第606章 对手身份渐明晰

　　晨光透过百叶窗的缝隙，在办公桌上投下一道道细长的光条，像被谁用尺子量过一般整齐。洛倾颜指尖还残留着钢笔划过纸面的微颤，那一个“懂”字仿佛仍在空气中轻轻回荡。她没动，只是静静看着笔尖——水晶里那道清亮的光尚未完全褪去，像是被什么情绪点燃后迟迟不肯熄灭的星火。

　　顾逸尘站在她身旁，目光落在手机屏幕上那条“零成本迁移计划”的公告上，嘴角微扬，不是笑，而是某种近乎冷峻的了然。他将手机轻轻扣在桌面上，发出一声轻响，像是为某个决定落槌。

　　“他们不怕烧钱。”他开口，声音不高，却像一把刀划开晨雾，“那就看看，谁更懂怎么烧。”

　　洛倾颜抬眼看他，忽然笑了：“那我们得先搞清楚，是谁在背后点的这把火。”

　　——半小时后，市场部的资料如雪片般汇入主控系统。启澜科技的轮廓在数据流中渐渐浮现，不再是模糊的影子，而是一具正在呼吸的活体。

　　顾逸尘靠在会议室的白板前，指尖轻点投影画面。启澜的融资记录被层层剥开：三个月内完成两轮融资，总额过亿，投资方背景复杂，但最终资金流向清晰——全部注入产品迭代与市场扩张。

　　“资本推着他们跑。”他低声说，“不是为了赢，是为了快。”

　　洛倾颜坐在会议桌尽头，手里无意识地转着那支古朴钢笔。淡粉水晶安静地卧在掌心，她轻轻旋动笔帽，水晶微光一闪，随即沉寂。她闭了闭眼，将笔尖抵在眉心，默念启澜内部员工的情绪波动。

　　刹那间，无数碎片涌入脑海——焦虑、兴奋、不安、怀疑。有人为高薪欢呼，有人担忧项目进度，更有人私下议论：“这钱烧得也太猛了，真能撑一年？”

　　她睁开眼，唇角微扬：“他们自己，也怕。”

　　顾逸尘挑眉：“你能‘听’到？”

　　“不是听，是感觉。”她将笔轻轻放在桌上，“就像站在一片喧闹的集市里，每个人都在说话，但你能听清最焦虑的那个声音。”

　　他盯着那支笔，若有所思：“所以，他们资金充足，但人心不稳。”

　　“而且，”她翻开平板，调出一份离职员工的访谈记录，“他们的研发团队，大多是临时拼凑的。核心架构师来自三家不同公司，技术路线不统一，连代码风格都对不上。”

　　“外行带内行。”顾逸尘冷笑，“资本砸钱，招人，上线，收割——典型的快消打法。”

　　“但他们漏了一点。”洛倾颜指尖轻点屏幕，放大一段客户反馈，“用户不是商品。他们可以低价抢人，但抢不走信任。尤其是那些被搞砸过排课表的教育机构，现在提‘启澜’两个字，语气都带着火。”

　　顾逸尘点头，转身在白板上写下三个词：资本、速度、虚浮。

　　“他们有钱，跑得快，但根基不稳。”他圈住“虚浮”，加重笔画，“我们的机会，不在价格，而在‘稳’。”

　　洛倾颜忽然想起什么，翻开笔记本，写下：“启澜特别顾问——w. Shen。”

　　笔尖落下，水晶微光一闪，像是被什么轻轻拨动。她闭眼，集中精神，笔尖在纸上缓缓移动，写下：“我想知道，w. Shen是谁。”

　　纸面微微发热，金痕如溪流般蔓延，水晶内浮现出模糊的画面——一间办公室，灯光昏黄，一个女人背对镜头站在白板前，手中笔尖划过“客户迁移路径”几个字。她转身时，侧脸一闪而过，眉眼冷峻，唇角微翘，像是在笑，又像是在算计。

　　画面戛然而止。

　　洛倾颜睁眼，呼吸微滞。

　　“你看到什么了？”顾逸尘察觉她的异样。

　　“一个女人。”她低声说，“她不是顾问，她是操盘手。”

　　“你能看清脸吗？”

　　她摇头：“只看到侧脸。但她写的字……”她翻开笔记本，对照笔迹，“和启澜公告上的签名，风格一致。”

　　顾逸尘沉默片刻，忽然道：“查她。”

　　“已经在查了。”她调出一份内部档案，“启澜注册信息显示，特别顾问w. Shen，全名沈婉，曾是某跨国科技公司的战略顾问，三年前离职，行踪不明。但——”她顿了顿，“她大学时的导师，是我们公司前技术总监的旧友。”

　　“人脉链。”顾逸尘眼神一亮，“她绕了一圈，还是从我们圈子里挖人。”

　　“而且，”洛倾颜轻笑，“她太急了。”

　　“怎么说？”

　　“她推‘零成本迁移’，看似狠招，实则暴露了弱点。”她指尖轻点屏幕，“她需要快速扩张用户基数，说明资本给她的期限很短——要么三个月内打出规模，要么资金链断裂。”

　　顾逸尘眯眼：“她在赌。”

　　“所以我们不慌。”她合上平板，钢笔在指尖轻巧一转，“我们有的是时间，打磨产品，稳住客户，等她烧到最后一分钱，发现没人愿意为‘快但错’买单。”

　　会议重启时，阳光已洒满整个会议室。团队成员陆续落座，气氛不再凝重，反而带着一丝跃跃欲试的劲头。

　　技术主管率先开口：“既然他们研发底子薄，我们能不能在产品创新上拉开差距？比如，把AI模块的响应速度再提升30%，同时加入行业专属逻辑？”

　　“可以。”研发总监点头，“我们有五年积累的客户行为数据，足够训练出更精准的模型。”

　　“那服务呢？”市场部的小林举手，“我们能不能推出‘深度陪伴计划’？每个重点客户配专属顾问，定期回访，提前预判需求？”

　　顾逸尘看着洛倾颜，她正低头在笔记本上写写画画，笔尖偶尔停顿，水晶微光闪烁。他知道，她又在用那支笔感知什么。

　　“你们说的都对。”他站起身，声音沉稳，“但我们最大的优势，不是技术，不是服务，而是——”他顿了顿，“我们真的懂客户。”

　　会议室安静了一瞬。

　　“启澜在卖系统。”他继续道，“我们在卖理解。他们用免费吸引眼球，我们用价值赢得心跳。这不是口号，是事实。”

　　洛倾颜抬起头，笔尖在纸上轻轻一点，写下：“沈婉，你在怕什么？”

　　水晶微光骤闪，画面再次浮现——沈婉站在办公室，手中拿着一份报告，眉头紧锁。她低声对助理说：“客户留存率比预期低15%，得想办法……”

　　话未说完，画面中断。

　　洛倾颜睁眼，眸光微动。

　　“她已经开始焦虑了。”她轻声说。

　　顾逸尘走过来，站在她身旁，目光落在那支笔上：“她以为资本是盾牌，其实是最重的枷锁。”

　　“那我们呢？”她抬头看他，眼底带着笑意，“我们有什么？”

　　“我们有耐心。”他伸手，指尖轻轻拂过笔身，水晶微光一闪，像是被他的温度唤醒，“有经验，有客户，还有——”他顿了顿，声音低了几分，“一个能看透对手心思的你。”

　　她笑了，没说话，只是将笔轻轻推到他面前。

　　“接下来，”他拿起笔，在白板上写下：“反守为攻。”

　　团队开始热烈讨论，有人提议加大研发投入，有人建议启动客户回访计划，还有人提出可以联合老客户做口碑传播。意见纷杂，却不再迷茫。

　　洛倾颜静静听着，偶尔在笔记本上记下几句。她忽然发现，每当她写下“沈婉”或“启澜”时，水晶的光芒会微微颤动，像是某种预警。

　　她低头，笔尖轻触纸面，写下：“她和顾逸尘，有过交集吗？”

　　水晶骤然亮起，银光如潮水般涌动，笔尖不受控制地划出一道弧线，最终凝成一个字——

　　幼。

　　她心头一震。

　　顾逸尘正站在白板前讲解策略，忽然察觉她的沉默，转头看她：“怎么了？”

　　她抬头，目光复杂：“这支笔……刚才告诉我，沈婉和你，可能认识很久了。”

　　他一怔，随即皱眉：“我不记得。”

　　“但笔记得。”她轻声说，“它说，是‘幼’。”

　　会议室的喧闹仿佛瞬间远去。顾逸尘盯着那支笔，眼神从疑惑转为思索，又渐渐沉入某种遥远的记忆。

　　他张了 uth，刚要说话——

　　钢笔忽然从她手中滑落，笔尖重重磕在桌角，水晶猛地亮起一道刺目粉光，随即熄灭。

　　洛倾颜伸手去扶，指尖刚触到笔身，顾逸尘的声音低低响起：

　　“你说……她是我小时候的人？”
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