第201章：完美的陷阱

　　林婉儿留下的那张烫金名片，在凌霜办公室抽屉里躺了三天。这三天里，她像是刻意把它遗忘了，照常开会、盯生产、跑供销社。只是偶尔，在处理完一沓单据，或者深夜核对账本，看到“资金周转”、“扩产预算”这些字眼时，那张名片就会毫无征兆地跳进脑海，带着一种冰冷的诱惑。

　　她不是没想过直接把它扔了。林婉儿前后的反差太大，那突如其来的热情和帮助，像一锅熬得过火的糖浆，甜得发腻，也粘得可疑。徐瀚飞的警告言犹在耳。可另一个声音，属于“凌霜公司总经理”的那个声音，又在冷静地分析：如果是陷阱，目的是什么？仅仅为了看自己出丑？林婉儿那种人，会费这么大周章，就为了出口气？而且，她介绍的“鼎信投资”听起来像个正规机构。万一是真的机会呢？公司要突破瓶颈，资金是绕不过去的坎。靠自身积累，太慢，变数也大。银行贷款额度有限，手续繁琐。如果真的能引入一笔投资……

　　理智和直觉，渴望和警惕，在她心里反复拉锯。最后，是桂花送来的一份新订单，促使她下定了决心。订单来自邻市一家新开的土特产超市，要货量不小，但对方压价厉害，付款周期也长。李会计算下来，利润很薄，还要垫资。接，资金压力大；不接，又舍不得新渠道。

　　凌霜捏着订单，看着窗外忙碌的厂区。扩大生产，迫在眉睫。她需要更强的底气，去谈判，去接更多的单。

　　她拉开抽屉，拿出那张名片。指尖抚过凸起的烫金字体，“鼎信投资赵明远”。她深吸一口气，拿起桌上的电话，按照名片上的号码拨了过去。心跳有些快，手心微微出汗。

　　电话很快被接起，一个沉稳的男声：“你好，鼎信投资，赵明远。”

　　“赵总您好，我是姜家坳农业科技发展有限公司的凌霜。是林婉儿林小姐给了我您的联系方式。”凌霜尽量让自己的声音听起来平稳专业。

　　“哦！凌总！你好你好！”赵明远的声音立刻带上了一种恰到好处的热情，但不过分，“婉儿跟我提过你，一直说你是年轻有为的女企业家，把家乡特产做得风生水起。我早就想找机会拜访了！”

　　他的语气自然，没有那种令人不适的恭维，反而带着生意人惯有的爽快。“凌总今天打电话来，是有什么可以合作的地方吗？”

　　“是这样，”凌霜斟酌着词句，“我们公司目前发展还算稳定，也在考虑下一步的规划。林小姐提到，赵总这边对特色农产品领域比较关注，所以想……先跟您请教请教，看看有没有交流的可能。”

　　“当然有！我非常看好这个领域，尤其是具有地方特色、有品牌意识、团队踏实的项目。”赵明远回答得很干脆，“这样，凌总，电话里说不清楚。你看你什么时候方便，我过来一趟，去你们公司实地看看，咱们当面聊，如何？我最近正好在考察几个项目，时间上可以安排。”

　　对方主动提出实地考察，态度坦诚，这稍微打消了凌霜的一点疑虑。如果真是骗局，多半会急于在电话里吹嘘，或者约在灯红酒绿的场所，而不是主动要求来这偏僻的山村。

　　“赵总愿意来指导，我们当然欢迎。”凌霜定了时间，“就下周三吧，您看可以吗？”

　　“没问题！周三上午十点，我准时到。”

　　挂了电话，凌霜心里并没有轻松多少。她立刻行动起来，不是准备接待，而是想办法验证。她托了在省城工作的郑记者，旁敲侧击地打听“鼎信投资”和赵明远这个人。郑记者很快回信，说“鼎信投资”在业内确实有些名气，主要投一些早期的科技和消费类项目，赵明远这个人他也听说过，作风比较务实，没听说有什么劣迹。这个反馈，让凌霜紧绷的神经又松了一分。

　　周三上午，赵明远准时到了。开着一辆普通的黑色轿车，穿着合体的休闲西装，四十多岁，面容端正，眼神明亮，举手投足间透着商人的干练，却没有凌霜想象中的“投资人”那种高高在上的派头。他带了一个年轻的助理，提着电脑包。

　　凌霜带着姜老栓、李会计一起接待。赵明远没有一来就谈钱，而是很认真地要求参观。从原料仓库、晾晒场、酱房、笋干车间、新设立的包装车间，再到简单的办公区，他看得非常仔细，不时问些问题。比如香菇的分级标准执行情况，笋干的工艺难点，真空包装的成本占比，甚至问到员工培训和新资结构。问题都很内行，直指要害，但又没有故意刁难的意思。

　　参观完，在会议室坐下。凌霜把公司的发展历程、产品线、市场情况、财务简况（可公开部分）做了介绍。赵明远听得很专注，偶尔低头在笔记本上记两笔。

　　“凌总，你们很不容易。”听完介绍，赵明远合上本子，语气诚恳，“在这么短的时间里，能建立起品牌意识，抓住产品核心工艺，还能在营销和包装上做出尝试，非常难得。尤其是‘手剥笋’这个产品，差异化很明显，口感有记忆点，市场潜力很大。”

　　他的肯定听起来很实在，不是泛泛而谈。“不过，”他话锋一转，“我也看到一些挑战。比如，产能明显跟不上市场需求的增长，尤其是手工环节占比高，制约了标准化和规模化。再比如，销售渠道还比较单一和传统，对个别大客户依赖度偏高。财务方面，自身滚动发展，扩张速度会受限制，也可能会错过一些市场窗口期。”

　　这些问题，凌霜和团队何尝不知？但被一个外人如此清晰地点出来，她还是感到一阵压力，同时也隐隐觉得，这个人或许是真的懂行。

　　“赵总看得准，这些确实是我们目前的短板。”凌霜承认。

　　“短板不怕，怕的是看不到，或者看到了没决心补。”赵明远笑了笑，“凌总，不瞒你说，我看项目，最看重的是人和团队。技术可以改进，渠道可以开拓，资金可以解决，但一个务实、有韧性、有想法的创始人团队，是可遇不可求的。你们让我看到了这种特质。”

　　他顿了顿，身体微微前倾，进入正题：“如果我们‘鼎信’有意投资，不知道凌总和各位股东，大致是什么想法？比如，大约需要多少资金，主要用于哪些方面，对投资方有什么期待？”

　　终于谈到钱了。凌霜和姜老栓、李会计交换了一下眼神。凌霜把之前反复讨论过的一个初步方案说了出来：希望引入一笔资金，主要用于扩建标准化厂房、添置部分自动化设备、组建一个小型营销团队、以及补充流动资金。资金额度大概在一个他们觉得既足以推动发展、又不至于过多丧失控制权的范围。

　　赵明远听完，没有立刻表态，而是问了几个细节：新厂房选址、设备选型预算、营销团队组建计划、预期的销售增长和投资回报周期。凌霜和李会计一一回答，有些细节还不完善，赵明远表示理解。

　　“这样，凌总，”会谈结束前，赵明远说，“我个人对你们这个项目很感兴趣。但我需要回去，根据今天了解到的情况，做一个初步的内部评估，也草拟一个可能的投资方案框架。包括投资额度、占股比例、资金使用监管、以及我们作为投资方可以提供哪些除了资金以外的支持，比如可能的渠道资源引入、管理经验分享等等。我会尽快把方案框架发给你参考。你看如何？”

　　整个过程，专业、理性、节奏适度。没有急于求成，没有夸夸其谈，也没有提出任何凌霜反感的、试图干预经营的要求。甚至连占股比例这种敏感问题，都留到后续方案中探讨，显得很有分寸。

　　送走赵明远，凌霜和姜老栓、李会计回到会议室，三人都有些沉默，脸上是一种混合着兴奋、期待和不确定的复杂神情。

　　“这人……看着挺实在。”姜老栓先开口，咂摸着嘴，“问的问题都在点上，不像瞎忽悠。”

　　李会计推了推眼镜：“从谈吐和关注点看，是专业投资人。他说的那些短板，也确实是我们该解决的。如果投资是真的，条件也合适……”

　　凌霜没说话。赵明远今天的表现，几乎完美地契合了她对一个“理想投资人”的想象：专业、务实、懂得尊重、能提供增值服务。这让她心里那点警惕，在强大的现实需求和对方展现出的“诚意”面前，开始松动。陷阱如果如此完美，让人看不出瑕疵，那它还是陷阱吗？还是说，这真的是一次从天而降的机遇？

　　她想起徐瀚飞，心里一阵抽痛。他现在一定焦头烂额，自己不该再去打扰他。而这个机会，看起来如此光明正大，也许……可以谨慎地接触下去？

　　几天后，赵明远的投资方案框架邮件发来了。条款清晰，估值在凌霜看来比较公道，投资额度正是他们需要的数字，资金使用有监管但并非苛刻，占股比例也在可接受范围。特别注明，投资方不参与日常经营，但拥有董事会席位，在重大决策上有一票否决权。同时，方案里还列出了“鼎信”可以协助对接的几家省内渠道商名单。

　　这份方案，像一份精心烹制的佳肴，色香味俱全，挑不出毛病。凌霜把方案拿到董事会上讨论。老张听说不干预经营，还能帮找销路，态度积极了不少。王书记仔细研究了条款，从法律和章程角度看，也没发现明显陷阱。李会计反复测算，认为如果能达成方案预期的增长，对公司有利。

　　似乎，一切都朝着顺利的方向发展。完美的机会，散发着诱人的光泽。凌霜心底最后一丝不安，被团队逐渐升温的期待和对发展的渴望，压到了最深处。她回复邮件，表示对方案框架基本认可，邀请赵明远下次详谈具体细节。

　　她不知道，在省城一间可以俯瞰江景的办公室里，赵明远放下电话，对坐在沙发里、悠闲品尝咖啡的林婉儿汇报道：“林小姐，鱼饵已经吞下去了。她同意进一步洽谈。”

　　林婉儿红唇勾起一抹冰冷的弧度：“很好。安排一次正式的商务晚宴吧，在市里最好的酒店。场面要像样点，让咱们这位‘凌总’，好好感受一下资本的‘诚意’。”

　　完美的陷阱，已经张开了柔软而致命的网，只等猎物在光鲜的盛宴中，彻底放松警惕。
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