第10章 背水一战（bèi shui yi zhàn）

　　我们公司的市场部有个响当当的绰号——“养老院”。这倒不是说里面都是老人家，而是因为工作节奏实在太慢了。部长赵凯是个佛系领导，信奉“顺其自然”的管理哲学。在他的带领下，大家每天准时上班，准点下班，工作能拖就拖，报表能糊弄就糊弄。

　　这种好日子在上个月彻底结束了。

　　公司空降了一位新的副总经理，姓秦，四十出头，梳着油光发亮的大背头，眼睛里时刻闪烁着“我要卷死你们”的光芒。秦总上任第一天就召开了全体大会，在台上慷慨激昂地讲了三个小时，核心思想就一个——“要么出众，要么出局”。

　　市场部自然成了他的重点关照对象。

　　“赵部长，”秦总翻着我们的季度报表，眉头皱成了“川”字，“你们部门上季度的市场占有率下降了五个百分点，客户投诉率却上升了百分之十。这个情况，你怎么解释？”

　　赵凯扶了扶眼镜，慢悠悠地说：“秦总，市场有波动是正常的，我们要用发展的眼光看问题...”

　　“发展的眼光？”秦总冷笑一声，打断了赵凯，“我看你们是用显微镜都找不到发展在哪！”

　　会议室里鸦雀无声，我们市场部的人个个低着头，恨不得钻进桌子底下。

　　秦总站起身，双手撑在会议桌上，目光如炬：“我给你们一个月的时间。下季度开始前，如果市场占有率不能提升八个百分点，投诉率不能下降百分之十五，整个部门——”他顿了顿，一字一顿地说，“全、部、裁、掉！”

　　这话像一颗炸弹，把我们全都炸懵了。

　　会后，市场部死气沉沉。赵凯把自己关在办公室里两个小时，出来后，整个人都不一样了。原本总是眯着的眼睛瞪得溜圆，一向温和的脸上写满了“拼了”。

　　“各位，”他声音嘶哑但异常坚定，“咱们这次是真的被逼到绝路了。”

　　小王小声嘀咕：“不就是吓唬吓唬我们嘛...”

　　“不！”赵凯猛地一拍桌子，“这次是动真格的！我刚才已经收到了正式通知！”

　　大家面面相觑，终于意识到问题的严重性。

　　赵凯深吸一口气：“既然退路已经没了，那我们就只能——背水一战！”

　　“背水一战”这个词，从赵部长嘴里说出来，总觉得有点违和。不过很快，我们就见识到了他的决心。

　　接下来的日子，市场部彻底变了样。

　　首先，赵凯不知从哪弄来一张行军床，放在自己办公室，声称不完成目标绝不回家。然后，他把我们所有人的电脑屏保都换成了“要么出众，要么出局”的大红字。最夸张的是，他不知从哪批发了几箱能量饮料，堆在办公室角落，声称“管够”。

　　“部长这是要把我们往死里整啊...”小王看着那堆能量饮料，欲哭无泪。

　　我叹了口气：“没办法，谁让咱们之前太舒服了呢。”

　　赵凯的“背水一战”计划很快出台了，内容简单粗暴——全员出击，不放过任何一个潜在客户。

　　第一天，小王被派去菜市场发传单，回来时满头菜叶，据说是因为不小心挡了一位大妈的道。

　　第二天，我被派去老年大学讲智能手机用法，硬着头皮讲了两个小时，最后被大爷大妈们围着问“怎么用手机玩麻将”。

　　第三天更绝，赵凯不知从哪搞来一辆改装过的三轮车，车身上贴着巨大的广告，让我们轮流骑着满城转。

　　“部长，咱们是不是有点太拼了？”小李骑着三轮车回来时，累得几乎虚脱。

　　赵凯眼睛一瞪：“拼？这才哪到哪！古代韩信背水一战，那是真刀真枪，咱们这才哪到哪！”

　　说来也怪，虽然大家怨声载道，但市场数据还真的开始慢慢好转了。

　　转机出现在半个月后。

　　那天，我们得知本市最大的商业集团——宏远集团即将启动一个新项目，正在寻找市场合作伙伴。这可是块大肥肉，全市同行都盯着呢。

　　赵凯得知消息后，眼睛都亮了：“这是我们的机会！只要能拿下宏远，别说提升八个百分点，就是翻倍都有可能！”

　　大家还没来得及高兴，就得知了一个坏消息：宏远集团的招标会就在第二天上午九点，而他们的要求异常苛刻，需要一份详尽的市场分析和合作方案。

　　“明天九点？”小王尖叫，“这怎么可能完成？”

　　赵凯沉默了片刻，然后猛地站起身：“不可能也要可能！今晚所有人加班，不完成方案谁也不准走！”

　　那真是个疯狂的夜晚。

　　市场部灯火通明，所有人都像打了鸡血一样。小张负责数据分析，手指在键盘上飞舞；我负责撰写方案正文，写得手腕发酸；小王负责设计PPT，咖啡一杯接一杯；赵凯则统筹全局，时不时给大家打气。

　　凌晨三点，方案完成了大半，但最关键的市场预测部分却卡住了——我们缺少宏远集团所在行业的最新数据。

　　“这个数据拿不到，整个方案就缺少说服力。”小张揉着通红的眼睛，声音沙哑。

　　办公室里一片沉寂，绝望的气氛开始蔓延。

　　就在这时，赵凯忽然站了起来：“我记得宏远集团的刘总，每天早上六点都会去南湖公园跑步。”

　　大家面面相觑，不明白部长的意思。

　　赵凯看了看表：“现在是凌晨三点半，我们还有时间。小李，你继续完善方案的其他部分。老王，你跟我去南湖公园。”

　　我愣住了：“部长，去公园干什么？”

　　“碰运气！”赵凯抓起外套，“有时候，最原始的方法反而是最有效的！”

　　于是，在凌晨四点的南湖公园，出现了这样一幕：我和赵凯各拿着一份文件，在晨雾中冻得瑟瑟发抖，眼睛却像探照灯一样扫视着每一个跑步的人。

　　五点半，目标终于出现——宏远集团的刘总穿着一身运动服，慢跑进入我们的视线。

　　赵凯深吸一口气，迎了上去：“刘总您好，我是创新公司的赵凯...”

　　刘总显然被这突如其来的拦截吓了一跳，停下脚步，眉头微皱：“你们是...”

　　我赶紧递上名片：“刘总，我们知道这样很冒昧，但我们为了准备贵公司的招标方案，熬了整个通宵，就差一份关键数据...”

　　赵凯接过话头，语速快但清晰：“我们了解到贵公司即将进军健康产业，我们的方案完全是针对这一领域量身定制的，只是缺少行业最新数据来完善市场预测部分...”

　　刘总的表情从疑惑变为惊讶，最后竟然露出一丝笑意：“为了一个方案，熬通宵不说，还大清早来公园堵我？”

　　赵凯诚恳地说：“刘总，我们市场部已经到了背水一战的地步，不成功便成仁。请给我们一个机会，我只需要十分钟！”

　　也许是我们的诚意打动了刘总，他居然真的在湖边的长椅上坐了下来，听完了赵凯的简要汇报。

　　“有意思，”刘总点点头，“我欣赏你们的拼劲。这样吧，九点的招标会照常参加，我会特别关注你们的方案。”

　　后来的事情就顺理成章了。

　　我们在招标会上拿出了那份几乎是一夜之间赶制出来的方案，因为准备充分、针对性强，加上刘总的事先关注，最终成功拿下了宏远集团的合作合同。

　　一个月期限到的时候，我们不仅完成了秦总定的目标，市场占有率甚至提升了十二个百分点，投诉率下降了百分之二十。

　　总结大会上，秦总难得地露出了笑容：“市场部这次的表现，可谓是‘置之死地而后生’啊！我很满意！”

　　会后，赵凯请全部门吃饭。酒过三巡，他端着酒杯，眼圈发红：“这一个月，辛苦大家了。我知道你们背后没少骂我...”

　　小王笑嘻嘻地说：“部长，说实话，那会儿是真骂您。不过现在想想，要不是您逼我们这一把，咱们部门可能真就解散了。”

　　我点点头：“是啊，人都是被逼出来的。有了这次经历，以后再难的任务也不怕了。”

　　赵凯一饮而尽，感慨道：“这就是‘背水一战’啊！当年韩信带着军队背水列阵，士兵们因为没有退路，只能拼死一战，最终大获全胜。咱们这次，也算是体验了一把古人破釜沉舟的感觉！”

　　“不过部长，”小李插嘴道，“下次咱们能不能换个温和点的办法？我骑那三轮车，屁股都快磨出茧子了！”

　　众人哄堂大笑。

　　如今的市场部早已不是从前的“养老院”，而是公司里最有活力的部门。而“背水一战”的故事，也成了公司里口口相传的经典案例。

　　偶尔有新员工好奇地问：“听说你们当初为了赶方案，部长带着你们凌晨去公园堵客户，是真的吗？”

　　我们相视一笑，异口同声：“那可不！真正的‘背水一战’！”

　　窗外阳光正好，照在办公室墙上新挂的书法作品上——那是赵凯特意请人写的四个大字：

　　“向死而生”。
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