第85章 首次对接苏瑶客户：精准抓需求

　　周五下午的咖啡馆里，林宇刚坐下就被苏瑶塞了杯热拿铁，她挤眉弄眼地朝门口努嘴：“注意点，待会儿来的李总可是出了名的‘细节控’，上次有个agency的方案被她挑出二十处毛病，当场就给打回去了。”

　　林宇刚点头，就见一个穿米白色西装的女人推门进来，手里拎着的帆布包上印着自家美妆品牌LOGO，倒比想象中少了几分高管的疏离感。“李总，这是林宇，我跟您提过的品牌咨询专家。”苏瑶起身介绍，眼神里藏着点“看你表现”的笑意。

　　刚坐下，李总就从包里掏出本笔记本，翻到密密麻麻的批注页：“咱们直话直说，我们品牌主打18-25岁学生党，价格卡在五十到一百五之间，可总被消费者说‘平价没设计感’，短视频推广做了两波都没水花，你们要是拿不出新东西，今天这趟可能就白跑了。”

　　林宇端着咖啡的手顿了顿，脑子里像开了倍速播放器，刚才苏瑶给的客户资料、昨晚查的学生消费报告瞬间串成线。他没急着翻方案，反倒问：“李总，您之前的短视频是不是都找的美妆博主？有没有试过让学生自己拍？”

　　这话让李总愣了愣：“学生拍的内容太粗糙了吧？我们怕拉低品牌调性。”

　　“恰恰相反。”林宇身子微微前倾，“现在的学生党最吃‘真实感’，你让专业博主拍十支精致视频，不如让他们同学拍一支‘宿舍化妆台改造’来得有共鸣。而且您说的‘设计感’，其实不用靠大制作——比如让学生用你们的眼影盘画校园场景，既显创意又贴人群。”

　　苏瑶在旁边悄悄竖大拇指，李总的笔已经停在笔记本上，眼神亮了起来：“你接着说。”

　　“我觉得可以搞个‘校园KOL 短视频挑战赛’。”林宇手指在桌上轻点，“先找几十所高校里粉丝量不算顶流，但互动率高的学生KOL，让他们拍‘平价美妆改造’的示范视频，再发起话题让普通学生参赛，赢的给免单或者校园快闪店的体验名额。这样一来，既有专业示范撑场面，又能靠普通学生的真实内容拉传播，还能顺便解决‘没设计感’的痛点——学生的创意可比咱们想的野多了。”

　　李总手里的笔在纸上飞快记录，连咖啡凉了都没察觉：“那预算呢？我们之前找头部KOL，光坑位费就占了一半预算。”

　　“学生KOL的费用比专业博主低不少，而且挑战赛的奖品可以用自家产品抵扣一部分成本。”林宇记得苏瑶提过的客户预算范围，特意留了余地，“要是后续想加线下联动，也不用搞大场地，就在高校食堂门口设个快闪展台，让参赛学生现场展示作品，既省钱又能直接触达目标人群。”

　　这话刚落，李总突然合上笔记本，笑着伸出手：“林老师，你这方案比之前那些agency的靠谱多了——他们要么光讲大道理，要么就想让我们砸钱找头部KOL，根本没摸到我们学生客户的脉。你这思路，简直是把我们的痛点揣在怀里想的。”

　　林宇握着她的手，心里松了口气，还不忘把功劳分出去：“主要是苏瑶姐之前把您的需求跟我讲得细，我只是顺着线索捋了捋。”

　　苏瑶在旁边笑得眼睛弯成月牙：“李总您看，我就说林宇靠谱吧？接下来咱们可以细化方案，争取下周就把框架定下来。”

　　送走李总后，苏瑶拍了下林宇的肩膀：“可以啊你！刚才李总那眼神，跟见着救星似的——她之前都快被那些不靠谱的方案磨得没耐心了。你怎么一下子就抓准她的需求了？”

　　林宇端起凉咖啡喝了一口，心里暗笑：还好自己记性好，能把客户资料里的细节都串起来，不然哪能这么快搭出方案框架。他嘴上却打哈哈：“可能是我上学时也穷过，知道学生党买平价美妆最在意啥吧。”

　　苏瑶白了他一眼：“少来这套，我还不知道你？肯定是偷偷做了不少功课。走，我请你吃火锅，就当庆祝咱们首战告捷——接下来可得加把劲，别让李总失望。”

　　林宇跟着她往火锅店走，看着街上熙熙攘攘的学生，心里已经开始盘算：得赶紧把挑战赛的规则和KOL筛选标准理出来，争取下周就能给李总出初稿——这合作要是成了，不仅能拓展业务，说不定还能给公司带来新启发，老周那边也能更放心。
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