第11章 客户对接的“暗战”与手环的关键证据

　　周五上午，张涛突然在项目群里@林宇：“下午两点跟我去见客户，把数据分析报告打印两份，带上供应商样品，别迟到。”

　　林宇看着消息，皱了皱眉——张涛没提前跟他商量，直接安排了行程，明显是想掌握主动权。他赶紧打开手环的“风险预警”，屏幕上跳出一行字：“检测到客户对接存在风险：张涛可能在汇报时篡改数据分析结论，弱化你的工作成果。建议开启‘实时录音’功能，保存证据。”

　　林宇心里一紧，赶紧按照提示，长按手环的圆形按钮，开启了“实时录音”——手环的微型屏幕上出现了一个小小的麦克风图标，闪着微弱的蓝光，说明正在录音。他把数据分析报告仔细核对了一遍，又把供应商样品的质检报告复印了两份，放进文件袋里，确保每个细节都没问题。

　　下午一点五十，张涛准时出现在公司楼下，穿着一身新西装，手里拿着一个精致的公文包，看都没看林宇手里的文件袋，就催着他上车：“快点，客户那边堵车，别让人家等。”

　　路上，张涛突然开口：“林宇，等下见了客户，数据分析报告你就别多嘴了，我来汇报就行。你负责把样品给客户展示一下，简单说两句就行。”

　　林宇心里冷笑，表面却不动声色：“张哥，数据分析报告里有些细节我比较清楚，万一客户问起来，我怕你回答不上来，还是一起汇报比较好。”

　　张涛的脸色沉了沉：“我都看过了，有什么不清楚的？你别多事，做好自己的活就行。”

　　林宇没再反驳，只是默默握紧了口袋里的手环——他倒要看看，张涛想耍什么花样。

　　到了客户公司，对接的是市场部的刘经理，很干练的一个女人。会议室里，张涛先打开电脑，调出了数据分析报告——林宇一眼就看出来，报告被修改过了：他之前标注的“供应商成本优势”被弱化，反而加了很多“创意落地难度”的内容，还把数据来源改成了“张涛团队整理”。

　　林宇的心猛地一沉，刚想开口，张涛已经开始汇报：“刘经理，这份数据分析报告是我们团队熬夜整理的，重点分析了环保项目的市场风险，您看，虽然供应商的成本看起来低，但后续的落地难度很大，还是得靠我们的创意来拉近距离……”

　　刘经理皱了皱眉，打断他：“我看报告里提到了几个供应商的质检数据，具体是怎么验证的？还有成本优势的计算依据，能再说说吗？”

　　张涛的脸色僵了一下，支支吾吾地说：“质检数据是供应商提供的，成本优势……是我们估算的。”

　　就在这时，林宇适时开口：“刘经理，我补充一下。质检数据我们不仅要了供应商的报告，还抽样送到第三方机构检测过，这是检测报告；成本优势是根据近三年的行业数据和供应商的报价对比计算的，这里有详细的计算公式和数据来源。”他说着，把提前准备好的检测报告和原始数据表格递了过去。

　　刘经理接过资料，翻了几页，点了点头：“这些细节很重要，之前的报告里怎么没体现？”

　　张涛赶紧解释：“是我忘了放进去，准备后续补充的。”

　　林宇没拆穿他，只是继续说：“另外，关于创意落地，我们也做了风险评估，结合供应商的生产周期，制定了备选方案，能确保项目按时推进。”他说着，打开自己的平板电脑，调出了手环生成的备选方案——上面详细标注了每个环节的时间节点和应急预案。

　　刘经理看着备选方案，眼睛亮了：“这个方案很周全，比单纯说创意落地难度要实用多了。小林是吧？你对这个项目的细节很熟悉啊。”

　　林宇笑了笑：“应该的，我主要负责供应商对接和数据分析，这些都是我该做的。”

　　张涛坐在旁边，脸色越来越难看，却插不上话——他没看过林宇的备选方案，也不知道第三方检测报告的事，只能眼睁睁看着林宇主导了汇报。

　　离开客户公司的路上，张涛一路没说话，脸色阴沉得能滴出水。林宇靠在副驾驶座上，摸了摸口袋里的手环——录音还在继续，刚才张涛篡改报告、支支吾吾的对话，都被清晰地录了下来。他知道，这又是一份重要的证据，以后说不定能派上大用场。

　　回到公司，林宇把今天的对接情况整理成报告，附上检测报告和备选方案，发给了王主管和刘经理，备注：“今日对接细节补充，便于后续项目推进。”发完邮件，他长长地舒了口气——这一局，他又赢了。只是他也清楚，张涛的反击，很快就会来。
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