第206章 食品版图扩南洋

　　就在兴华电脑业务如火如荼，成为集团新的增长引擎之际，皎兰集团起家的根本，也是最为庞大的业务板块——“百家”食品，同样没有停下扩张的脚步。

　　这一日，诛华从繁忙的电脑业务中暂时抽身，与父亲诛皎在书房进行了一次长谈。

　　书房内，茶香袅袅。

　　“爸，电脑业务虽然前景广阔，但‘百家’食品是我们的根基，绝不能放松。国内市场竞争日趋激烈，而且逐渐饱和。我一直在思考，如何为‘百家’寻找新的增长点。”

　　诛华沉稳地汇报着，经过几年独当一面的历练，他越发显得老练持重。

　　诛皎赞许地看着长子，点了点头。

　　“你能有这种居安思危的意识，很好。说说你的想法。”

　　“我研究过国际市场，欧美市场门槛高，饮食习惯差异大，我们的产品优势不明显。但东南亚不同。”

　　诛华走到墙上悬挂的世界地图前，手指点向东南亚区域。

　　“那里华人众多，饮食文化与我们有诸多相通之处。而且经济发展迅速，民众消费能力正在提升。更重要的是，当地拥有丰富的热带水果、水产和香料资源，这正是我们食品加工所需的原料。”

　　诛皎眼中闪过一丝不易察觉的欣慰。

　　长子这番分析，已经抓住了跨国经营的精髓——利用比较优势，开拓文化相近市场。

　　这与他内心的规划不谋而合。

　　“你的判断很准确。”诛皎肯定道，“东南亚，确实是我们‘百家’食品走向海外的第一站，也是最合适的一站。”

　　他站起身，走到地图前，与儿子并肩而立。

　　“但是，海外扩张，绝非易事。不同的政策法规、商业环境、消费习惯，都是挑战。你打算如何入手？”

　　“我计划亲自带一个考察团，先去新马泰（新加坡、马来西亚、泰国）走一圈。”诛华显然早有准备，“重点考察当地的原料供应、政策环境，寻找合适的合作伙伴。初期，我们可以采取‘技术输出 品牌授权 本地化生产’的模式，建立合资工厂，降低关税和运输成本，快速占领市场。”

　　“合资对象的选择至关重要。”诛皎提醒道，“既要看实力，更要看信誉和理念是否相合。宁缺毋滥。”

　　“我明白，父亲。”诛华郑重应下。

　　数月后，经过周密准备，诛华亲自率领一个由市场、技术、法务精英组成的考察团，踏上了前往东南亚的旅程。

　　第一站是新加坡。

　　这个花园城市国家给考察团留下了深刻印象，其整洁有序的环境和高效廉洁的政府，让诛华看到了理想的桥头堡选址。

　　通过当地华人商会的引荐，诛华会见了数位有意合作的富商。

　　其中，祖籍闽南的陈嘉明先生给诛华留下了最好的印象。

　　陈先生家族在新马一带经营多年，根基深厚，且对来自祖国的品牌抱有天然的亲近感，商业信誉极佳。

　　几次深入洽谈后，双方一拍即合，决定在新加坡共同投资建设“百家食品（新加坡）有限公司”，主要生产“百家”牌系列饼干、糖果和速食面，面向整个东南亚市场进行销售和分销。

　　诛华代表皎兰集团，以品牌、技术、部分设备和资金入股，占股百分之五十一，陈嘉明先生则以场地、本地资源、管理和部分资金入股，占股百分之四十九。

　　合资协议签署的当天，双方举行了简单的庆祝晚宴。

　　陈嘉明先生举杯，感慨道。

　　“诛华贤侄，不瞒你说，之前也有几家来自台湾和香港的食品厂找过我，条件开得也很优厚。但我最终选择‘百家’，看中的不仅是你们的技术和资金，更是你们产品里那份地道的‘家乡味’，还有你们做事的诚意和魄力！”

　　诛华谦逊回应。

　　“陈叔叔过奖了。我们是抱着互利共赢的心而来，希望能将真正美味、优质的食品，带给东南亚的同胞和朋友们。”

　　新加坡的桥头堡顺利建立，极大地鼓舞了考察团的士气。

　　紧接着，他们转战马来西亚和泰国。

　　在这两个资源更为丰富的国家，诛华调整了策略，将重点放在了建立原料初加工基地上。

　　在马来西亚的棕榈园和渔港，在泰国的稻田和果园，都留下了考察团忙碌的身影。

　　他们与当地大型种植园主、渔业公司签订了长期、稳定的原材料采购协议，确保了未来生产所需的上游资源。

　　同时，也在吉隆坡和曼谷等地，设立了销售办事处和仓储中心，构建起初步的营销网络。

　　然而，海外扩张之路并非一帆风顺。

　　在泰国洽谈一个大型水果罐头合资项目时，他们就遇到了麻烦。

　　原本已经与一家颇具实力的泰方企业谈得七七八八，对方却突然提高了要价，并且在技术转让条款上设置了诸多障碍，态度变得倨傲起来。

　　经过私下了解，诛华得知，是另一家日本食品巨头也看中了这个项目，开出了更高的价码，并且暗示可以提供“更先进”的日本技术。

　　泰方因此待价而沽，意图在中日两家企业之间左右逢源，获取最大利益。

　　随行的团队成员都有些气愤和焦虑。

　　“诛总，日本人插了一脚，情况不妙啊。我们要不要也跟着加价？”

　　诛华沉思片刻，摇了摇头，冷静地说道。

　　“盲目加价是下策，只会陷入恶性竞争。我们有自己的优势。”

　　他再次约见了泰方企业的负责人，巴颂先生。

　　会谈中，巴颂先生果然态度暧昧，言语间不断提及日本企业的报价和技术优势。

　　诛华不慌不忙，等对方说完，才微笑着开口。

　　“巴颂先生，日本企业的技术确实先进，这一点我们承认。但是，请您想一想，日本的口味偏好，与泰国、与东南亚，乃至与广阔的中国市场，是否存在差异呢？”

　　他示意助手拿出几份文件。

　　“这是我们‘百家’食品研发部门，针对东南亚市场口味偏好，专门进行的调研报告和产品改良方案。比如，我们的水果罐头，会在保留原汁原味的基础上，适当调整糖酸比，更符合本地喜好；我们的速食面汤料，会融入更多泰式冬阴功、马来西亚咖喱的风味。”

　　他顿了顿，目光自信而坦诚。

　　“日本企业可以提供技术，但他们能提供这种深入骨髓的口味理解和本地化创新吗？我们‘百家’品牌在东南亚华人圈子的号召力，是短时间内用钱能堆出来的吗？我们与贵方合作，是希望打造一个扎根东南亚、属于我们亚洲人自己的食品品牌，而不是单纯成为一个日本技术的代工厂。”

　　诛华的话，句句戳中要害。

　　巴颂先生脸上的傲慢渐渐消失，取而代之的是深思。

　　确实，日本技术虽好，但未必适合本地市场。而“百家”品牌在华人中的影响力，以及他们展现出的对本地口味的尊重与融合能力，是日本企业无法比拟的。

　　更重要的是，诛华描绘的“扎根东南亚、属于亚洲人自己的品牌”这个愿景，打动了他。

　　最终，巴颂先生摒弃了待价而沽的想法，重新回到谈判桌，与诛华签署了合资协议。

　　皎兰集团再次以技术和品牌优势，结合部分资金投入，成功拿下了这个重要的水果罐头生产基地。

　　数月后，当诛华结束考察，风尘仆仆地回到北京时，他带回来的不仅仅是一身疲惫，更是数份沉甸甸的合资协议和战略合作协议。

　　“百家”食品的版图，正式跨越国界，延伸到了充满活力的南洋大地。

　　原料基地的建立，保证了成本优势和质量控制。

　　新加坡合资厂的投产，实现了本地化生产，规避了贸易壁垒。

　　销售网络的铺设，为品牌传播和市场渗透打下了坚实基础。

　　一个立足东南亚，辐射更广阔区域的食品产业雏形，已然显现。

　　听着长子条理清晰的汇报，看着地图上那些被新标注出来的据点和航线，诛皎满意地点了点头。

　　食品版图的南洋扩张，这一步棋，走得稳健而富有远见。

　　这不仅是商业的拓展，更是一种文化的输出和影响力的延伸。

　　他知道，随着这些海外据点的稳固和发展，“百家”这个品牌，必将成为连接海外华人与故土情感的纽带，也成为中国民营企业走出去的一个成功典范。
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