第263章 人家就认这个

　　霜降这天，王猛从省城回来了。不是一个人回来的，身后还跟着辆卡车——县运输公司的，蓝色的车身上印着白字，看着就气派。

　　车停在加工坊门口时，工人们都停下手里活计往外看。王猛从驾驶室跳下来，脸冻得通红，可眼睛亮得吓人。他冲赵卫国招手：“卫国哥！卸货！”

　　车斗里装得满满当当。不是山货，是包装材料：成捆的透明塑料袋、硬纸盒、烫金标签，还有两卷防潮的油纸。这些都是王猛这次去省城置办回来的，为的是接下来三个月的销售旺季。

　　“咋买这么多？”赵卫国看着工人卸货。

　　“不够用呢！”王猛搓着手哈气，“百货大楼那边，今年要的量翻了一番！还有新签的几家单位，年底发福利，点名要咱‘靠山屯’的礼盒！”

　　他说着从怀里掏出个笔记本，翻开，上面密密麻麻记着客户信息、订单数量、交货时间。字写得歪歪扭扭，可一笔一划清清楚楚。

　　赵卫国接过本子细看。省城百货大楼要一千五百套礼盒，市供销社要八百套，还有几家机关单位、厂矿企业，加起来又是两千多套。光是这些订单，就够加工坊忙活到年根儿了。

　　“价钱谈得咋样？”他问。

　　王猛咧嘴笑：“比去年涨了一成！百货大楼的老陈说了，只要品质跟去年一样，价钱好商量。他还给介绍了几个南方客户，说是有意向，开春要来看货。”

　　南方客户？赵卫国心里一动。这可是新路子。

　　“你咋跟人家说的？”

　　“实话实说呗。”王猛掏出烟点上，“咱靠山屯的山货，长白山深处采的，纯天然，无污染。加工坊有机器筛选、恒温烘干，包装干净卫生。人家就认这个。”

　　他说得轻巧，可赵卫国知道，这背后少不了下功夫。王猛这小子，看着粗枝大叶，可跑销售这两年，练出来了。知道啥时候该实在，啥时候该灵活，见啥人说啥话。

　　正说着，屋里电话响了——这是今年新安的，全屯就这一部。张小梅接起来，听了几句，朝外喊：“猛子！你的电话！省城来的！”

　　王猛撂下烟就往屋里跑。不一会儿出来，脸上全是笑：“百货大楼老陈，问咱第一批货啥时候能发。他们柜台都腾出来了，就等咱的货上架呢！”

　　“明天就能发。”赵卫国算了下时间，“让铁柱跟你去，押车。”

　　第二天一早，拖拉机装满货，王猛和李铁柱出发了。车斗上盖着苦布，用麻绳捆得结结实实。黑豹蹲在加工坊门口，看着车走远，喉咙里“呜呜”两声，像是在送行。

　　张小梅站在赵卫国身边，轻声说：“猛子现在，真能独当一面了。”

　　“嗯。”赵卫国点头，“这小子，天生就是吃销售这碗饭的。”

　　这话不假。王猛这两年的变化，大伙儿都看在眼里。从前就是个屯里活泛的小伙子，现在呢？会看合同，会算账，会跟城里人打交道。去省城住招待所，跟采购员喝酒谈生意，一点儿不怵。

　　关键是他心里有数。每次出门，都带着小本本，把看到、听到的记下来：城里人现在稀罕啥包装，啥价位的礼盒好卖，别的厂子有啥新产品……回来就跟赵卫国汇报，帮着出主意。

　　这次去省城，他还带回来个重要消息：南方现在流行“健康食品”，像山野菜、菌菇这些，卖得特别火。有家广州的贸易公司，想找东北的山货供应商。

　　“卫国哥，这可是大机会！”王猛当时眼睛放光，“人家说了，要是品质过关，有多少要多少！价钱……比省城高三成！”

　　赵卫国没当场答应。南方市场远，运输、保鲜都是问题。可这个信息很重要，说明靠山屯的山货，路子能走得更远。

　　王猛不仅开拓新客户，老客户也维护得好。百货大楼的老陈喜欢喝茶，他每次去都带点自家炒的蒲公英茶；供销社的老刘爱抽烟，他就捎两条“大前门”。东西不贵，是份心意。人家觉得这小伙子会来事儿，有好事就想着他。

　　这次的大订单，就是老陈和老刘帮着牵的线。

　　三天后，王猛和李铁柱回来了。车斗是空的，可王猛怀里揣着的帆布包鼓鼓囊囊。一进加工坊，他就把包往桌上一倒——全是钱，十块的、五块的，还有几张五十的大票子。

　　“货款！”他抹了把汗，“百货大楼结清了，供销社付了一半订金，剩下的货到付款。总共……两千四百六十八块五毛！”

　　工人们围过来看，眼睛都直了。这么多钱，摞起来得有一巴掌厚。

　　张小梅拿出账本，一笔一笔核对、登记。赵卫国站在旁边，心里踏实。销售渠道稳了，加工坊这盘棋就活了。

　　下午，王猛没歇着，又骑着自行车去了趟县城。这次是去邮局——他给省城几个老客户发了电报，确认第二批货的发货时间。又给那家广州贸易公司回了信，说等开春山货下来，寄样品过去。

　　回来时天都快黑了。赵卫国留他吃饭，饭桌上，王猛掏出个小本子，又开始汇报：“卫国哥，俺这回在省城看见个新鲜玩意儿——塑料袋上印生产日期。说是城里现在讲究这个，怕东西放久了不新鲜。”

　　赵卫国放下筷子：“咱能印吗？”

　　“能！”王猛说，“百货大楼老陈给介绍了家印刷厂，能做那种小标签，不贵，一张一分钱。”

　　“那就印。”赵卫国拍板，“从下批货开始，每袋都贴生产日期。咱要走在别人前头。”

　　王猛又说起另一件事：“还有，供销社老刘说，明年省里要搞‘名优特产’评比，评上的能进友谊商店，还能出口。他让咱准备材料，他帮着递上去。”

　　这消息让赵卫国心里一震。名优特产？出口？这些词儿，以前想都不敢想。

　　“需要啥材料？”

　　“产品说明，质检报告，最好还有照片。”王猛说，“老刘说了，咱的货品质没问题，就是手续得齐全。”

　　赵卫国记下了。这事儿得抓紧办。

　　吃过饭，王猛骑着自行车回家。月光下，他的背影有些疲惫，但腰杆挺得直直的。这个当初跟着赵卫国打猎、采山的小伙子，如今已经成了靠山屯山货走向外面的重要桥梁。

　　赵卫国站在院门口，看着他走远。黑豹走过来，蹭了蹭他的腿。

　　“猛子长大了。”他对黑豹说。

　　黑豹摇摇尾巴，像是在同意。

　　是啊，长大了。不只是王猛，整个靠山屯都在长大。加工坊从三间房扩到五间，工人从六个到三十个；山货从散装卖到精包装，从县城卖到省城，眼看着还要往更远的地方走。

　　销售渠道就像树根，扎得越深越广，树才能长得越高越壮。而现在，靠山屯这棵大树，根须已经伸出了大山，伸向了更广阔的世界。

　　赵卫国抬头看看天。星星很亮，明天又是个好天。而靠山屯的山货，也会像这满天的星星一样，在更远的地方，闪闪发光。
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