第67章 怕是磨到半夜也磨不完

　　刘掌柜是人精，看她神色，便猜到了几分，笑道：“怎么，家里忙不过来？这可是好事啊！别人求都求不来的稳定进项。”

　　许安宁连忙收敛心神，挤出笑容应道：“是是是，多谢刘掌柜照顾，这是天大的好事，我们肯定尽力！”

　　“就按您说的，从明天开始，每天给您送三板来。”她不能把送上门的生意往外推。

　　结了今天的十八文钱，许安宁挑着空担子走出醉仙楼时，脚步都有些发飘。

　　心里像揣着一团火，又像压着一块冰。

　　回到家里，安平正在清理石磨，准备磨下午要用的豆子。

　　见姐姐回来，脸上神色复杂，不由问道：“阿姐，怎么了？掌柜的说啥了？”

　　许安宁放下担子，将刘掌柜要加订到每天三板豆腐的事说了。

　　安平一听，眼睛瞬间亮了，兴奋地几乎要跳起来：“真的？三板！阿姐，那咱们就每天都能有好多好多钱了！”

　　安平想到这，那真是开心极了。

　　但他很快也反应过来，笑容僵在脸上，小眉头皱了起来：“可是，三板豆腐加上挑着去卖的、那得磨多少豆子啊？就咱俩……”

　　高兴是真的高兴，难过也是真的难过。

　　姐弟俩对视一眼，都从对方眼里看到了同样的情绪。

　　一种被机遇和现实同时击中的茫然与疲惫。

　　“是啊，就咱俩……”许安宁叹了口气。

　　她揉了揉酸痛的腰，昨天磨豆子带来的痛感还未完全消散：“光是推磨，就能把人累垮。”

　　她看着院子里那盘小小的石磨，眼神发愁：“而且咱家这磨太小了，真要做那么多，怕是磨到半夜也磨不完。”

　　她脑海里想法又冒了出来，买头牛来拉磨？可是最次的也得几两银子。

　　换个大号的石磨？请石匠打制、搬运安装，也是一笔不小的开销。

　　家里现在所有的钱加起来，距离这个目标都还差得远。

　　招人？且不说信不信得过，工钱又是一笔支出，而且家里这么小，也住不下。

　　“这可怎么办……”安平也蔫了，蹲在地上，小脸上满是愁容。

　　明明钱就在眼前，却因为力气不够、工具不行而赚不到，这种滋味最是磨人。

　　许安宁也陷入了沉思。

　　订单激增的喜悦渐渐被现实的冷水浇透，化为了焦虑。

　　她看着空了的豆盆，第一次深切地体会到，要想把生意做大，光靠吃苦耐劳是远远不够的。

　　她需要更大的磨盘，需要畜力，需要更多的人手。

　　而这些，都需要钱。

　　之前，他们每天做三板豆腐。

　　一板固定送给醉仙楼，另两板则由她和安平分头在村里零售。

　　但是零售的本村很多人都吃过，偶尔会买。

　　去其他村路程又远，所以零售日均总收入在三十文到四十文之间，但需要耗费大量时间和体力进行叫卖售卖。

　　现在，刘掌柜要三板。

　　如果全部供应给酒楼，按供给量三板豆腐的总收入是五十四文钱。

　　这个数字让许安宁的心跳加快了。

　　这意味着，即便砍掉零售，每天的收入也远比之前辛苦零售时更高，而且更加稳定，还节省了每天走街串串巷、吆喝叫卖的巨大时间和体力消耗。

　　虽然单价低了，但总量和总收入提高了，更重要的是效率提升了！

　　想通了这一点，许安宁的眼神变得坚定起来。

　　她看向还在发愁的安平，语气清晰地说道：“平哥儿，别愁了。我想好了，从明天起，咱们就不去村里零卖了。”

　　“啊？”安平一愣，“不零卖了？那……”

　　“咱们就把所有力气，都用来做这三板豆腐，全都送给刘掌柜。”许安宁斩钉截铁地说，“你算算，咱们之前零售，耗费体力时间不说，收入四十文顶天了。”

　　“现在，咱们专心做三板，虽然每天赚得少一点，但一天稳稳当当就有五十四文钱。”

　　“还不用挑着担子满村跑，省下的力气和时间，咱们说不定还能多想点别的法子。”

　　她顿了顿，又像是说服自己：“而且，零卖要看天，有时候还卖不完。但给刘掌柜，只要东西好，天天都能拿到现钱，这是最稳妥的路子。”

　　安平听着姐姐的话，小脑袋也慢慢转过弯来。

　　“阿姐你说得对，”安平的眼睛重新亮了起来，“那咱们就专心给刘掌柜做。”

　　“三板的豆子，咱们俩推磨，累是累点，但还能转的开。”

　　许安宁点了点头，又想了一下道：“咱们家目前人力、磨盘，都跟不上。但这五十四文的进项，绝对不能丢。”

　　“先咬牙顶一阵子，等阿暖打猎回来。到时候家里这点钱，看能不能想想法子添置点什么，或者再看看有没有别的出路。”

　　砍掉零售，集中所有生产资料供给酒楼。

　　这是许安宁在当下条件下，所能做出的最有利的商业决策。

　　阿暖这边，第五日下午，她选定了兽径上一个狭窄且獐子必经之路。

　　先用削尖的木棍挖了一个浅坑，深度以及大小正好能容纳那只捕兽夹。

　　她动作放轻，尽可能不破坏周围的植物和泥土，避免留下过多人类的气味和痕迹。

　　又从怀里掏出那罐兽药粉，在周围地面、旁边的灌木枝叶上以及自己的工具上和身上都涂抹了一些，用来掩盖气味。

　　这是至关重要的一步。

　　任何陌生的味道都可能让警惕的獐子绕道而行。

　　接着，她便开始布置机关。

　　双手用力，费了些劲才掰开捕兽夹铁簧，把它稳稳放入浅坑中，卡好触发板。

　　再极其小心地将挖出的泥土筛一筛，薄薄地覆盖在夹板和捆兽绳上，最后撒上枯叶和浮土，完美地伪装起来。

　　捆兽绳另一端，也用带来的那卷结实麻绳延长到一定长度，牢牢地固定在旁边一棵大树的根部。

　　做完这一切，便退到远处早已选好的隐藏点。

　　那隐藏点处在一块巨大的石头后面的阴影里，这里既能看到陷阱，又在下风口，风正好能把身上的气味吹散些。

　　她将自己彻底隐藏起来，呼吸放缓，身体纹丝不动，与石头融为一体。

　　山林变得寂静，只有风声和虫鸣。

　　等待。

　　漫长的等待。

　　林间的光线变得昏暗模糊。
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