第26章 合作

　　“好的。”楚宜挂断电话，对着卫东临和钱嵩笑了笑，“我带你们过去吧。”

　　“太感谢了！”卫东临大喜过望。

　　楚宜开着村里那辆半旧的电瓶车，在前面带路，奔驰商务车缓缓地跟在后面。

　　当车子开到北麓山脚下时，他们彻底被眼前的景象给震撼了。

　　只见北麓半山坡，都被高高的铁丝网给围了起来。

　　山坡上，工人们正在热火朝天地忙碌着，搭建着一排排崭新的，看起来就非常专业的养殖棚。

　　而在不远处，一个穿着简单的白色运动服，扎着马尾的年轻女孩，正站在一块高地上，手里拿着一张图纸，对着工人们指点着什么。

　　她看起来年纪不大，最多二十出头。

　　楚宜停下电瓶车，指着那个女孩，对卫东临和钱嵩说道：“喏，那个就是我们许老板，许星欢。”

　　卫东临深吸一口气，整理了一下自己的西装，朝着那个身影，郑重地走了过去。

　　许星欢听到了身后的脚步声。

　　她转过身，平静的目光，落在了走过来的两个男人身上。

　　一个微胖，笑容和煦，但眼神里精光闪烁，一看就是久居上位的人。

　　另一个，身材高大，神情恭谨，但一双手上布满了厚茧和细小的伤疤，那是常年握刀留下的痕迹。

　　“许老板，您好。”卫东临主动问好，脸上挂着他招牌式的，亲和力十足的笑容。

　　“我是卫东临，也是一品轩的东家。这位是我们的厨师，钱嵩。冒昧来访，还请见谅。”

　　许星欢点了点头，“幸会。”

　　她的声音，清清冷冷，像是山间的泉水，好听，但又带着一股疏离感。

　　卫东临心里暗自吃惊，仿佛他不是来谈生意的金主，而是一个前来觐见的下属。

　　“是这样的，许老板。”卫东临很快调整好了心态，脸上的笑容不变。

　　“我们这次来，是抱着百分之两百的诚意，希望能和您达成合作。”

　　他顿了顿，抛出了自己的第一个筹码，“我们一品轩，希望能独家买断您这里所有‘浮云仙品’鱼类的供应权，价格方面，您放心，绝对是市场价的十倍！”

　　他觉得，这个价格，足以让任何一个生产者疯狂。

　　十倍的市场价，独家买断，这意味着一笔稳定而又巨大的财富。

　　然而，许星欢听完，脸上却连一丝波澜都没有。

　　她只是摇了摇头。

　　“不好意思，林老板。第一，我的东西，不议价，价格表我会稍后发给你。第二，我从不签独家协议。我的东西，我想卖给谁，就卖给谁。”

　　她的回答，干脆利落，不留丝毫余地。

　　卫东临脸上的笑容，第一次有些僵硬了。

　　不签独家？

　　做生意，不都是漫天要价，坐地还钱吗？

　　有谁会把送上门的，十倍利润的独家大单往外推？

　　旁边的钱嵩也急了，连忙上前一步。

　　“许老板，我们是真的很有诚意！我们一品轩在全国闻名，您的鱼如果由我们来推广，名气很快就能打响！这对您，对‘浮云仙品’这个品牌，都是百利而无一害的好事啊！”

　　许星欢闻言，嘴角牵起一抹几不可查的弧度，似笑非笑，

　　“我东西的品质，就是最好的名片。不独家还有个原因，那就是我也向京城的‘江竹吟’供货。”她的语气很平静，但话语里的自信，却霸道得让人无法反驳。

　　钱嵩深吸一口气，江竹吟那可是国宴大厨坐镇的，自己刚才竟然还敢说替小老板打广告。

　　卫东临变得更加诚恳。“好，许老板，那……能否也向我们一品轩供货？”

　　他把姿态放到了最低，从一开始的“独家买断”，变成了现在的请求合作。

　　许星欢看着他，“可以。”

　　“我也有我的规矩。”

　　“您说，您说！我们都听着！”卫东临连忙说道，生怕她反悔。

　　“第一，所有产品，由我定价，不接受任何形式的议价。当然你们一品轩不在云水县，我们送不了货，你们自己来取或者给你们发快递。”

　　“第二，供应量，由我决定。菜地和渔场的情况，决定了我能拿出多少货。我说有，就有。我说没有，你们催也没用。”

　　简直就是把主动权，牢牢地攥在了她自己手里。

　　卫东临听完，非但没有生气，反而长长地松了一口气，从侧面也证明了，这个许老板，是真的有底气，有实力。

　　真正的好东西，从来都是卖方市场！

　　“没问题！”卫东临毫不犹豫地一口答应下来，“许老板，您的规矩，就是我们的规矩！我们一品轩，完全遵守！”

　　“好。”许星欢点了点头，拿出手机。

　　“加个微信吧，我把价目表和购买须知发给你。以后下单，直接在微信上联系我就行。”

　　卫东临看着忙碌的人群，他有种预感，今天这次下河村之行，将会成为他人生中，最正确，也是最重要的一次决定。

　　清城市，一品轩。

　　一场美食界的风暴，正在悄然酝酿。

　　经过半个月的预热和宣传，一品轩隆重推出了一道全新的“镇店之宝”——【浮云游龙汤】。

　　宣传文案写得极其玄乎。

　　“浮云深处有人家，汲取天地之精华，入口可忘忧。”

　　定价，更是高得令人咋舌。

　　一小盅，999元。

　　而且，每天限量供应99盅，必须提前预约。

　　这个价格和规矩一出，立刻引起了轩然大波。

　　“我们是清城啊！你把我们当沪上少爷整啊”

　　“一碗鱼汤，999？卫东临要卷钱跑路了？？”

　　“把我们当沪爷整啊！”

　　“浮云游龙汤？这名字倒是挺唬人的。”

　　“我倒有点好奇了，到底是什么样的鱼汤，敢卖这个价。”

　　“走啊，老刘，去尝尝，看看卫东临敢不敢砸自己招牌。”

　　质疑声有之，好奇者有之，不屑者亦有之。

　　但更多的人，是抱着一种“我倒要看看你这葫芦里卖的什么药”的心态，选择了预约。

　　毕竟，能消费得起一品轩的，都不差这点钱。

　　他们更在乎的，是面子，是品味，是一种人无我有的优越感。
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