第587章 手工业品牌化，市集里的“燕云造”

　　景和十三年夏，蓟州城西的手工工坊区迎来了前所未有的热闹——皂角工坊的工人正将刚脱模的肥皂逐一印上“燕云造”的朱红印记，布坊的织娘们在新织出的粗布边角绣上弯月形的品牌标识，陶器工坊的工匠则在陶罐烧制前，用竹刀在罐底刻下清晰的“燕云造”三字。阳光透过工坊的窗棂，洒在这些带着统一标识的物件上，仿佛为它们镀上了一层信任的光芒。这是萧玦与苏清鸢推动燕云手工业品牌化的重要一步，也是“燕云造”从零散工坊走向统一品牌的开端。

　　此前，燕云的手工业虽有起色，却始终面临“散、乱、差”的困境：皂角工坊有十几家，有的用真皂角，有的掺草木灰，百姓买时全凭运气；布坊织出的粗布，有的厚实耐用，有的稀疏易破，价格却相差无几；陶器工坊更是良莠不齐，有的陶罐漏水，有的烧制时开裂，却都打着“蓟州陶器”的旗号售卖。苏清鸢去年在市集调研时，曾见过一位农妇买肥皂——她拿着三块肥皂反复对比，却分不清好坏，最后只能叹着气说：“要是有个记号，知道哪家的好就好了。”这句话让苏清鸢意识到：要让燕云的手工业走得远，必须打造统一品牌，用“品牌”为质量背书，让百姓买得放心，让产品卖得更远。

　　开春后，萧玦与苏清鸢召集手工工坊的掌柜、工匠代表，召开“手工业品牌化会议”。苏清鸢在会上提出：“我们要打造‘燕云造’这个统一品牌，所有符合质量标准的工坊，都能使用这个品牌；不符合标准的，一律不准用。这样既能让百姓分清好坏，也能让燕云的产品走出燕云，卖到更远的地方。”她的提议得到了大多数工坊的支持——皂角工坊的李掌柜说：“以前咱们互相压价，质量越来越差，有了统一品牌，咱们就能一起把质量做好，把价钱提上去！”布坊的王掌柜也点头：“是啊，有了‘燕云造’的招牌，咱们的布说不定能卖到西域去！”

　　会议结束后，品牌化工作迅速推进，分为“定标准、设标识、严监管”三步。

　　第一步是“定标准”。苏清鸢联合农桑司、工部，为肥皂、粗布、陶器等十几种主要手工业产品制定了详细的质量标准。肥皂的标准是“皂角含量不低于70%，无异味，泡沫丰富，能洗净油污”；粗布的标准是“每平方寸经纬线各不少于30根，布面平整，无跳线，水洗后缩水不超过5%”；陶器的标准是“无裂缝、无砂眼，注水后24小时不漏水，烧制均匀，色泽光亮”。为了让标准更易执行，苏清鸢还让人做了“标准样品”——一块符合标准的肥皂、一匹达标粗布、一个合格陶罐，放在各工坊显眼处，供工匠参考。

　　第二步是“设标识”。苏清鸢亲自设计了“燕云造”的品牌标识：主体是一轮弯月（象征燕云的夜晚，贴合“燕云”之名），旁边环绕着三枚小星（分别代表“质量、诚信、实用”），下方是“燕云造”三个楷体字，简洁易记，又透着古朴的韵味。标识的使用也有严格规定：肥皂上用朱红颜料盖印，粗布上用同色丝线刺绣，陶器上在烧制前刻字，确保标识清晰、不易脱落。苏清鸢还特意叮嘱：“标识要印在显眼的地方，让百姓一眼就能看到；要是产品不合格，不仅不能印标识，还要召回销毁，绝不能砸了‘燕云造’的招牌。”

　　第三步是“严监管”。萧玦与苏清鸢成立了“燕云造监管队”，由工部官员、资深工匠组成，每月对各工坊进行抽查。抽查时，监管队员会随机抽取产品，按照标准逐一检测——肥皂要测试去污能力，粗布要数经纬线、测缩水率，陶器要注水测试密封性。一旦发现不合格产品，不仅要没收销毁，还要责令工坊整改，整改期间不准使用“燕云造”标识；要是多次不合格，直接取消使用资格。有次，一家皂角工坊为了省成本，在肥皂里掺了大量草木灰，被监管队抽查发现，不仅所有不合格肥皂被销毁，工坊还停业整改了半个月，掌柜后悔地说：“以后再也不敢偷工减料了，‘燕云造’的招牌可不能砸在我手里！”

　　五月中旬，“燕云造”品牌正式推出，首批带有统一标识的肥皂、粗布、陶器在蓟州市集上架。市集的“燕云造专柜”前，很快围满了百姓。农妇张婶拿起一块印着“燕云造”的肥皂，闻了闻，又用手摸了摸，笑着说：“这肥皂有股淡淡的皂角香，比以前买的那些香多了！”旁边的李大叔则拿起一匹粗布，对着阳光看了看，又用手扯了扯：“这布厚实，经纬线也密，肯定耐用，我买一匹给娃做衣裳！”专柜的伙计一边给百姓打包，一边介绍：“咱们‘燕云造’的东西，都是按标准做的，不合格的根本不让卖，大家放心买！”

　　短短半个月，首批“燕云造”产品就卖出了八成，百姓的反馈全是好评——用肥皂的百姓说“去污快，不伤手”，买粗布的百姓说“耐洗耐穿，不缩水”，买陶器的百姓说“不漏水，样式也好看”。消息传开，越来越多的工坊申请加入“燕云造”，到六月初，已有五十多家工坊通过审核，能使用“燕云造”标识，产品也从肥皂、粗布、陶器扩展到了竹篮、木器、香囊等。

　　“燕云造”的名气，很快传到了边境。七月，边境互市开市，燕云的商贩带着“燕云造”产品去摆摊——肥皂装在精致的竹篮里，粗布卷成整齐的捆，陶器摆在铺着麻布的摊子上，统一的“燕云造”标识在阳光下格外显眼。西域的商人第一次看到这些产品，就被吸引了——他们拿起肥皂，在手上搓了搓，泡沫丰富，去污力强；摸了摸粗布，厚实耐用，比西域的毛布更适合夏天；看了看陶器，造型古朴，还不漏水。一位西域商人当场就订了一百块肥皂、五十匹粗布，笑着说：“‘燕云造’的东西质量好、样式新，我们的百姓肯定
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