第47章 趁热打铁申创业，学院支持好嗨哟。

　　李沐言一个人静静的坐在马路边石上，唉声叹气。在附近经过的导员楚雨悄悄地看了好一会儿，最终决定上前问一问。

　　\"我看你好像有心事，怎么了？\"楚雨的声音从背后传来。今天的导员换下了平常的牛仔裤，穿着正式的职业套裙，头发也难得地绾了起来，\"对了，哪天典礼过后，匡院长在总结会议上夸了你足足十分钟，听到这个消息，是不是很开心？\"

　　“没啥开心的，老师。”李沐言把手里的矿泉水递给她：\"我现在很愁，我再外面开了一个网吧，刚装修完，可以后续资金不足，不知道怎么办？\"他故意停顿一下，\"去学校咨询了说大一新生不具备创业条件，不能提供资金帮助。我正犯愁怎么弄到不足的启动资金……\"

　　\"原来如此。\"楚雨拧开瓶盖喝了一口，口红在瓶口留下淡淡的印记，\"你跟我来。\"

　　她没有走向会议室，而是带着李沐言绕到系馆侧门，直接上了三楼。走廊尽头那间挂着\"院长办公室\"牌子的房间前，楚雨突然转身：\"五分钟，给我个打动院长的理由。\"

　　李沐言深吸一口气。前世积累的商业谈判经验在脑海中飞速整理要点：\"第一，我的沐言网咖将引入咖啡简餐模式，改变传统网吧脏乱差的形象；第二，已经谈妥海淀路120平场地；第三，预计半年回本，可提供十个勤工俭学岗位。\"

　　楚雨挑了挑眉：\"准备挺充分啊。\"她敲门前最后问，\"要多少？\"

　　\"最少十五万无息贷款，二年还清。\"

　　门开了。匡院长正在整理会议资料，金丝眼镜后的眼睛在看到李沐言时亮了起来：\"哟，我们的明星同学来了。\"

　　办公室比想象中简朴。书架上整齐排列着专业着作，窗台上摆着几个结构模型，最显眼的是墙上挂着的京都校训\"自强不息，厚德载物\"书法作品。李沐言注意到院长的电脑还是cRt显示器——明年就会换成液晶的。

　　\"坐。\"匡院长指了指会客区的沙发。

　　楚雨将李沐言创建网吧的事情一五一十的描述了一遍。

　　\"李沐言，你才大一，应该以学业为主，真的想创业计划？\"

　　李沐言双手递上之间的商业计划书：\"请您指教。\"

　　计划书封面印着\"沐言网咖\"的LoGo——这是他借鉴了前世某连锁品牌的创意。匡院长翻了几页，表情渐渐严肃起来：\"市场分析很专业啊，这数据哪来的？\"

　　\"实地调研加网络资料。\"李沐言坐姿笔直，\"我统计了附近大学周边十二家网吧的上座率，还分析了京都学生消费习惯。\"这些确实是实话，只不过数据收集方法比2004年先进了十年。

　　匡院长翻到\"政策风险\"章节时突然抬头：\"你怎么预判文化部明年会出台网吧分级管理制度？\"

　　这个问题像利剑直指要害。前世2005年确实出台了这项政策，导致大批黑网吧倒闭。李沐言早有准备：\"从韩国、新加坡的行业监管趋势推断的，国内迟早跟进。\"

　　\"有意思。\"院长摘下眼镜擦了擦，\"说说盈利模式。\"

　　接下来的半小时像一场论文答辩。李沐言流畅地解释着会员制、增值服务、餐饮联动等概念，时不时引用国外案例。当谈到\"未来可拓展电竞赛事\"时，院长突然打断：\"等等，电竞是什么？\"

　　李沐言暗叫不好。电子竞技这个词2004年在中国还未普及。他急中生智：\"电子游戏竞赛的简称，韩国已经形成产业链了。\"

　　谈话节奏逐渐被李沐言掌控。他适时抛出准备好的金句：\"网吧不该是逃避现实的地方，而应该是连接虚拟与现实的接口。\"这句话让匡院长若有所思地点点头。

　　\"资金缺口多少？\"院长终于切入正题。

　　\"还差至少十五万。\"李沐言心跳加速，\"我前期的资金主要用于租赁网点和装修，现在就差设备采购和运营期间的资金，还差二十万。\"

　　楚雨突然插话：\"李沐言家境不太好，父母都在辽省打工。\"她递过一份材料，\"这是他的贫困生申请表。\"

　　李沐言愣了一下。他确实先找导员要这份表格，但没想到楚雨会提前给他申请，并在这个时候拿出来。

　　匡院长仔细阅读表格，表情柔和了许多：\"自立自强的精神值得鼓励。\"他转向电脑，\"学校确实有创业扶持基金，但通常只给大二学生……\"

　　\"匡院长，\"李沐言抓住机会，\"京都校训讲'自强不息'，如果等到毕业就错过互联网创业黄金期了。\"他指了指计划书最后一页，\"我可以签协议，失败就毕业后用工资偿还。\"

　　窗外传来下课铃声。匡院长起身走到窗前，背影挺拔如松。沉默持续了整整一分钟，李沐言能听见自己太阳穴血管跳动的声音。

　　\"这样吧。\"院长突然转身，\"我给你写推荐信，申请特殊人才创业基金。二十万无息贷款，四年期限。\"他顿了顿，\"但我有个条件——每月提交经营报告，我要看这笔钱用得值不值。\"

　　李沐言站起来深深鞠躬：\"谢谢院长！我一定……\"

　　\"别急着谢。\"匡院长摆摆手，\"还有个消息——学校正在筹备创新创业中心，下个月启动。\"他从名片夹取出一张烫金名片，\"有兴趣的话，来做学生代表。\"

　　名片上除了常规联系方式，还手写了一个电话号码。李沐言双手接过，触感厚重如命运的门票。前世京都直到2007年才成立创客空间，这一世变化已经开始了。

　　离开办公室时，楚雨在走廊上长舒一口气：\"你运气真好。上周刚批下来两百万创业基金，你是第一个受益的。\"

　　\"不是运气。\"李沐言认真地说，\"是您和院长给了机会。\"他从包里拿出一个精致的小盒子，\"一点心意，谢谢导员引荐。\"

　　楚雨打开盒子，里面是一支英雄钢笔——价格不贵但足够体面。她挑眉：\"这么会来事，真不像大一新生。\"“等等，不对呀，我才反应过来，你小子不诚实，计划书，礼物都准备好了，难道就在等我上钩。”

　　“哈哈，没有，楚老师，您看我是那样的人吗？”李莫言嘿嘿的笑着。

　　“哼”楚老师娇哼一声，不在搭理他，嘎达…嘎达…高跟鞋的声音越来越小，直到听不见。

　　下楼时，李沐言在拐角处撞见了意想不到的人——赵明宇正假装系鞋带，明显是在偷听。两人目光相遇时，赵明宇冷笑一声：\"创业基金？等着查账吧。\"说完扬了扬手机，屏幕上显示正在录音。

　　李沐言面不改色：\"欢迎监督。\"心里却记下要做得账目滴水不漏。前世赵明宇父亲就是靠查账整垮了不少竞争对手。

　　而这一切，都始于开学典礼上那场灯光秀。有时候，人生转折点就藏在最耀眼的时刻之后。
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