第193章 六份TS与一个CEO

　　回来后，张伟异常的兴奋，抱着妻子就是一阵转圈圈。

　　看到目标一步一步实现，妻子也非常高兴。

　　3份tS，自己现在就有了，只要让那个独立投资人，补签一份就够了。

　　不过不急，这张牌有大用。

　　cEo掌控全局的技能，张伟早就想好怎么用这张牌了。

　　如何构建每张牌，以及每张牌出牌的时机，张伟都计划好了。

　　tS的后面还有正式的投资协议，以及最、最重要的，还是打款，没打款，所有协议都是白搭。

　　这方面，自己在前期的打磨产品时，已经打听清楚了，同时也和孙副总进行了交叉确认。

　　天使融资战役的真正的结束，不是多少tS，投资协议，客户合同，而是天使轮的钱进入公司账户。

　　目前做的所有战术动作、步骤，目标都指向这一个战略目标，收到投资款。

　　现在自己布局的第三场战役的第二张多米诺骨牌，已经立起来了。

　　第一张是tS，第二张是王总这张合同。

　　现在开始准备下一张骨牌了。

　　得去北京了，把北京的8家投资机构敲定一个阶段性的结果。

　　构建其第三张牌，或者是其他主牌的推动力附牌。

　　张伟在北京，刚见完最后一家投资人，站在中关村创业大街的人行天桥上，吹着风，给当时惠州项目的峰哥拨通了电话。

　　张伟在北京见完8家投资人，拿到了4个tS，没有拿到更多，还是因为没有案例客户。

　　或者叫没有合同吧。

　　毕竟to b行业做一个案例客户，没那么快，特别是张伟这种 to大b的。

　　不过自己已经有6张tS了，外加一个信誓旦旦的独立投资人的承诺。

　　张伟也没有第一时间，联系小李那边推荐的王总，王总这单已经十拿九稳了，张伟觉得只有一单，推倒多米诺骨牌的力量还是不够的，还得再准备一张，而且要比王总公司大，才是最好的。

　　接通后，张伟说：

　　“峰哥，之前你说那家显示设备公司有可能，现在方便约见面谈么？”

　　电话那头沉默了一秒，然后传来熟悉又踏实的声音：“方便啊兄弟。我现在还在他们那边做FI\/co的顾问，系统这几个月刚上线，我还在做优化支持。你要是想谈，可以。我给你牵线。”

　　张伟心中一喜。

　　这家公司不是第一次听说。

　　市值300亿，全国四大显示制造企业之一，自己也有一个VR头显产品，同时还给一些VR品牌做代工。

　　“cEo是新官上任”，峰哥说得轻巧，但张伟知道，这是天赐的窗口期，新cEo，正是根基不稳，需要自己这个产品的时候。

　　“他是原来的cFo，去年项目上他还是cFo，我给他做FI、co顾问，今年他就是cEo了，还专门单独续签我了，哈哈！”

　　“峰哥，Nb啊，在哪里都能横扫千军！”

　　“别瞎扯，讲正事，他刚坐这个位置不到半年。你知道这类人，数据导向，追求闭环，但对供应链、生产、研发这些非财务领域，其实不太熟。”

　　峰哥顿了顿，笑道：“你这套企业智能体——上次我给他看了下，他给我表达的意思是，你这个可能是他的数字决策外挂。”

　　“靠谱吗？”张伟问。

　　“靠谱。他现在缺一套能‘看全盘’的工具。”峰哥说：

　　“这人面瘫，但脑子灵，数字狠。一年能看十家财报，半年就上手核心部门。你别被他脸色吓着，他要真坐在你面前听演示了，说明你已经进圈了。”

　　‘面瘫？’张伟之前见过最面瘫的一个cEo，是一场售前，cEo是军人出身，全程讲下来，对方在第一排坐的笔直，一动不动。

　　偶尔用笔在本子上记录几个字，期间没有任何微表情。

　　中途也没有任何提问。

　　正是他的记忆力衰退出卖了他。

　　张伟总结出这个cEo的关注点后，从对方第三次提起笔写字时，张伟都会针对刚刚讲解的内容，在延伸又多讲了一些内容。

　　其他时候完全看不出对方是任何动作、想法。

　　反正这个客户最终被李总签下来，至于张伟发现的这个漏洞，值多少就不得而知了。

　　张伟想，难道还有比这更加面瘫的cEo？

　　张伟笑了，心头反而又像被点亮了一盏明灯。

　　现在需要的，不就是这样一个人吗？

　　一个独立拍板、不看广告只看疗效的cEo。

　　只要这位cEo点头，我的产品就能推开第二道大门，撬动更多投资人和客户——也许又是一张多米诺骨牌，静静竖立在面前。

　　“峰哥帮帮忙，预约下时间啊，我准备好材料。”

　　“好，我去跟他预约！VR也是他想看的，最近VR部门亏的厉害，他也想看看VR除了能打游戏、看电影，还能干啥？”

　　“刚好，你这个产品把VR变成了‘生产力工具’或者说，现在国家提倡的‘新质生产力’，我感觉他可能希望从你这里找灵感，你懂的......，我只是一个顾问，这种战略方向我不懂的，哈哈！”

　　“我操，峰哥，你这还不懂？你这是战略顾问吧！”

　　“哈哈，别瞎说，哥一早就看你小子值得交，当年就看出来了，赶紧去准备，别给我掉链子，我可是极力推荐你哦。”

　　“好嘞，峰哥！”

　　回深圳后，张伟又见了2家客户，有需求，不过没那么快。

　　给tS的几家投资人，也在陆陆续续和张伟谈后面的事情，比如估值，出让多少股权比例啊。

　　这些对方有专业的律师团队，刚好妻子可以帮忙对接这些，不懂的就问chatGpt，还有孙副总。

　　现在孙副总，成了张伟的半个融资顾问了。

　　跟下来孙副总很是惊叹，张伟这小子居然能捞到6份tS，也是个奇葩了。

　　现在张伟的公司，还在注册中，还有几天才能下来。

　　这些都是妻子在跟进。

　　反正吧，双方都有意压着进度了，张伟这边是，公司注册，公司账号还没搞定。

　　投资人那边，也想看看，张伟还能折腾点啥出来，毕竟投资协议也没签，款也还没有打，一切都存在变数。

　　所以吧，张伟才没有掉以轻心，否则就飘了啊。

　　张伟早就听说，很多创业者，拿到一份tS就飘了。

　　有些投资人那边拖了几个月，见创业者这边也没有产出太多业绩。

　　就不了了之了。

　　tS到最终打款，这个比例在50%左右，一半一半。

　　几天后，峰哥发来消息。

　　“周三，10:30到这里。”

　　下面是微信定位。

　　“东莞总部。他喜欢人少点，别搞一堆陪同。”

　　“收到，感谢峰哥。”

　　张伟低头看了眼手机日历，郑重的写下了这个工作日志，这一战至关重要，必须全力以赴。

　　周三，东莞。

　　张伟带着小玲，踏进这家显示设备公司总部园区。

　　干净的玻璃幕墙，低调的灰色外立面，一看就知道这家企业是典型“技术男主导”的调性。

　　他们被引入五楼的高管接待室，峰哥已经到了，穿着休闲衬衫，一脸熟门熟路的表情。

　　“cEo马上过来，你们准备下。”峰哥低声说。

　　张伟点点头，把quest 3设备轻轻放上桌。

　　小玲拉开macbook，确认演示文稿是否匹配。

　　他们此行带来的不是传统ppt，而是一场沉浸式演示——张伟将直接在VR中，演绎出“企业智能体主脑掌控座舱”的概念原型。

　　五分钟后，cEo进来。

　　五十岁出头，穿着极简深灰t恤加米色西裤，没有多余配饰，干净利落。他没有寒暄，只是淡淡点头，坐下。

　　“开始吧。”他说。

　　张伟不慌不忙地戴上quest 3，给他递去另一台。

　　房间里只剩下空气净化器的低频嗡嗡声。

　　当cEo戴上设备，张伟便在虚拟世界中“上线”了。

　　张伟的虚拟形象是公司内部的数字cIo，正站在一个三维数据星图前，向cEo展示企业“八大系统”的运行状况。

　　——战略系统如卫星环绕核心，人才系统像肌肉，资金系统像血液脉络贯穿全身。

　　一个个指标在空中浮现：流动比率、客户响应时效、人均创收率、资本使用效率……

　　张伟配合外部语音讲解：

　　“这是cEo专属的掌控座舱。从战略到执行，从财务到人力，32个关键指标以企业智能体形式组合呈现，重构对企业的整体认知结构。”

　　张伟讲完“企业主脑掌控座舱”的整体逻辑后，轻轻侧过身，看向戴着quest 3的cEo，语气温和却充满信心地说了一句：

　　“接下来这部分，您可以自己试一试。”

　　cEo没有说话，只是用手指在空中点了点，进入自由交互界面。

　　他的操作很稳，没有试探性点击，也没有像普通用户那样东张西望，而是直接点开了一个红色高亮区域——“东莞长安工厂·库存周转异常”。

　　这是张伟多年和李总售前总结的经验，虽然系统是高保真原型，可是里面构建的文字、业务场景一定是真实存在的，要让客户有代入感。

　　千万别搞那种xxx、某某公司、123元这样的纯纯‘码农’特质的场景数据设定。

　　当然这些完全得益于6边形战士的修炼成就。

　　此时张伟也在VR里，能清楚看到，cEo的操作。
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