第308章 四方会谈3

　　“可以谈，北境的东西多，我们，可以一个一个谈。”格林没有犹豫。

　　工业五花八门，随便一个延伸出去，就是好多个分支。

　　一个一个谈，就是有一些可以，有一些，就要用天价设置墙壁了。

　　不过，这种模糊的回答，确实很勾引人。

　　商人谈判，除了精细，心机，还带着梭哈的精神与赌博的欲望。

　　好比，一个地方的粮食，卖5铜币一袋，你直接全部买了，可是今年很多地方，都丰收了。

　　你只能卖3铜币一袋了，你也就认栽了。

　　可如果今年是灾年，你50铜币一袋，那就大赚！

　　商人，只要看到希望，总会碰一碰的。

　　路易，从事商业那么久，优菲便是精准抓住这个心理。

　　“对了，兄长，我还有个条件。”

　　“什么条件，尽管说，我可爱的妹妹。”商人，最需要的就是知道对方要什么。

　　现在，优菲将利益让出，还明面扯出了缺粮，这个要点。

　　虽然北境大公不支持他路易，还自立倾向严重，但，已经成既定事实的东西，不如想办法，换取更多利益先。

　　“帝国的军备，换新过慢，自己研制，如兄长所言，过于耗费资金。”

　　“我想，可以去多购制一些才是。”优菲先是看了一眼路易，又看了一眼洛泰尔。

　　意思很明确了。

　　优菲先是牵线搭桥，让路易和北境达成可以协商的交易，同时还自己让利益。

　　南境的粮食免费，北境肯定想要，有这批免费的粮食诱惑，打开了口子。

　　路易才能获利，进一步打开口子，获得购买设备的权力。

　　这是一种破冰效应。

　　优菲虽然不是什么哲学家。

　　也没有总结出这个道理，但，下意识就使用了。

　　可是，优菲的帮助，并不是没有代价的。

　　路易是赚了，优菲是一点都不赚，自己基本什么都没捞到。

　　南境的贵族虽然支持她，可她换来的援助，不是单独给南境的。

　　而是全帝国势力。

　　大家都可以获得了，大家都进步了，你南境，不是等于什么都没赚吗？

　　现在的讨好付出，肯定是需要代价的。

　　现在，让路易帮洛泰尔，就是代价。

　　给军费。

　　“哦？”路易有点诧异的看向优菲：“我的好妹妹，真是大公无私啊。”

　　“叫我来，是送我军费？”由于青春期，正是塑造世界观的时候，洛泰尔跑去打架，他就没有什么拐弯抹角，直言道：“我看，路易...”

　　“好啊，给，买，可是，北境应该买不到吧？”

　　“我们这样，是不是有点过分了呢？”

　　这样太得寸进尺了，谁人不知道北境的军火，不卖呢？

　　路易，开始了本能挑拨离间。

　　都已经管北境要那么多东西了，还继续买，确实有点欺负人了。

　　到时候，正常人应该都要记优菲一笔了。

　　即使是，传闻属实，这两人真当过情人，那也得心寒一阵。

　　只不过，路易的计算落空了：“我觉得，洛泰尔兄长，应该有购买渠道吧？”

　　北境的使者，和路易身边的人，原本还在想，是不是又要增加谈判了。

　　该怎么谈，要不要卖，要不要买。

　　结果话锋一转，跟北境没关系了。

　　北境的武器，谁不想要啊？

　　现在反而是找洛泰尔？

　　“哈哈哈哈！”洛泰尔没想到，这次的谈判，居然全是好处，这个妹妹，一反常态，居然，尽帮人。

　　实在有趣！

　　帮北境提供粮食。

　　帮南境恢复生产。

　　帮路易赚钱。

　　帮自己强军。

　　她自己，可也是被视为争夺继承人的人。

　　她帮所有人变强，就等于自己变向变弱啊！

　　除了南境在支持她，可变强这种事情，从来都是强者恒强。

　　“我确实有渠道。”

　　优菲立即提出条件，那是洛泰尔要付出的代价：“那好，洛泰尔兄长，你的渠道，可以引给帝国的所有势力吗？”

　　“邀请他们，前来售卖，当然，你，可以获得优先购买权。”

　　“等等，那个军备，是什么类型的？”路易察觉到了不对劲：“矮人的火器？”

　　优菲：“正是。”

　　“路易兄长，矮人退出中土后，就缩在西南一岛上，那些是接受了主要传承的矮人，剩下的矮人，不成规模，被各种抓捕，或者当成奴隶，或者，数量稀少。”

　　“这些矮人，也就只能打造少量精良武器了。”

　　“而矮人岛上的矮人，有完整的矮人传承，规模庞大，产业结构完整，可以大量生产。”

　　“他们的武器，往往最好。”

　　“可是他们几乎不想对外售卖武器。”

　　“洛泰尔兄长，在前段日子里，帮助矮人抵抗了一阵魔族入侵，凭借这个，我想，应该可以换取更加庞大的进货渠道吧？”

　　“路易兄长，如果开放进货渠道，我想，应该需要商船运输才是。”

　　“商人的基本守则，我还是知道的。”商人最主要的就是契约精神，以及贪婪的欲望。

　　契约，保证交易可以进行，达成可持续性的竭泽而渔。

　　贪婪的欲望，让其赚的更多。

　　如果没有契约精神，那还当什么商人。

　　去抢，去当奴隶主好了。

　　契约精神，是保证财富的必须守则。

　　路易，遵守这一点。

　　交易不可能什么都不索取，优菲提供大量的利益，那么他也不可能不付出代价。

　　反而是免费的东西，才让人害怕。

　　指定没安好心。

　　而且，优菲给洛泰尔的帮助，指定性并不是很强，不会过于强化洛泰尔。

　　“洛泰尔兄长，你看如何？”

　　“确实很诱人啊，可是，这代价...”洛泰尔豪放归豪放，还是有点脑子的，知道也是要有代价的。

　　不过没有拐弯抹角，而是直接提了出来。

　　“我想，矮人帮我的新军，改进一下武器，帮我定制一批武器。”

　　“还有，我想要和你一样的采购单价。”

　　“哈哈哈，有趣，有趣！”洛泰尔豪放的大笑道：“那就交涉一下吧！”

　　“很好，看来，大家都没有异议了。”优菲看向在座的诸位：“还有一些详细事情，我想，应该派出更为专业的人，制作出一份报表，并且，对于谈判的详细程度，继续深入才是。”

　　表面上的妥协，背地里的谈判。

　　除开各自的自尊心，和傲气不说。

　　最主要的，就是大家都拉不下脸，连台阶都没有。

　　而优菲作为第三方提出者，自降了身位，同时示好了所有人，促成了这场交易。
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