第319章 女人的钱最好赚

　　桌上琳琅满目的新奇吃食被一扫而空，只余下空盘空碗和满室未曾散尽的诱人香气。王夫人李清娘拿着帕子，优雅地拭了拭嘴角。细细品尝过桌上每一道新奇的点心饮子，心中的最后一丝疑虑，如同春日暖阳下的薄冰，悄然消融殆尽。

　　这双皮奶的嫩滑，这奶茶的醇香，这炸鸡块的酥脆多汁，还有那辣条令人上头的辛香……每一样都颠覆了她对“吃食”的认知。她出身官家，嫁入王府，自认也算见识过不少精致点心，可眼前这些，味道、口感、乃至卖相，都堪称独一份！莫说静岚县，便是府城，她也敢断言绝无仅有！

　　然而，欣喜之余，一个疑问也随之浮上心头。她放下手中的白瓷小勺，用帕子沾了沾嘴角，看向舒玉，语气温和却带着一丝探究：

　　“玉儿，你这些点心饮子，确实是极好的，伯母活了这么多年，还是头一回尝到这般新奇美味。若只是开个食肆，单卖这些，想必也能宾客盈门。只是……”

　　她略微顿了顿，似乎在斟酌词句，

　　“若只是如此，似乎与寻常茶楼食铺也无太大区别，无非是东西更精巧些。咱们这专门做女客生意的‘雅集’……莫非就是换个雅致些的地方，卖这些吃食？”

　　李清娘的顾虑不无道理。这年头，女子出门本就受限，能去的地方无非是庙会、香市，或者偶尔去茶楼听听曲儿。若只是换个地方吃东西，吸引力恐怕有限，也难以支撑起舒玉所说的“五五分成”那般巨大的利润预期。

　　听到王夫人的疑问，舒玉和王霜对视一眼，两个小姑娘脸上同时露出了狡黠又得意的笑容，仿佛早就等着这一刻。

　　舒玉从椅子上出溜下来，走到王霜身边，用小胳膊肘轻轻碰了碰她，然后像个小大人似的，清了清嗓子，朗声道：

　　“王伯母问得好！不过嘛，这接下来的宏图大计，可得由咱们的‘霜总’来为您解惑啦！霜姐姐，该你上场解说啦！”

　　她把“霜总”两个字咬得格外清晰，带着点戏谑，又满是信任。

　　王霜被点了名，也不扭捏，她早就憋了一肚子的话要和盘托出。她和舒玉交换了一个“看我的”的眼神，利落地站起身，走到堂屋中央。她今日穿着一身鹅黄色的襦裙，衬得小脸愈发白皙明丽，此刻挺直了小腰板，眼神晶亮，竟真有几分运筹帷幄的“总裁”气度。

　　“爹，娘，杨爷爷，颜奶奶，叔父婶婶，”

　　王霜声音清脆，条理分明，显然早已和舒玉商量妥当，

　　“我和玉儿想的，可不仅仅是开个卖吃食的铺子那么简单！咱们要做的，是一个专门为女子打造的‘乐园’，一个让她们流连忘返的‘销金窟’！”

　　“销金窟”三个字一出，大人们都愣了一下。王明远更是微微蹙眉，觉得这词儿用在自家闺女要开的铺子上，似乎有些不妥。

　　王霜却毫不在意，继续描绘着她和舒玉构思已久的蓝图，语气愈发激昂：

　　“我们计划的这个铺子，可不只是一层！至少要三层！”

　　她伸出三根手指，逐一解释道：

　　“这第一层嘛，咱们不卖吃食，专门卖些新奇有趣的小玩意儿！比如海外传来的精巧八音盒、巴掌大的琉璃镜、香气持久的香膏香囊、还有玉儿琢磨出来的那些颜色鲜亮又不容易掉色的‘口红’、‘腮红’！当然，也少不了咱们静岚县本地的特色山货，像品相好的干菇、木耳，还有玉儿熬的那种地香泡儿果酱，都可以包装得精致些摆上来。总之，就是要让客人一进门，就觉得眼花缭乱，看什么都想买！”

　　她顿了顿，看到大人们眼中开始露出兴趣，尤其是她娘李清娘，眼神明显亮了起来。

　　“第二层，”王霜的声音拔高了一些，“咱们卖衣裳和首饰！”

　　“不过，可不是成批量进来的普通成衣！”

　　她强调道，“咱们卖的每一件衣裳，每一款首饰，都得是独一无二的‘孤品’！保证您在这铺子里买的衣裳、戴的首饰，走出去绝不会跟别人撞上！”

　　“孤品？”

　　李清娘忍不住低呼一声，身为女人，她太明白“独一无二”对女人的吸引力有多大了！哪个有身份、有银钱的夫人小姐，不希望自己的穿戴是独一份，那不仅仅是美，更是身份和品位的象征！

　　“对！就是孤品！”

　　王霜肯定地点头，小脸上满是自信，

　　“而且，这第二层咱们还要布置得极其雅致舒适，有专门的侍女伺候，客人可以慢慢挑选，试穿试戴，绝不会有人催促。”

　　她深吸一口气，抛出了最重磅的构想：

　　“最重要的是这第三层！”

　　所有人的目光都聚焦在她身上，连一直沉稳的杨老爹都微微前倾了身子。

　　“第三层，咱们全部设成不同风格的雅间！”

　　王霜小手一挥，仿佛眼前已经出现了那繁华景象，

　　“这些雅间，需要提前预定！夫人们可以约上三五好友，在自己的雅间里，享用玉儿做的这些独家点心和饮子，说说体己话。更重要的是——”

　　她故意拖长了语调，吊足了大家的胃口，

　　“咱们可以把二楼那些独一无二的衣裳、首饰，直接拿到雅间里，让客人们一边吃着喝着，一边试穿试戴，慢慢挑选！累了乏了，还有专门的侍女给她们捶捶腿、按按肩！

　　想试试新的胭脂水粉？没问题，直接从一楼拿上来，在雅间里对着明亮的琉璃镜慢慢试！

　　甚至……咱们还可以请来说书女先生，或者会弹琴唱曲的清倌人，给她们助兴！总之，保证让每一位进来的客人，都感觉自己是独一无二的贵宾，舒坦得不想走！”

　　王霜一口气说完，小脸因为激动而泛着红晕，胸膛微微起伏。她描绘的，哪里还是一个简单的铺子？分明是一个集购物、餐饮、休闲、社交于一体的，专为女性服务的顶级私人会所！

　　堂屋内，一片寂静。

　　所有人都被王霜这番天马行空、却又细致入微的构想惊呆了！

　　杨大川张大了嘴巴，忘了身上的疼；杨大江挠着头，似乎在努力想象那三层楼的热闹景象；颜氏和元娘对视一眼，都从对方眼中看到了难以置信和隐隐的兴奋。

　　王明远抚着胡须的手停在了半空，眼中满是震惊。他身为官员，接触层面更广，立刻意识到，这种模式一旦成功，吸引力将是何等巨大！这简直是把准了那些内宅贵妇、千金小姐的命脉！她们不缺钱，缺的就是这种既私密、又彰显身份，还能满足所有需求的消费体验！

　　而女人们的反应则更为直接。

　　李清娘的眼睛越来越亮，呼吸都不自觉地急促了几分。她见识远比在场其他女眷广博，立刻就想到了府城、乃至京城那些高门大户的后宅女眷。她们平日里困于内宅，生活乏味，若真有这样一个既能满足口腹之欲，又能尽情购物、还能与好友私密聚会的好去处……那银子，还不得像流水一样花出去？！这哪里是铺子？女儿说得对，这分明就是一座专为女人打造的“销金窟”！

　　她仿佛已经看到了那些夫人小姐们，为了争抢一件孤品衣裙或者一个雅间预订名额，一掷千金的场景！

　　“好！好！太好了！”

　　李清娘猛地一拍手，激动得声音都有些发颤，

　　“霜儿，玉儿！你们这脑子是怎么长的？这主意简直绝了！若真能办成，何愁生意不兴隆？！”

　　她一把拉过王霜的手，急切地问：

　　“就这么办！咱们第一步该怎么办？这铺面选址、修葺布置，都不是难事。只是……只是这‘孤品’的衣裳和首饰，货源从何而来？总不能全靠去各地搜罗吧？那成本太高，也不稳定。”

　　这才是最关键的问题。巧妇难为无米之炊，没有足够吸引人的核心商品，一切构想都是空中楼阁。

　　听到母亲问到最关键处，王霜脸上得意的笑容微微一僵，下意识地看向了舒玉。

　　舒玉早就等着这一刻，她笑嘻嘻地走上前，摊了摊小手，一副“我早就分工明确”的模样：

　　“王伯母，这您可就问对人啦！吃食饮子这一块，包在我身上！保准隔三差五就给您弄出新花样来，让客人们永远吃不腻！”

　　她话锋一转，伸出小手指向王霜，

　　“至于这衣裳样子、首饰图样嘛……可得找咱们的‘霜总’！她可是这方面的行家！”

　　“霜儿？”

　　李清娘和众人再次愣住了，齐刷刷地看向王霜。自家女儿有几斤几两，她这个当娘的最清楚。王霜性子活泼，读书识字还行，可女红……那简直是惨不忍睹！绣个帕子都能把鸳鸯绣成水鸭子，画个花样子更是歪歪扭扭，她什么时候成了衣裳首饰的“行家”了？

　　被所有人用怀疑的目光盯着，王霜的小脸“唰”地一下就红了，一直红到了耳朵根。她有些窘迫地跺了跺脚，扭捏地揪着自己的衣角，声如蚊蚋地辩解道：

　　“娘！您……您别这么看着我嘛！我……我是不擅长拿针线，可……可这不代表我不会画图样子啊！”

　　她越说声音越小，脑袋也垂了下去，

　　“我……我平时就爱瞎琢磨些好看的衣裳首饰样子，都在心里记着呢……只是……只是女红不好，做不出来罢了……”

　　这话说得，带着七分委屈，三分强词夺理。

　　“噗——”

　　不知是谁先没忍住，笑出了声。紧接着，堂屋里爆发出了一阵哄堂大笑！

　　“哈哈哈！哎呦喂！”杨大川笑得扯动了伤口，一边龇牙咧嘴一边捶炕。

　　颜氏更是笑得前仰后合，指着王霜对李清娘道：

　　“清娘啊，你看你这闺女，这小嘴叭叭的，死的都能说成活的！跟她爹一个样！”

　　元娘也捂着嘴笑得肩膀直抖。

　　连一向严肃的杨老爹，嘴角都控制不住地向上弯起了明显的弧度。

　　王明远看着女儿那副羞窘得恨不得找个地缝钻进去的模样，又是好笑又是无奈，摇了摇头。

　　李清娘也被女儿这“理不直气也壮”的辩解弄得哭笑不得，心中的那点疑虑倒是散了大半。她仔细回想，女儿似乎确实偶尔会对着一些漂亮衣裳首饰发呆，有时还会拿炭笔在纸上写写画画，她只当是小孩子胡闹，从未在意过。难道……女儿真在这上面有天分？

　　“好好好，娘信你，娘信你。”

　　李清娘忍着笑，把女儿拉到身边，柔声道，

　　“既然我家霜儿有这本事，那衣裳首饰的样子，可就交给你了。回头娘给你找最好的绣娘和银匠，你把图样子画出来，让他们照着做。”

　　王霜见娘亲信了，这才松了口气，抬起依旧泛红的小脸，用力点头：“嗯！娘您放心，我肯定画出最好看的图样！”

　　一场小小的风波，在欢声笑语中平息。大人们看向这两个小姑娘的眼神，彻底变了。不再是看孩童的玩闹，而是带上了真正的重视与期待。

　　接下来，便是热火朝天的细节商议。铺面选址（初步定在县城最繁华、又相对清静的地段）、前期投入、人手招募、如何保密配方和图样、如何营造“孤品”和“雅间”的稀缺性……

　　舒玉和王霜起初还饶有兴致地听着，时不时插嘴补充一两点。但听着听着，那些琐碎的“成本核算”、“物料采买”、“人员管理”就让她们有些头大昏昏欲睡了。两个小姑娘开始互相挤眼睛，打哈欠。

　　舒玉悄悄拉了拉王霜的袖子，对同样开始小鸡啄米点头的王霜使了个眼色。

　　王霜会意，立刻打了个大大的哈欠，揉着眼睛道：“爹，娘，杨爷爷，颜奶奶，这些细账你们大人定就好啦！我和玉儿去院子里玩会儿！”

　　说罢，也不等大人们回应，两个小姑娘就像挣脱了笼子的小鸟，手拉着手，“咯咯”笑着跑出了堂屋，把一屋子的“俗务”抛在了脑后。

　　大人们看着她们欢快的背影，都无奈又宠溺地笑了。

　　孩子们走后，商议的效率反而更高了。各项事宜初步敲定，杨老爹磕了磕烟袋锅，忽然开口，说出了一个让王明远夫妇都有些意外的决定：

　　“明远，清娘，这铺子，既然主要是玉儿和霜丫头鼓捣出来的，点子、方子也大多是她们出的。这铺子就不算在杨家的公账里了，算玉儿自己的股吧。”

　　王县丞闻言愣了一下，随即立刻明白了杨老爹的深意。这是要把这份产业完全交给小辈，避免日后家族内部的纷争，也是对舒玉能力的最大认可。他略一沉吟，也点了点头，看向妻子：

　　“怀玉叔说得在理。既如此，我们王家这边，投入的本钱和日后经营，也算在霜儿自己名下吧。”

　　李清娘看了看丈夫，又看看杨老爹和颜氏，见对方眼神坦荡，便也微笑着点了点头：“好，就依你们。”

　　颜氏和元娘对视一眼，都没说话。她们心里清楚，这是老头子对孙女的偏爱和扶持，但这份产业本就是玉儿挣来的，她们只有高兴的份。

　　大事商定，王家人又逗留了许久，直到日头偏西，才起身告辞。颜氏照例准备了一大堆回礼，多是自家晒的干菇、新做的西红柿酱、还有后院摘的新鲜蔬菜，还有半筐西红柿足足塞了半马车。

　　“拿着！都是自家出的东西，不值什么，尝个鲜！”颜氏拉着李清娘的手，不容拒绝地说道。

　　李清娘心里暖融融的，也不再推辞，笑着收下了这份朴实却情意深厚的回礼。

　　送走了心满意足、满载而归的王家人，杨家小院终于恢复了宁静。

　　夕阳的余晖将天边染成一片温暖的橘色。舒玉抱着舒婷正在院子的墙角边，看着蚂蚁搬家，小声地说着属于她们自己的悄悄话。

　　舒玉用一根小树枝，在地上画着一个歪歪扭扭的、好几层楼的大房子，小脸上洋溢着憧憬的光芒：

　　“婷子，等咱们的‘闲趣阁’开遍了每一个府城，赚够了钱，我就把咱家这院子，全都铺上大瓷砖！还要修一个带淋浴和抽水马桶的卫生间！”

　　舒婷捧着小脸，奶声奶气地附和：“哦咦！”

　　堂屋门口，杨老爹背着手，看着夕阳下那两个个小小的、却仿佛蕴藏着无限可能的身影，浑浊的眼底深处，闪过一丝不易察觉的欣慰与期待。

　　颜氏走到他身边，顺着他的目光看去，脸上露出了慈祥的笑容：

　　“这两个丫头，凑到一块儿，真是比十个小子还能折腾。”

　　杨老爹缓缓吐出一口烟，烟雾在夕阳中袅袅升起。

　　“能折腾，是好事。”
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