第877章 挖墙脚的功夫

　　论拼劲？人家连裤衩都豁出去了。

　　这一局，连想早知道——输定了。

　　比技术？得了吧，连自己啥时候能搞出核心技术都还没想明白呢。

　　比影响力？这儿是北方，也干不过黎家，更别说夏华都扎在鹭岛了——那可是人家的地盘。

　　胡方祥这人，一但下定决心，手速快得吓人。

　　照这势头，搞不好2002年刚开年，两家就能把合同啪一下签了，手机合资的事儿就算板上钉钉。

　　这进度，比历史上夏华和连想合作还快了一大截。

　　“胡方祥这老狐狸，挖墙脚的功夫，简直练到家了！”

　　蓬雷捏着手里那份科盈和夏华进展的报告，一边搓下巴，一边摇头感叹。

　　“十一月咱们总共出了260多万台，高腾D2卖了216万，D1大概45万。”

　　“比十月少了将近20万台，不过这我早有准备。”

　　“关键是D1又降了价，结果销量不降反升——这也在预料之中。”

　　十二月一到，管云超就拿着销售表来找蓬雷汇报。

　　脸上那笑意，压都压不住——显然，这成绩他很满意。

　　“不错，干得漂亮，辛苦了。”

　　“十月首发爆单是正常，现在回落，反倒说明节奏稳了。”

　　“说实话，俩型号加起来能卖230万，真没想到。

　　你们销售部这次真是扛住了大旗。”

　　蓬雷一听十月销量，心里猛地一震——高腾这玩意儿可不便宜啊！

　　D1都降了两轮价了，定价还 sticking 在300美元往上。

　　他原本心里的底牌是：能卖到220万就谢天谢地了。

　　谁能想到，居然干出了230.6万？

　　“看来，高腾MP3，真是在全世界站稳了脚跟。”他心里暗自点头。

　　“不辛苦不辛苦，这都是我们应该做的。”

　　“说白了，还是咱产品太顶了，卖得好跟我们关系不大。”

　　“要我说，功劳全在蓬总您身上，我们就是跑腿的。”

　　管云超连连摆手，一点都没邀功的意思。

　　这话他不是客气，是真心话。

　　高腾能有今天，靠的是产品本身牛掰，而能把产品做出来的，只有一个——蓬雷。

　　没管云超，换个人当销售经理，照样能把货卖光，甚至卖得更猛。

　　但要是没蓬雷，高腾现在可能还在给别人代工，要么早关门大吉了。

　　“你这小子，嘴甜归嘴甜，功劳我记着呢。”

　　“行了，先不说这个。

　　下个月，D2的产能要砍到130万台，剩下的产能全给D2Pro和D1腾地方。”

　　“不过别慌，D2现在的库存还够你们撑一阵子。”

　　等到明年开春，D2上市满三个月，D2Pro就得上场了。

　　这玩意儿性能更强，哪怕价格稍微高一点，蓬雷估摸着销量也很快能跟D2打平。

　　关键——成本居然还更低，甚至比D1还省。

　　为啥？自研芯片，自产自销，没中间商吃差价。

　　“蓬总，那D2Pro定价……您有数没？”

　　管云超早就在等这句了，赶紧接上话。

　　“国外459美元，国内3199龙元，你觉得咋样？”

　　蓬雷心里其实还没拿准，顺嘴一说，想听听管云超咋想。

　　“459？是不是低了点？Pro版性能比D2高20%不止啊！”

　　“就说续航，换了咱家电源管理芯片，电量直接拉满，光这一条，就不止值这个价！”

　　管云超一听就皱眉，立马把心里话倒了出来。

　　既然蓬雷问他，他也不藏着掖着。

　　“性能是强了，但价不能抬太多。”

　　“你心里有数，D2Pro用的是咱自研芯片，成本压下来了，现在利润已经够高了。”

　　“接下来，这玩意儿，我要当主攻产品推。”

　　蓬雷摇摇头。

　　要是芯片得从国外买，这价格的确有点吃亏。

　　可现在用的是咱自己的芯片，国产的！

　　他怕就怕——价格一高，老外那边立马叽叽喳喳，说咱是“技术炫耀”、“割韭菜”、“政治工具”。

　　他不想让高腾卷进这种舆论漩涡里。

　　“您是怕……芯片这事被人挑刺？”

　　管云超脑子一转，立马明白过来了。

　　D2Pro，除了屏幕，其他全是龙国产——这是芯片第一次真刀真枪上战场。

　　“对。

　　比起多赚几刀，我更想让全世界看看，咱的芯片能打。”

　　“只要大家认可了华芯，就等于告诉全世界：龙国，不是只会贴牌。”

　　“这事，比多卖几万台重要一万倍。”

　　D2Pro一出，就是高腾芯片的“登台首秀”。

　　蓬雷容不得半点闪失。

　　说白了，钱可以慢慢赚，芯片这关，输不起。

　　“明白了，蓬总！我刚才确实想简单了。”

　　“利润是次要的，销量才关键，对吧？”

　　管云超点头，眼神亮了。

　　蓬雷的态度摆得明明白白，管云超哪还听不懂。

　　459美元卖出去，成本还低得离谱，利润直接干翻了高腾D2两倍不止。

　　他刚才觉得这价格太low，是拿Pro版的顶配性能当标杆了——这东西，确实值更高的价。

　　“哈哈，说得对！Pro版才是重头戏！”

　　“要不是D2才刚上市，不好立马砍价，我差点就想把Pro也定在399了。”

　　蓬雷笑得畅快，眼里全是得意。

　　管云超脑子转得飞快，马上接上话：“蓬总，还有一层——等Pro版跑通市场，咱们自研自产的芯片在性能、稳定性上全都碾压国外货，那咱们S1和大麦1上用的这颗芯，谁还敢吱声？”

　　这话一出，蓬雷眼神一亮。

　　管云超想到的，正是他埋的暗线。

　　高腾做MP3还算是有点底子，可手机？压根就是白纸一张。

　　没名气、没渠道、没用户信任，这玩意儿一旦翻车，那就是全家葬送。

　　连个翻盘的机会都没有。

　　“对！你这脑子开窍了！”蓬雷拍腿，“MP3出点毛病还能扛，手机？一崩就是死刑！”

　　“这次要是炸了，咱们在高端机圈里这辈子都别想抬头。”

　　“我不怕产品不行，就怕没机会验一验。

　　Pro版就是块试金石——能扛住，咱就冲；扛不住，咱还有改的机会。”

　　他没说透的潜台词，管云超全懂。

　　现在手机市场早被大厂瓜分得连渣都不剩。

　　你多卖一台，别人就少卖一台。
　　http://www.c8e.cc/22552/876.html

　　请记住本书首发域名：http://www.c8e.cc。笔趣看手机版阅读网址：http://m.c8e.cc