第212章 商场如战场反击

　　哈里森率领的环球资本代表团铩羽而归的消息，并未立刻公开，但国际资本市场的嗅觉向来灵敏。

　　一些与皎兰集团有竞争关系，或者与环球资本关系密切的跨国食品公司，很快便捕捉到了这微妙的风向变化。

　　诛皎的断然拒绝，在哈里森看来是一种不识抬举的冒犯，而在那些习惯了用资本碾压一切的巨头眼中，则是一个明确的信号——这家来自中国的企业，是一块难啃的骨头，并且不愿接受他们的游戏规则。

　　对于不服从的棋子，资本巨鳄惯用的手段，便是施以颜色，让其明白谁才是赛场上的真正主宰。

　　半个月后，一场针对“百家”食品出口业务的狙击，悄然拉开了序幕。

　　首先发难的是东南亚市场。

　　原本几家与“百家”食品新加坡合资公司合作良好，销售稳定的本地大型连锁超市，几乎在同一时间，收到了来自另外两家国际食品品牌巨头联合发出的报价单。

　　对方提供的同类产品，从饼干到速食面，从糖果到罐头，报价普遍比“百家”食品低了将近百分之十五！

　　如此大幅度的降价，明显不符合正常的商业逻辑，其目的不言自明——恶意压价，挤占“百家”的市场空间，逼迫其要么跟着降价亏损，要么退出市场。

　　与此同时，在欧洲市场，几家正在与“百家”洽谈进口业务的经销商，也突然变得犹豫不决，或以各种借口推迟签约，或直接表示收到了更具价格竞争力的报价。

　　压力如同阴云，迅速笼罩在负责食品板块的诛华身上。

　　他第一时间召集了国际市场部的核心人员开会，并将情况紧急汇报给了父亲诛皎。

　　会议室里，气氛有些凝重。

　　“诛总，对方来势汹汹，价格压得太低了。我们如果跟着降价，利润将极大摊薄，甚至可能亏本。如果不降，订单肯定会被抢走，我们好不容易打开的海外市场，恐怕……”一位市场部经理忧心忡忡地说道。

　　诛华眉头紧锁，看着手中的报表，沉声道。

　　“查清楚了吗？是哪几家在背后动作？”

　　“已经确认，主要是美国的佳美和欧洲的皇冠食品，这两家都是环球资本的重要投资对象。他们的降价行为非常统一，显然是得到了某种授意或支持。”

　　“果然是他们。”诛华冷哼一声，抬头看向一直沉默不语，只是静静聆听的诛皎。

　　“爸，看来环球资本开始动手了。我们怎么办？是跟他们打价格战，还是暂时收缩防线？”

　　所有人的目光都聚焦在诛皎身上。

　　诛皎用手指轻轻敲击着桌面，脸上看不出丝毫紧张，反而带着一种洞悉一切的平静。

　　“价格战，是最低级，也是损耗最大的竞争方式。我们不应被他们牵着鼻子走。”

　　他看向那位市场部经理，问道。

　　“我们目前主要出口产品的成本构成，以及利润率，详细分析过了吗？”

　　“分析过了，董事长。我们的综合成本，得益于国内的人工、原料优势，以及我们在南洋建立的原料初加工基地，比佳美和皇冠这类全产业链在发达国家的企业，要低百分之二十左右。即使他们现在降价百分之十五，我们的产品依然有微利，而他们，绝对是在亏本销售！”

　　诛皎点了点头，嘴角露出一丝了然的笑意。

　　“亏本销售，不可能持久。他们无非是想用资本烧钱，把我们拖垮。但我们偏偏不按他们的套路出牌。”

　　他目光转向诛华，下达指令。

　　“第一，通知我们所有的海外合资公司和经销商，我们的产品价格，保持稳定，一分不降。”

　　诛华一愣。

　　“不降？那市场……”

　　“听我说完。”诛皎抬手制止他，继续沉稳地说道。

　　“第二，立刻启动我们之前准备的‘多元化市场深化方案’。重点开拓中东、非洲、以及东欧地区的市场。这些地方，要么对价格敏感度更高，要么国际巨头的控制力相对较弱。把我们被佳美和皇冠挤压的那部分产能和订单，迅速向这些新市场转移。”

　　“第三，加强与我们现有核心经销商的沟通，给予他们更灵活的信用账期和促销支持，巩固关系。同时，适当调整产品结构，增加一些具有中国特色、对方难以模仿的品类出口，比如我们的高端菌菇罐头、特色酱料等，进行差异化竞争。”

　　“第四，”诛皎的眼神锐利起来，“通知生产部门，利用我们成本更低的优势，在保证质量的前提下，开足马力生产。他们不是要降价吗？让他们降！我们要让他们的亏损，最大化！”

　　这一连串清晰果断的指令，如同拨云见日，瞬间让会议室里压抑的气氛为之一松。

　　诛华眼睛亮了起来，他立刻明白了父亲的战略意图。

　　这不是被动的防御，而是主动的转进和反击。

　　利用自身成本优势和早已布局的多元化市场，避开对方锋芒正盛的主力战场，开辟新的战线，同时巩固现有阵地，并用规模化生产进一步挤压对方的亏损空间。

　　“我明白了，爸！我马上安排下去，全力执行！”诛华信心重燃，立刻开始部署。

　　国际市场部的成员们也如同被打了一剂强心针，纷纷领命而去。

　　接下来的两个月，国际食品市场上演了一场没有硝烟，却异常激烈的攻防战。

　　佳美和皇冠食品依仗资本支持，在东南亚和欧洲部分市场持续低价倾销，确实抢走了“百家”食品的一部分市场份额。

　　然而，令他们感到困惑和不安的是，“百家”食品似乎并未受到致命打击。

　　他们的价格稳如泰山，并没有出现预期的恐慌性跟跌。

　　相反，“百家”食品在中东和非洲的广告开始频繁出现，订单量稳步上升。

　　在东欧，一些新兴的经销商开始大力推广“百家”的产品，以其稳定的质量和极具竞争力的价格，快速打开了局面。

　　更让佳美和皇冠感到压力的是，他们原本预计最多持续三个月的亏损狙击，因为“百家”的毫不退让和持续的大规模生产（这被他们解读为顽强抵抗），导致他们的亏损额远远超出了最初的预算。

　　华尔街的分析师开始质疑这种毫无收益的烧钱行为是否能持续。

　　环球资本内部也出现了不同的声音。

　　而“百家”食品，虽然在某些传统市场份额略有下降，但凭借多元化市场的开拓和成本优势，整体出口额和利润，竟然保持了平稳，甚至还有小幅增长！

　　这场由资本巨鳄发起的狙击战，仿佛一记重拳打在了棉花上，未能伤及“百家”的根本，反而让自己陷入了持续失血的尴尬境地。

　　三个月后，佳美和皇冠食品悄然停止了在部分市场的非理性降价行为，价格逐渐恢复到正常水平。

　　他们精心策划的这场狙击，最终以虎头蛇尾告终，铩羽而归。

　　消息传回皎兰集团总部，诛华和国际市场部的团队成员们都松了一口气，同时对董事长诛皎的高瞻远瞩和沉稳应对佩服得五体投地。

　　诛皎站在办公室的窗前，看着楼下车水马龙，神色依旧平静。

　　他知道，这只是国际资本的一次试探性攻击。

　　经此一役，环球资本应该会暂时收起轻视之心，但也意味着，未来的竞争将更加复杂和隐蔽。

　　不过，他无所畏惧。

　　商场如战场，他有足够的智慧、实力和底牌，应对任何挑战。

　　这一次干净利落的反击，只是向那些潜在的觊觎者，宣告了他的立场和实力。

　　皎兰集团，不是他们可以随意拿捏的对象。
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