第217章 窜货行为

　　这种社交场合，对苏敏之来说无疑是一个难得的机会。

　　深圳是改革开放的前沿阵地，汇聚了很多敏锐的商界精英，能在这样的场合亮相，不仅能认识更多的业内人士，拓展人脉，说不定还能找到更多的潜在合作伙伴。

　　苏敏之嘴角微扬：“我能带两个小朋友吗？”

　　“自然可以，这次晚宴场面不小，会有当红歌星现场演唱助兴，我想念念这个年纪的孩子应该会感兴趣。”

　　苏敏之心中一动，女儿确实对这些流行文化颇为关注，带她去见见世面也好。

　　“那就这么定了。”叶怀谦站起身，“明天晚上六点，我派人去酒店接苏总。”

　　“好，谢谢叶总。”

　　苏敏之也站起身，和叶怀谦握手道别。

　　苏敏之回到酒店，推开房门，念念正趴在床上看书。

　　听到开门声，苏念念抬起头：“妈妈，你回来啦！谈得怎么样？”

　　苏敏之脱下高跟鞋，换上酒店的拖鞋，在沙发上坐下。她揉了揉有些酸胀的脚踝，长舒一口气。

　　“比我预想的要好。”她说，“思琳呢？”

　　“在隔壁整理衣服呢。”

　　苏念念从床上爬起来，跑到苏敏之身边坐下，一脸期待地看着她，“妈妈快说说，叶叔叔怎么说的？”

　　苏敏之笑了笑，把今天会谈的内容大致跟女儿说了一遍。

　　“这要是能成……”苏念念慢慢地说，“有徐家的资源，确实是一步到位了。朗华酒店的管理水平是业内顶尖的，永嘉百货的品牌资源也很丰富。到时候商场开业，根本不愁入驻的品牌。”

　　“没错，我也是这么想的。”苏敏之说，“不过……”

　　“不过什么？”

　　苏敏之沉吟了一下，斟酌着措辞。

　　“据我所知，叶怀谦在港城注册了一家公司，合伙人是徐家的大公子徐靳。”她说，“与其三方合作，我还是比较倾向于双方合作。”

　　苏念念愣了一下，随即明白了苏敏之的意思。

　　“妈妈是说……直接跟叶叔叔注册在港城的那家公司合作？”

　　“没错。”苏敏之点点头，“这样一来，后面谈利润分成的时候，我只需要跟叶怀谦一个人谈。至于他后续跟徐家怎么分，那是他们的事情，就不关我的事了。”

　　三方合作和双方合作，看起来好像只是形式上的区别，但实际上差别很大。

　　三方合作，意味着每一个决策都要三方协商，一旦出现分歧，协调起来会非常麻烦。而且，三个和尚没水喝，人多了反而容易出问题。

　　但如果是双方合作就不一样了。

　　苏敏之只需要和叶怀谦谈妥就行，至于叶怀谦背后站着的是徐家还是李家，那是他自己的事情。这样一来，谈判的复杂度大大降低，苏敏之的话语权也能得到保证。

　　“妈妈，高！”苏念念由衷地竖起大拇指。

　　苏敏之被女儿夸张的表情逗笑了，伸手轻轻点了一下她的额头。

　　“少贫嘴。”

　　苏念念揉了揉额头，又问道：“妈妈，叶叔叔为什么要在港城注册公司啊？他的主业不是在内地吗？”

　　这个问题，苏敏之也想过。

　　“我猜……”她慢慢地说，“是为了后续的上市吧。”

　　“上市？他想在港股上市？”

　　“应该是。”苏敏之点点头，“房地产行业跟我们不一样。我们靠的是产品和渠道，只要东西卖得好，现金流就能转起来。但房地产不同，它是一个资金密集型行业，动辄就是上亿的投入。光靠自有资金根本不够，必须依靠资本市场的运作。”

　　苏念念若有所思地点点头。

　　“对了，还有一件事。明天晚上，叶怀谦邀请我参加一个游艇晚宴。”

　　“游艇晚宴？”

　　“嗯，是为了答谢之前参与水灾募捐的企业家们。”苏敏之说，“届时港深两地的企业家、社会名流都会参加，还有一些文艺界的人士。”

　　“文艺界的人士？妈妈，会有谁啊？有四大天王吗？”

　　苏敏之忍不住笑了。

　　“我哪知道有谁，你明天去了不就知道了吗？”

　　“我也能去？”苏念念惊喜地叫了起来。

　　“嗯，我跟叶总说了，带你跟思琳一起去。”

　　苏念念高兴得差点跳起来：“妈妈，我们是不是得去买衣服？”

　　苏敏之点点头。

　　“嗯，明天去逛街。”

　　母女俩正聊着，房门被轻轻敲响了。

　　“请进。”苏敏之说。

　　门开了，林芝走了进来。

　　她手里拎着一个塑料袋，里面装着各种小吃——有广式的糯米鸡，有潮汕的牛肉丸，还有几包当地的特产零食。一股食物的香气顿时弥漫开来。

　　“苏总，念念，”林芝笑着说，“我刚才出去逛了逛，买了些小吃，你们尝一尝吧。”

　　苏敏之有些惊讶地看着她：“跑了一天，你还有力气出去逛？”

　　林芝把塑料袋放在茶几上，自己在旁边的椅子上坐下。

　　“苏总，这可是我第一回来深圳啊！”她说，语气里带着一丝兴奋，“好不容易来一趟，可不得到处走走，感受一下改革开放前沿的气息。”

　　苏敏之忍不住笑了：“感受得怎么样？”

　　林芝的表情忽然变得严肃起来。

　　苏敏之敏锐地察觉到了她的变化，“怎么了？”

　　“苏总，我还真有事情要跟你说。”

　　“我刚才出去逛的时候，走进了一家小卖部，想买瓶饮料。”

　　苏敏之点点头，示意她继续说。

　　“我下意识地就去找咱们厂的饮料，想看看摆在什么位置。”林芝的眉头皱了起来，“结果您猜怎么着？”

　　“怎么了？”

　　“货架上面的海报，贴的是咱们的‘趣消化’。”林芝的语气变得愤愤不平，“大大的海报，趣消化三个字写得清清楚楚，旁边还有咱们的广告语。但是，货架上摆着的却是另一种饮料——一个我从来没见过的牌子，叫什么‘乐滋滋’。”

　　苏敏之的眉头微微皱起。

　　“你是说，他们挤占了咱们的货架位置？”

　　林芝摇了摇头，神色更加凝重。

　　“比这个更恶劣。”

　　她从塑料袋里掏出一瓶饮料，放在茶几上。

　　那是一瓶包装有些山寨的饮料，瓶身上印着“乐滋滋”三个字，设计风格和“趣消化”有几分相似，但明显要粗糙很多。

　　“我当时觉得不对劲，就又去了附近的另一家副食品商店。”林芝说，“结果一模一样——海报贴的是‘趣消化’，货架上摆的却是‘乐滋滋’。简直就是挂羊头卖狗肉！”

　　苏敏之的脸色沉了下来。

　　“你问老板了吗？”她压着火气问。

　　“问了。”林芝点点头，“第一家的老板说，这两种饮料是从同一家供货商那里进货的，所以摆放的位置是一样的。他说咱们的‘趣消化’卖得快，已经卖完了，所以货架上就只剩下‘乐滋滋’了。”

　　“第二家老板的说法和第一家一致。”林芝的语气里带着压抑的怒意，“我追问他，既然咱们的‘趣消化’卖得好，为什么不多进一些？您猜他怎么说？”

　　“他怎么说？”

　　林芝深吸一口气：“他说，要想进货‘趣消化’，就必须得同时进‘乐滋滋’。两种饮料必须搭着进货，不能单独进。”

　　房间里一下子安静下来。

　　苏敏之的脸色彻底阴沉了。

　　搭售竞品，这是典型的窜货行为。
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