上的笑容却比蜜还甜。

　　李正华准备的第一批，总共不到两百块的精油皂，在不到一炷香的时间内，被抢购一空。

　　许多来得晚，或者犹豫了一下的人，只能捶胸顿足，懊悔不已，纷纷围着李正华，询问下一批什么时候才能到货。

　　李正华只是微笑着拱手：“诸位厚爱，李某感激不尽。精油皂制作工艺复杂，原料难得，产量有限。下一批，恐怕要等到半月之后了。届时，会在川河县的李家记专卖店正式发售。”

　　又是饥饿营销！

　　这一手，更是将精油皂的价值和稀缺性，推向了一个新的高度。

　　可以预见，在未来的半个月里，整个川河县的话题，都将围绕着这神奇的精油皂展开。而那些有幸买到第一批的人，将成为所有人羡慕和追捧的对象。

　　一场品鉴会，李正华不仅彻底打死了百花阁，更是一举将“李家记”的品牌，从一个“好用的日用品”拔高到了“高端护肤奢侈品”的全新维度。

　　夜深，宾客散尽。

　　李家的后院里，灯火通明。

　　李正勇、李正文、吴氏，还有几个核心的伙计，围坐在石桌旁，看着桌上那满满一匣子白花花的银子和成串的铜钱，一个个都还处在兴奋和激动之中，没有完全回过神来。

　　李正文更是激动地一拍大腿：“大哥！你这‘精油皂’，简直就是神仙造出来的东西！有了它，什么王明华，什么百花阁，都得给咱们乖乖让路！”

　　看着家人兴奋的模样，李正华心中也充满了成就感。但他比任何人都清醒，脸上没有半分骄纵之色。

　　他端起茶杯，轻轻抿了一口，待众人的情绪稍稍平复了一些，才缓缓开口。

　　“今天，只是第一战，我们赢得很漂亮。”他的声音沉稳而冷静，“但真正的战争，现在才刚刚开始。”

　　众人闻言，都安静了下来看向李正华。

　　“百花阁在川河县，只是一只手。它的脑袋和心脏，都在州府。”李正华的目光变得深邃，“今天我们把他的手给斩了，他非但不会退缩，反而会被彻底激怒，动用全部的力量来报复我们。”

　　“他最大的依仗，是权势。在州府的地盘上，他可以动用我们想象不到的手段来对付我们。比如，让我们租不到店铺，找不到工人，甚至是以一些莫须有的罪名让官府来查封我们。”

　　李正文等人脸上的笑容渐渐凝固，他们这才意识到，事情的严重性远超他们的想象。

　　“那……大哥，我们该怎么办？”李正勇焦急地问道。

　　“釜底抽薪，更要杀人诛心。”李正华的嘴角，勾起一抹冷冽的弧度。

　　“他不是要仗势欺人吗？那我们就把这个‘势’，从他手里夺过来！”

　　他看向李正文：“二弟，你明日一早，就带着赚来的所有银子，还有最好的精油皂礼盒启程去州府！”

　　“去州府做什么？开店吗？”

　　“不，是送礼。”李正华的眼中闪烁着智慧的光芒，“你去州府，只做一件事。想尽一切办法，将我们的精油皂送到州府里那些真正有头有脸的官夫人手中。尤其是……州牧大人府上。”

　　“王明华的势，来自于王夫人。王夫人的势，来自于州牧大人。只要州牧夫人用了我们的东西，喜欢上了我们的东西，甚至离不开我们的东西，你觉得，她还会为了一个不争气的娘家侄子，来得罪一个能让她变得更美、更年轻的‘神仙商家’吗？”

　　“当那些真正的贵妇人们，都以用上‘李家记’的精油皂为荣的时候，王明华和他的百花阁，在她们眼中又算得了什么？”

　　李正文听得目瞪口呆，随即恍然大悟！

　　高！实在是高！

　　大哥这已经不是在做生意了，这是在用商业的手段，下一盘关乎人情世故、权力博弈的大棋！

　　不与王明华正面冲突，而是直接绕到他的身后，把他最大的靠山变成自己的靠山！

　　这才是真正的杀人诛心！

　　“大哥，我明白了！”李正文重重地点头，眼中燃起了熊熊的斗志，“你放心，就算豁出我这条命，我也一定把东西送到州牧夫人的梳妆台上！”

　　李正华欣慰地点了点头，他知道，自己最聪明的二弟一定能办好这件事。

　　他站起身，遥望着州府的方向，夜色深沉，仿佛蛰伏着一头巨大的猛兽。

　　“王岳群，你的棋已经下完了。”

　　“接下来，该我落子了。”
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