第303章 圆桌现场的意外掌声

　　下午一点五十分，重庆国际会展中心二楼 VIp 厅已座无虚席。圆形论坛桌旁，几位嘉宾陆续就座，其中既有高端商场运营总监，也有国际品牌区域负责人，每个人面前都摆放着精致的姓名牌与矿泉水。厅内灯光柔和，背景板上 “高端商业与本土文化融合” 的主题字样在暖光下显得格外醒目，工作人员正紧张地做着最后的设备调试，话筒里偶尔传出几声试音的电流声。

　　吴梦琪提前十分钟陪着张婆婆抵达会场，两人刚走到入口，就看到陈曼迎面走来。她今天特意换了一身深紫色西装套裙，比上午多了几分沉稳，看到张婆婆手里的蜀绣工具包，立刻热情地迎上来：“张婆婆，辛苦您了！展示台已经备好，您看还需要什么调整吗？”

　　张婆婆打开工具包，小心翼翼地取出枣红色的蜀绣绷子、装着各色丝线的竹制小盒，还有几幅提前绣好的半成品 —— 其中一幅正是上周在枇杷园火锅创作的《红汤火锅蜀绣图》，红绸底料上，牛油火锅的翻滚纹理用银线勾勒，点缀着金黄的花椒、鲜红的辣椒，连热气氤氲的朦胧感都通过疏密不一的针法呈现出来。“不用麻烦，有张桌子就能绣。” 张婆婆笑着将绷子固定在展示台上，手指轻轻抚过丝线，眼神里满是对技艺的珍视。

　　吴梦琪则在一旁悄悄检查辅助材料：打印好的蜀绣工艺说明、联盟品控台账的电子版备份、商户生产车间的监控截图…… 她特意将这些资料按逻辑顺序整理在平板里，确保一旦有人提问，能第一时间调出最直观的证据。离论坛开始还有五分钟，她走到张婆婆身边，低声叮嘱：“婆婆，等会儿您演示的时候不用慌，要是有人问工艺细节，我来补充就好。” 张婆婆拍了拍她的手，用重庆方言爽朗地说：“放心，老太婆绣了四十年蜀绣，啥场面没见过！”

　　两点整，主持人准时走上台，简洁的开场白后，便邀请各位嘉宾入座。张婆婆作为替补嘉宾，被安排在论坛桌的中间位置，左手边是星光天地招商总监陈曼，右手边是某奢侈品集团的亚太区运营经理。当主持人介绍 “重庆蜀绣非遗传承人张淑珍” 时，张婆婆起身鞠躬，胸前的蓝布围裙上绣着的迷你吊脚楼图案，引来台下不少好奇的目光。

　　论坛一开始，几位商业领域的嘉宾先分享了 “国际品牌与本土市场的适配策略”，从客群定位谈到营销模式，言语间多是 “全球化标准”“数据化运营” 等专业术语。轮到张婆婆发言时，她没有急着讲大道理，而是拿起桌上的蜀绣绷子，捻起一根银线，当着全场人的面开始演示：“要我说啊，本土文化和高端商业的融合，就像这蜀绣的针法 —— 得先摸清底料的脾气，再慢慢配线。”

　　她的手指在绷子上翻飞，银线穿过红绸，很快勾勒出半个火锅轮廓：“比如这红汤火锅，重庆人爱吃牛油的，外地游客怕辣，那我们就绣两种纹样 —— 给本地客群绣浓油赤酱的老火锅，给游客绣清油菌汤的新样式。高端商场要的不就是这种‘千人千面’的精细吗？” 台下传来一阵轻笑，原本略显严肃的氛围瞬间轻松下来。

　　张婆婆继续说道：“上周在枇杷园火锅，有个上海来的老板想订蜀绣挂件，要求绣他们公司的 logo，还要加上海东方明珠的图案。我琢磨着，把东方明珠的线条绣得细一点，再用金线勾边，旁边配几串重庆的灯笼椒，既不抢 logo 的风头，又有本土特色。后来那老板看到样品，当场就订了两百个。”

　　这时，吴梦琪适时起身，走到展示台前，将张婆婆的半成品蜀绣举起来，对着台下说道：“张婆婆说的这种‘定制化融合’，正是我们‘老街味道联盟’一直在做的。以解放碑商圈为例，我们通过调研发现，30% 的客群是来渝游客，他们在高端商场消费时，不仅追求品牌品质，更希望带走有‘重庆温度’的伴手礼。”

　　她指着蜀绣上的火锅纹样，进一步解释：“我们联盟能提供从非遗手作到特色食品的全品类供应链 —— 比如把张婆婆的蜀绣纹样印在火锅底料礼盒上，外盒用竹编工艺包装，里面附赠一小幅迷你蜀绣挂件。这样一来，原本几十元的火锅底料，就有了文化溢价，既符合高端商场的定价定位，又能让游客记住重庆的味道。”

　　台下有人轻轻点头，坐在前排的一位男士举起手，话筒很快递到他手里。他穿着灰色西装，胸前别着某高端百货的徽章，语气带着几分审视：“吴经理，您刚才提到‘全品类供应链’，但高端商场对品控的要求非常严格 —— 比如食品的添加剂含量、手工艺品的材质纯度，这些你们能保证吗？万一出现质量问题，不仅会影响商场的口碑，还可能引发客诉。”

　　这句话一出，厅内瞬间安静下来，所有人的目光都集中在吴梦琪身上。陈曼也微微坐直了身体，显然这个问题也是她关心的重点。吴梦琪早有准备，她从容地掏出手机，点开提前存好的 “透明化品控台账” 文件夹，连接上会场的投影设备。

　　大屏幕上立刻显示出清晰的表格，第一页是 “老重庆红汤坊火锅底料” 的品控记录：“大家可以看到，这是我们联盟核心商户的原料采购溯源表，每一批牛油都来自城口散养黄牛，附带有检疫合格证明；生产车间装有 24 小时实时监控，点击这个链接，就能看到现在的生产情况。” 她手指轻点屏幕，画面切换到一个明亮的车间，工人们正戴着口罩分拣辣椒，墙角的金属探测仪清晰可见。

　　接着，她又翻到蜀绣商户的品控页面：“张婆婆的蜀绣挂件，每一件都有‘非遗传承人手签证书’，丝线采用的是苏州产的桑蚕丝，经过第三方检测机构检测，色牢度达到 4 级以上，水洗 50 次不褪色。这里是检测报告的编号，大家可以在国家质检总局官网查询。”

　　为了让说服力更强，吴梦琪还调出了近期的客诉处理记录：“过去半年，我们联盟的产品客诉率低于 0.3%，且都是‘口味偏好’类问题，没有一起涉及质量安全。比如有位广州客户觉得火锅底料太辣，我们不仅全额退款，还寄了微辣款样品，最后对方成了我们的长期客户。”

　　大屏幕上的数据、图片、视频一一闪过，条理清晰，证据详实。刚才提问的男士看着屏幕，眉头渐渐舒展，忍不住点了点头。当吴梦琪关闭台账，回到座位上时，台下突然响起一阵热烈的掌声，有人甚至举起手机拍照，掌声持续了近半分钟，连主持人都笑着说：“这大概是本次峰会最热烈的一次掌声了。”

　　陈曼坐在台上，脸上露出了欣慰的笑容。她原本还担心品控问题会成为联盟与星光天地合作的阻碍，现在看来，吴梦琪不仅提前做足了准备，还能用如此直观的方式展现联盟的实力，这让她对后续的合作更有信心。

　　论坛继续进行，后续的提问环节，大家的关注点从 “能否融合” 变成了 “如何落地”。有位商场运营总监问张婆婆：“如果商场想设置蜀绣体验区，需要准备哪些设备？” 张婆婆立刻回答：“不用太复杂，几张桌子、几套绣绷就行，我还能派徒弟去驻场教学，保证游客来了能上手，绣完还能带走当纪念。”

　　还有人问吴梦琪：“联盟的食品类产品，能不能适配商场的高端礼盒定制需求？” 吴梦琪笑着回应：“当然可以，我们上周刚给重庆机床集团做了‘非遗特色福利包’，把陈麻花、腊肉都放进了蜀绣包装的礼盒里，反馈特别好。如果您有需求，我们可以在一周内出设计方案。”

　　下午四点，圆桌环节圆满结束。参会者陆续离场，不少人特意走到张婆婆的展示台前，近距离观看她的蜀绣作品，还有几位商业人士主动留下联系方式，希望能进一步洽谈合作。张婆婆忙得不亦乐乎，吴梦琪则在一旁帮忙接待，手里的案例手册很快分发一空。

　　陈曼送走其他嘉宾后，特意走到吴梦琪身边，拉着她的胳膊说：“吴经理，今天真是给了我一个大惊喜。你们联盟的品控体系和落地能力，比我预期的还要好。明天上午十点，你到星光天地的招商部办公室来，我们详细聊聊合作细节 —— 比如在商场负一楼打造‘重庆非遗特色馆’，把你们的商户引进来。”

　　吴梦琪心里一阵激动，连忙点头：“好的陈总监，我明天一定准时到，还会带上详细的商户入驻方案。”

　　“不用太急，” 陈曼笑着说，“今天先好好庆祝一下，你们帮我解决了一个大难题。对了，张婆婆要是有空，也欢迎一起来，我想跟她聊聊蜀绣体验区的规划。”

　　张婆婆听到这话，停下手里的活，爽朗地说：“有空有空！只要能帮重庆本土品牌做事，我老太婆随叫随到！”

　　夕阳透过 VIp 厅的玻璃窗，洒在三人身上，暖融融的。吴梦琪看着眼前谈笑风生的陈曼和张婆婆，又望向台下渐渐散去的人群，心里满是感慨。这场原本可能 “搞砸” 的圆桌环节，因为一次应急补位，变成了联盟与高端商业对接的契机；而那些曾经被质疑 “登不上台面” 的本土非遗技艺，也在今天的掌声中，证明了自己与高端市场的适配能力。

　　离开会展中心时，张婆婆手里捧着好几张名片，脸上笑开了花：“没想到老太婆这手艺，还能被这么多老板看重。” 吴梦琪帮她提着工具包，边走边说：“这只是开始，以后还有更多高端商场、国际品牌会找我们合作呢！”

　　晚风拂过会展中心的广场，远处传来长江索道的鸣笛声。吴梦琪抬头望向天空，晚霞染红了半边天，像极了张婆婆蜀绣上那抹热烈的红。她知道，明天与星光天地的洽谈，将是联盟 “高端化之路” 的重要一步，而她要做的，就是带着 63 家商户的信任，把重庆的本土味道，一步步绣进更广阔的商业天地里。
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