第458章 问道贤达：教育梦想的现实叩问

　　清晨的阳光尚未完全驱散薄雾，王龙飞已独自驾车驶离庞庄，向着县城方向驶去。后座上，放着一个并不厚重的文件夹，里面装着的，却是那份沉甸甸的、标注着“约1.1575亿”这个数字的《教育综合体项目投资匡算报告》。

　　他没有直接去办公室，也没有召集任何下属，而是决定去一个地方，见一个人——他的合作伙伴、兄长般的良师益友，“鼎泰置业”的董事长，赵鼎泰。

　　此事体大，干系深远。在将构想提交董事会、正式启动之前，他需要跳出“本味”的思维定式，听听一位经验丰富、眼光老辣、且同样深耕本地、理解乡土人情的“局外人”的意见。赵鼎泰，无疑是最佳人选。

　　他不仅是商业上的盟友，更是一位在县城经营多年、人脉深厚、对政商环境与社会现实有着深刻洞察的前辈。

　　车子驶入县城，穿过渐渐热闹起来的街道，停在了“鼎泰置业”办公楼前。这是一栋不算特别高、但设计沉稳大气的建筑。王龙飞提前打过电话，赵鼎泰的秘书已在一楼等候，直接将他引到了顶层的董事长办公室。

　　一、 茶香袅袅中的开场：从寒暄到正题

　　赵鼎泰的办公室宽敞明亮，视野极佳，可俯瞰半个县城。装饰并不奢华，但处处透着中式沉稳与质感：红木大班台，墙上是“厚德载物”的墨宝，靠窗一侧是巨大的根雕茶海，旁边博古架上陈列着一些瓷器与奇石。

　　赵鼎泰本人正坐在茶海前，手法娴熟地冲泡着功夫茶，见王龙飞进来，脸上露出热情的笑容。

　　“龙飞来啦！快坐快坐！尝尝我刚到的武夷山老枞水仙，朋友特意捎来的。” 赵鼎泰起身相迎，拍了拍王龙飞的肩膀，示意他坐在茶海对面。

　　“赵大哥，又来叨扰你了。” 王龙飞笑着坐下，接过赵鼎泰递来的小茶杯。茶汤橙黄明亮，香气沉稳馥郁。他品了一口，赞道：“好茶！岩韵十足，回味甘醇。”

　　“哈哈，你是个懂茶的！”赵鼎泰很开心，“怎么样，新疆一趟，收获颇丰吧？听说明宇说，枣和核桃的事，有眉目了？”

　　“初步意向是达成了，具体细节还在敲。”王龙飞简单聊了聊新疆之行的见闻和合作框架，赵鼎泰听得很认真，不时点头，给出一些关于供应链管理和品牌差异化的建议。气氛轻松而融洽。

　　茶过三巡，王龙飞知道该进入正题了。他放下茶杯，神色变得郑重起来：“赵大哥，今天来，除了看看您，其实还有一件更重要、也更没底的事，想听听您的意见。”

　　“哦？”赵鼎泰放下手中的茶壶，目光变得专注。他了解王龙飞，若非极其重要且棘手之事，不会用这种语气。

　　王龙飞从随身的文件袋里，拿出了那份报告，却没有直接递过去，而是将它轻轻放在茶海上，手指在封面上点了点。“是关于……教育的。我想在庞庄，建一所从幼儿园到初中的一体化学校，高标准的。”

　　赵鼎泰闻言，眉头微微一挑，眼中闪过一丝讶异，但很快被浓厚的兴趣取代。他没有急于去看报告，而是重新给两人的杯子斟满茶，缓缓道：“办学？这可是件大功德，也是件大难事。说说看，怎么起的这个念头？”

　　二、 蓝图初展：理想与现实的第一次碰撞

　　王龙飞深吸一口气，从庞庄村广场夜话的见闻说起，讲到回马村小学的凋零、阳邑乡初中的困境，讲到年轻父母的焦虑、留守儿童的无奈，讲到“本味”未来发展对稳定人才和社区的深层需求，再讲到他对乡村振兴核心是“人”的振兴的思考。他语速平稳，但言辞恳切，眼中闪烁着一种赵鼎泰熟悉的光芒——那是当初王龙飞决定做沙棘产业、做“本泰”项目时都曾有过的、混合着理想与执着的光芒。

　　“所以，我想，我们不能只建商场、盖医院，还得把教育的短板补上。建一所好学校，让孩子们在家门口就能享受到不输县城的优质教育，让年轻父母能安心留下来，让外面的人才愿意走进来。” 王龙飞最后总结道，然后才将那份报告推到赵鼎泰面前，“这是我让团队初步匡算的一个框架和预算，很粗糙，但大概能看到个轮廓。赵大哥，您是看着我一步步走过来的老大哥，见的世面多，经历的风浪也多。您给把把脉，这件事，能不能做？该怎么去做？”

　　赵鼎泰没有立刻回答，他戴上老花镜，拿起报告，一页页，看得极其仔细。办公室内安静下来，只有他翻动纸页的沙沙声，以及茶水煮沸的轻微咕嘟声。他的表情时而凝重，时而沉思，手指在某些数字上停留许久。

　　大约过了二十分钟，赵鼎泰摘下眼镜，揉了揉鼻梁，长长地吐出一口气。他没有评价报告本身，而是先问了一个问题：“龙飞，你先告诉我，你办这个学校，图什么？是为了赚钱？为了名声？还是……真的就像你说的，为了那片土地，为了那些孩子，为了‘本味’的长远根基？”

　　问题直指本心。王龙飞迎上赵鼎泰审视的目光，没有丝毫闪躲：“赵大哥，我不瞒您。赚钱，我没想过，从这份预算您也看得出，这是纯投入、慢回报，甚至可能永远看不到财务上的盈利。名声，或许会有，但那不是我的初衷。我最根本的想法，就两点：第一，这是我作为一个从庞庄走出来的人，对家乡的一份责任。我看不得孩子们受教育的苦，看不得村子因为教育留不住人而渐渐空心。第二，这是‘本味’事业可持续发展的必需。没有好的教育，就留不住好的人才，就没有社区的活力，我们做的所有产业，最终都可能成为无源之水。所以，如果说图什么，我图的是庞庄的未来，图的是‘本味’能扎下更深的根。”

　　赵鼎泰静静地听着，手指无意识地摩挲着温润的茶杯。良久，他点了点头，目光中多了几分赞许和了然。“我信你这话。你要是为了赚钱，有这一亿多，投到‘本泰’二期，或者去市里拿块地，都比这来得快、来得稳。” 他话锋一转，语气变得严肃而犀利，“但是龙飞，正因为你是一片公心，我才更要给你泼点冷水，把这事的难处，掰开了、揉碎了，跟你讲清楚。办学，尤其是办一所你设想中的‘好学校’，其复杂和艰难程度，远超盖楼、修路、甚至运作一个商业项目。”

　　三、 冷水泼面：老江湖的犀利剖析

　　赵鼎泰坐直身体，如同一位即将授课的严师，开始逐条分析：

　　“第一难，政策与资质之难。 办学不是做生意，有资金就行。它需要教育主管部门的审批，需要取得办学许可证。你想办涵盖幼儿园到初中的一贯制学校，涉及学前教育、义务教育，审批层级、标准完全不同。民办学校的设立，有严格的设置标准，包括校舍、师资、设备、启动资金、举办者资格等等。你的硬件达标不难，难的是‘软件’——课程方案、管理团队、师资配备计划，这些都需要专家论证。更重要的是，你想引进优质公办教育资源合作，这里面的政策空间、协调难度，非常大。教育局会不会支持？原有的公立学校（比如阳邑乡中学）会不会反对？这都是未知数。”

　　“第二难，资金与持续投入之难。 你这一个多亿的预算，我看还是保守了。校舍建起来只是开始，每年的运营费用才是无底洞。教师工资、社保、福利、培训，这是大头；水电暖、物业维护、设备更新、耗材、学生活动、保险……样样要钱。学校不是商场，没有租金收入和快速现金流。就算收学费，在乡村地区，你能收多高？收高了，老百姓负担不起，背离你普惠的初心；收低了，连运营成本都覆盖不了。这笔长期的、巨大的净投入，从哪里来？全靠‘本味’输血？‘本味’的其他业务能持续承受吗？一旦主业有个风吹草动，学校立刻断炊，那时怎么办？半途而废，比不建更伤人。”

　　“第三难，也是最大的难处，师资与质量之难。 你说的对，好学校的关键在老师。但你想过没有，真正优秀的、有经验的老师，为什么愿意离开县城、离开市里的重点学校，跑到你一个乡村学校来？高薪？你能高到什么程度？能持续多久？除了钱，还有职业发展平台、学术氛围、子女教育、医疗条件、文化生活……这些综合因素，我们比得过城里吗？招来的老师，如何留住？如何让他们安心教学，而不是把这当作跳板？没有稳定、高素质的师资，你硬件再好，也只是个空壳子，教不出好学生，口碑立不起来，最后恶性循环。”

　　“第四难，管理与运营之难。 办学是专业活，不是有钱、有热情就能干好。教学管理、学生管理、后勤管理、安全管理、家校沟通……千头万绪，且责任重于泰山。学生磕了碰了，成绩下降了，家校矛盾了，都是天大的事。你需要一个专业、懂行、有情怀、还能在乡村扎根的校长和管理团队。这样的人，比好老师还难找。你自己不可能亲自去管，职业经理人能否理解并坚持你的办学理念？会不会最后办成另一个追求升学率的‘县中模式’，背离你的初衷？”

　　“第五难，生源与口碑积累之难。 学校建好了，老师请来了，学生从哪里来？周边几个村子，适龄儿童就那么多，而且很多已经习惯去县城读书了。你如何说服家长，把孩子从县城转回来？靠硬件？硬件只是基础。靠师资？家长会观望。靠成绩？成绩需要时间验证。这需要一个漫长的口碑积累过程，可能三五年，甚至更久。在这期间，学校可能一直处于‘吃不饱’的状态，运营压力巨大。如果初期为了抢生源，降低入学标准，又可能影响整体氛围和后续口碑。”

　　赵鼎泰每说一条，语气就凝重一分。他没有夸大其词，而是基于他对社会现实、对商业逻辑、对人性幽微的深刻理解，将办学路上可能遇到的暗礁、险滩，一处处指给王龙飞看。办公室里的空气仿佛都沉重了几分。

　　四、 深夜密谈：在困境中寻找微光

　　王龙飞认真地听着，没有打断，没有辩解，只是眉头越锁越紧。赵鼎泰说的这些，有些他考虑过，但没这么深；有些，确是他热血上涌时未曾细想的。这盆冷水，浇得他透心凉，却也让他发热的头脑迅速冷却下来。

　　“赵大哥，”等赵鼎泰说完，王龙飞沉默片刻，才缓缓开口，声音有些干涩，“您说的这些，句句在理，刀刀见血。我都记下了。这确实比我想象的，要难十倍、百倍。”

　　他端起早已凉透的茶，一饮而尽，仿佛要压下心头的沉重。然后，他抬起头，目光重新变得坚定：“但是赵大哥，难道因为这些难处，这件事就不该做、不能做了吗？当初我做沙棘，多少人说我异想天开？建‘本泰’，多少人觉得我疯了？事在人为。难，不代表无解。”

　　赵鼎泰看着王龙飞眼中重新燃起的火焰，不但没有不悦，反而露出一丝欣赏的笑意。他要的就是这个效果——不是吓退王龙飞，而是让他清醒地认识到困难，从而更谨慎、更智慧地去寻找出路。

　　“好！要的就是你这句话！”赵鼎泰一拍茶海，“难，当然要做！但怎么做，得有策略，有步骤，不能蛮干。来，我们一条条，看看有没有破解的可能。”

　　接下来的时间，两人仿佛又回到了策划“本泰”项目时的状态，从针锋相对的质疑，转向了合力破题的探讨。

　　针对政策资质，赵鼎泰建议：“不要想着一口吃成胖子。可以先从幼儿园和小学低年级入手。幼儿园审批相对灵活，小学起始年级也好操作。用‘试点’、‘合作办学’、‘委托管理’的名义，先做起来，做出成绩，赢得政府和家长的信任，再逐步申请扩大规模、增加学段。我可以帮你引荐教育局的老领导，先探探口风，了解清楚政策和红线在哪里。”

　　针对资金投入，他提出：“鸡蛋不能放在一个篮子里。除了‘本味’主体投入，可以考虑设立专项教育发展基金，接受社会捐赠；争取政策性补贴（乡村振兴、教育均衡相关）；探索与有教育情怀的企业家合作共建；甚至未来条件成熟，可以为学校配置一些能产生收益的辅助资产（如面向社会的培训中心、体育场馆有偿开放等），以副养主。但前提是，主业绝不能动摇！”

　　针对师资难题，两人讨论最多。赵鼎泰说：“高薪是必须的，但光靠钱不行。要打‘组合拳’：一是事业留人，给老师真正的教学自主权和成长空间，搞特色课程、小班教学，让他们有成就感；二是感情留人，解决老师配偶工作、子女入学（就在本校）、住房（你规划的教师公寓很好）等后顾之忧，营造‘家’的氛围；三是机制留人，建立与名校的师徒结对、定期交流、共同教研机制，让乡村老师不‘掉队’；四是理想留人，找到那些真正有教育情怀、愿意扎根乡土、实现价值的同道中人。这需要你和未来的校长，有极强的个人魅力和理想感召力。”

　　针对管理运营，赵鼎泰强调：“校长是关键中的关键。这个人，既要懂教育、会管理，又要认同你的理念，还要有在乡村开拓的韧劲。要花大力气去找，去请。管理团队，可以高薪 股权激励的方式，从成熟的民办学校或退休名校校长中挖。同时，必须建立现代化的学校管理制度，权责清晰，赏罚分明。”

　　针对生源口碑，他建议：“开局就要高起点。硬件必须过硬，这是第一印象。师资配备要亮眼，哪怕前期不惜成本请几位名师、特级教师撑场面。课程要有特色，你的‘乡土课程’想法很好，要做实、做精。最重要的是，做好服务，特别是家校沟通，让第一批家长成为‘自来水’。口碑，需要时间，但只要你每一件事都做到极致，金子总会发光。”

　　五、 共识与曙光：从“能不能”到“怎么才能”

　　窗外的阳光，不知不觉已从清晨的柔和，变为午后的炽烈。茶壶里的水不知续了多少次，两人的讨论也从最初的凝重，变得逐渐热烈，甚至时而迸发出灵感碰撞的火花。

　　赵鼎泰最后总结道：“龙飞，这件事，风险极大，投入极大，周期极长。但它一旦做成，功德无量，对‘本味’，对庞庄，对你个人，都是可以载入史册的成就。我的意见是：可以做，但必须‘小步快跑，试点先行，模式创新，风险可控’。不要想着一蹴而就，先从幼儿园和小学一二年级做起，控制初期规模，把模式跑通，把口碑做出来。同时，资金上要留有充分余地，绝不能影响‘本味’和‘本泰’这两个基本盘。”

　　他拿起那份预算报告，指着最后的数字：“这个预算，是‘梦想版’。你要做一个‘现实版’和‘低配版’。现实版是努力目标，低配版是启动底线。先按‘低配版’启动，确保活着，再图发展。”

　　王龙飞重重地点头，心中积郁的迷茫和沉重，被赵鼎泰这番抽丝剥茧、既有冷水又有路径的分析驱散了大半。他站起身，郑重地向赵鼎泰鞠了一躬：“赵大哥，今天这一课，价值万金！您把我从云端拉回了地面，又给我指出了爬上山的路。我知道该怎么做了。”

　　赵鼎泰笑着摆摆手：“咱们之间，不说这个。你是做实事的，我是真怕你一时热血，踩了坑。办学是百年大计，急不得，也虚不得。接下来，你要组建一个最精干的小班子，专门跑政策、找人才、磨方案。需要我出面协调的地方，随时说话。”

　　离开鼎泰置业时，已是午后。阳光有些刺眼，但王龙飞的心却无比清明。他知道，教育的征途，远比想象中坎坷，但方向，似乎也因此变得更加清晰。赵鼎泰的“冷水”，浇灭的是冒进的火苗，点燃的却是更加理性、更加坚韧的火焰。他坐进车里，没有立即发动，而是拿出手机，给李静发了条信息：“和赵大哥深谈过了，受益匪浅。难，但值得做，也知道该怎么起步了。晚上回家细聊。”

　　车子汇入车流。王龙飞的目光穿过前挡风玻璃，投向远方。那座想象中的、承载着无数孩子梦想的校园，似乎从未如此清晰，又从未如此任重道远。但这一次，他的脚步，将迈得更加沉稳，更加坚定。

　　因为，他不是一个人在仰望星空，他的身旁，有着能为他指出脚下荆棘与路径的同行者。这场关于未来、关于希望的漫长跋涉，终于有了第一张相对清晰的地形图。
　　http://www.c8e.cc/43069/452.html

　　请记住本书首发域名：http://www.c8e.cc。笔趣看手机版阅读网址：http://m.c8e.cc