第355章

　　有什么问题吗？

　　嗯......你们工厂的生产效率实在跟不上，规模也太小。

　　听说你们还有一万多台的订单积压未交付，我担心现在下单可能要等上五年才能收到货。”

　　林真自信地解释道：新的生产设备正在24小时不间断地赶制中，我们的产能会持续提升。

　　目前积压的订单预计两年内就能完成交付。

　　当然，如果你们想自行生产也可以，我可以将集热管镀膜专利以合理价格授权给你们。”

　　作为来自未来的穿越者，林真深谙商业之道。

　　他明白最赚钱的不是终端产品，而是掌握核心生产技术。

　　只要垄断一项关键技术，任何厂商生产相关产品都必须支付专利费用。

　　如果漂亮国在80年代开始生产太阳能热水器，无论他们能否盈利，都必须先向林真支付专利费。

　　他可以选择授权专利获利，或者直接销售镀膜后的集热管。

　　这种提前锁定利润、将市场风险转嫁给生产商的商业模式，对林真来说再熟悉不过了。

　　就像他穿越前熟知的芯片行业一样，无论手机厂商盈亏如何，像高通这样的核心技术持有者总能稳赚不赔。

　　虽然现在开发精密电子产品的时机尚未成熟，但相对简单的太阳能热水器技术正适合作为起点。

　　听到林真建议他们自建工厂，丹尼尔立即摇头否决。

　　他们不愿投入巨资建厂、购置设备和购买专利，那样风险太大且回报周期太长。

　　相比之下，直接采购成品进行销售更为稳妥。

　　不，你们的工厂经过十多年摸索才实现量产，我们没有精力重复这个过程。

　　我们更倾向于直接下单采购，前提是你们能提高产能。”

　　林真指出：产能提升的速度取决于订单量。

　　你也看到了，外面一半的施工队都是国家派来的。

　　只要订单足够多，我相信有关部门会比我们更着急解决产能问题。”

　　丹尼尔思索片刻：我需要打个国际长途请示老板。

　　太阳能热水器的市场前景确实值得重视。”

　　我办公室就可以拨打国际长途，我们一起过去吧。”

　　在通话中，原本只打算试水采购几百台的丹尼尔，看到产品设计的成熟度后改变了主意。

　　而此时，远在大洋彼岸的老板正沉浸在梦乡。

　　丹尼尔，这么晚来电一定有重要事情。

　　希望你还记得我们正处于地球的两端，我这里可是深夜。”

　　丹尼尔兴奋地汇报：老板，我发现了一个绝佳商机！太阳能热水器的实物非常出色，市场潜力巨大。

　　南洋已经下了560万美元的订单。

　　我认为我们应该直接拿下漂亮国总代理权，而不是让香江贸易公司在我们的地盘发展二级代理商。”

　　“真的？你确定能畅销？”

　　“嘿，我什么时候骗过你？他的产品简直完美，就像打磨了十几年的终极版本，技术成熟，应用广泛，家庭、商场、学校、医院、工厂都能安装，拆装灵活，还有完善的售后支持。”

　　“这也太夸张了吧？没经过市场试用，怎么确保可靠性？”

　　“没错，它根本不需要试用阶段，直接就能投入使用，售后体系已经覆盖了所有潜在问题。”

　　“如果真是这样，夏国人的设计简直无懈可击。”

　　“千真万确！不信你可以查国际专利初审报告，进展异常顺利，因为镀膜技术太完善了。”

　　“行，我信你。

　　拿下漂亮国代理权，先订两万台，但订金得分期付，懂我意思吗？”

　　“明白，我不会一次性全付的，价格和运费我也会尽量压到最低。”

　　“放手去干吧，回来给你庆功！”

　　丹尼尔的汇报成功说服了老板，对方决定加大订单，成为漂亮国一级代理。

　　不过，老板并不盲目，既想压低价格，又希望林真优先处理他们的订单。

　　“林先生，我们老板决定合作，签两万台订单，做一级代理。”

　　话音刚落，办公室一片欢呼。

　　两万台，八百万美刀的订单！

　　雪球滚得比预想还快，香江贸易公司刚出300台，转眼又砸来两万台的生意，简直让人难以置信。

　　林真却冷静问道：“有什么条件？坐下来详谈，谈妥后让许经理带你们在首都逛逛。”

　　丹尼尔笑道：“确实有几点。

　　首先，订单分批次，首批400台试水，订金分期支付。”

　　林真点头：“理解，市场需要验证，分批没问题。”

　　丹尼尔继续道：“其次，我们不能等南洋订单全发完才轮到我们。

　　入冬前必须收到第一批货，否则无法测试冬季市场表现，明年合作就难说了。”

　　林真略一思索，笑道：“合理。

　　如果冬天效果不佳，确实没必要继续。

　　现在到冬季还有四个多月，我会从南洋订单里调剂出400台给你们。”

　　目前生产线已稳定，日产20台，四个月挤出400台绰绰有余。

　　漂亮国市场至关重要，必须拿下。

　　见林真爽快，丹尼尔趁热打铁：“另外，400美刀一台有点贵，能否降价？走薄利多销路线，更利于长期合作。”

　　林真淡然一笑：抱歉，其他条件都好商量，唯独价格，一分都不能少。”

　　为什么？据我所知，你们夏国开放后都是靠低价抢占市场，你怎么就不能让步？

　　因为核心技术在我手里！要么买专利自己建厂，要么按我的定价采购成品，谈不拢就取消合作。

　　大不了晚半年通过香江渠道进入漂亮国市场，到时候一级代理可就不是你们了。”

　　这......

　　丹尼尔顿时慌了神。

　　原以为两万台的订单能压住林真，没想到对方手握王牌，根本不给讨价还价的余地。

　　可...这个价位很难打开市场啊，毕竟不是生活必需品...

　　林真从容道：等人们习惯了热水生活，它就会像电视机一样成为刚需。

　　太阳能热水器看似昂贵，实则是终身受益的投资。

　　至于营销策略，你们比我在行。”

　　好吧...这个价格我们可以接受。

　　那运输和售后呢？

　　运输有政策支持，售后配件我们会免费提供基础额度，超出部分按成本价结算。”

　　丹尼尔惊叹：天！不仅产品成熟，连销售方案都如此完善，您真是商业奇才！

　　林真笑道：您为争取利益远渡重洋实地考察，也是商界翘楚！

　　一番客套后，双方签署了首批400台订单，并达成两万台的战略合作协议，确立丹尼尔公司为一级代理商。

　　安排国际专利团队和丹尼尔由许大茂接待，生产交由次子林家负责后，林真驱车直奔外贸部门。

　　眼下最急迫的是产能问题——镀膜机严重制约生产，导致日产量仅20台。

　　1360万美金的订单近在眼前，却因产能不足难以兑现，这种焦灼必须让领导感同身受。

　　听闻太阳能热水器打开漂亮国市场并签下两万台订单，外贸领导喜忧参半。

　　小林啊，必须加快生产！市场爆发式增长，供应一定要跟上！

　　林真直言：领导，现在800名工人有三分之一闲置，全是受限于镀膜设备。

　　就像水龙头卡住了水管，产量上不去啊！

　　领导苦笑：我明白了，你是为设备的事来的。”

　　1332年

　　“照这么说，镀膜机拖慢了其他工序的进度？”

　　“没错，除了镀膜机，玻璃管生产线的效率也不高，目前只有一条生产线，满负荷运转一天只能产出500根玻璃管。

　　虽然暂时够用，但第二机械厂需要两年才能造出第二条生产线设备，到时候还是会耽误事。”

　　“其他配件和原料供应呢？”

　　“那些都没问题，轧钢厂、收音机厂、电机厂的生产技术成熟，供货速度快，库存充足，就等集热管生产出来，配件随时能用。”

　　领导点头道：“好，看来压力在我这边了。

　　行，你别操心，我这就去第二机械厂催他们加快进度，实在不行就联合东北地区的机械厂一起制造。

　　你只管安心生产，其他的国家会尽量解决。”

　　“谢谢领导。

　　我还有件事，关于真空管镀膜技术，今天已经通过国际专利初审。

　　我知道太阳能热水器热销后，不出几年就会有很多仿制厂家。

　　在国外我会授权收专利费，但在内地，现在还没有专利局，我不会卡得太死，技术肯定会交给国家管理。”

　　领导心领神会，听出林真话里有话。

　　“小林啊，我虽然比你大十来岁，但和退休的老领导一样，没把你当外人。

　　有什么想法直说，我会帮你分析，别把我当领导，咱们也可以是朋友。”

　　林真笑道：“果然瞒不过您。

　　确实有件事，听说有个香江商人要在南方小城投资建太阳能热水器厂，还准备申请补贴。

　　这倒合理，但我担心真空管镀膜技术刚在我厂试验成功，那投资商未必掌握技术。

　　如果既没资金又没技术，却申请补贴，还要抢购第二机械厂的设备，那就……”

　　“哈哈，小林，你多虑了！”

　　领导笑道：“先不说他有没有资金和技术，就算都有，机械厂的设备也得先满足你的需求才能外销。

　　这点你放心，你的工厂有保护措施。”

　　林真点点头，他最担心南方小城向首都申请抢走本该属于他的设备。

　　仿造他拦不住，但不能影响他的生产。

　　领导接着说：“南方玻璃厂曾耗费资源研发真空玻璃管技术，他们要建仿制厂也无可厚非。

　　但前提是不能耽误你的生产。

　　我可以协调，让南方玻璃厂给你提供玻璃管配件，这样一举两得。”

　　林真道：“如果能给我的工厂供应玻璃管，确实是双赢。

　　镀膜机只有第二机械厂能造，但玻璃管生产线设备南方也能生产。”

　　“没错，先看南方小城怎么处理投资商的事。

　　现在我先帮你解决镀膜机的问题。”

　　“谢谢领导支持，我们全厂工人都盼着第二台镀膜机呢。”
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