第88章 合作方案初版：细节定成败

　　周二晚上的办公室只剩下键盘敲击声，林宇盯着屏幕上的“短视频挑战赛规则”文档，手指悬在键盘上没动——上周跟李总聊的时候，对方反复提“想让学生觉得品牌懂他们”，可光靠KOL拍视频，好像还差点意思。

　　“林哥，你这方案都改第三版了，还不满意啊？”小郑端着杯热奶茶凑过来，看到屏幕上密密麻麻的批注，忍不住咋舌，“我觉得‘校园KOL示范 普通学生参赛’这思路挺好的，难道还缺啥？”

　　林宇揉了揉眉心，突然想起调研里看到的数据：去年某美妆品牌的挑战赛，因为奖励太敷衍，好多学生参赛后就没再关注。“缺了让学生有归属感的细节。”他点开文档里的“奖励机制”部分，“你想，要是参赛只给优惠券，学生哪有动力？咱们得让他们觉得‘自己的创意被重视’。”

　　说着，林宇在文档里加了行字：“设立学生原创内容专项奖，获奖作品可印在品牌限定包装上。”小郑眼睛一亮：“这招绝了！学生肯定愿意为了‘包装署名’拼命想创意，到时候不仅能拿到好内容，还能让他们主动帮品牌宣传。”

　　两人越聊越起劲，又琢磨起线下联动的事。之前林宇在调研里看到，李总品牌在高校周边的超市有铺货，可学生知晓率不高。“要不把挑战赛和校园快闪店结合起来？”林宇在方案里补充，“参赛学生可凭作品截图到快闪店免费领小样，现场还能体验‘手绘包装DIY’，正好突出‘平价有设计感’的特点。”

　　小郑一边记一边笑：“林哥，你这细节想得比客户还周到，李总要是看到，不得当场拍板？”林宇却没放松，又翻出之前记的客户预算范围——李总提过“营销费用不能超百万”，他得把成本控制住。

　　“KOL预算得砍点。”林宇指着表格里的数字，“咱们选20位校园KOL就行，不用找粉丝量特别大的，重点看互动率。还有快闪店，不用搞太豪华的，用手绘展板和折叠货架，成本能降三成。”小郑算了算，惊讶地说：“这么一调整，总预算比预期少了15万，李总肯定高兴！”

　　周三下午，林宇把方案发给苏瑶时，心里还有点忐忑——毕竟细节加得太多，怕客户觉得太复杂。没想到刚过半小时，苏瑶的电话就打了过来，语气里满是惊喜：“林宇，你这方案也太绝了！我刚跟李总过了一遍，她指着‘原创内容印包装’那部分，说这才是她想要的‘懂年轻人’的方案。”

　　“真的？”林宇心里一松，苏瑶又接着说：“还有预算控制，李总本来还担心超支，结果你不仅没超，还省了钱，她直夸你专业。对了，你怎么知道她想做校园快闪店？她之前跟我提过一嘴，没跟你说啊。”

　　林宇笑着解释：“我看调研里说你们品牌在高校周边有铺货，就猜你们可能想联动线下，正好快闪店成本低，还能让学生近距离接触产品。”苏瑶惊叹道：“细节里藏着专业度，这话真没说错！客户最在意的就是这种‘被放在心上’的感觉，你这方案，客户肯定会认可。”

　　挂了电话，林宇把好消息告诉老周和小郑。老周翻着方案，点了点头：“没想到你不仅把外单做好，还能兼顾成本和客户需求，看来我之前担心是多余的。”小郑凑过来，一脸崇拜：“林哥，以后我跟你多学学，怎么才能把方案想得这么细？”

　　林宇拍了拍他的肩膀：“其实也没什么，就是多站在客户和用户的角度想问题——客户怕超支，咱们就控制预算；学生想要存在感，咱们就给他们展示创意的机会。把这些细节做到位，方案自然就靠谱了。”

　　晚上回家，林宇又把方案通读了一遍，修改了几个措辞不当的地方。看着屏幕上完整的方案，他忍不住笑了——从最开始的初步思路，到现在满是细节的完整方案，这半个月的努力总算没白费。他想起苏瑶说的“客户肯定会认可”，心里充满期待，也更加确定：不管是做公司项目，还是接外单，只有把细节做到极致，才能真正打动客户。

　　第二天早上，林宇刚到公司，就收到苏瑶的消息：“下周一跟李总正式提案，她已经把时间空出来了，咱们好好准备，争取一举拿下！”林宇回复“没问题”，心里已经开始盘算提案会的流程——他要把方案里的细节一一讲透，让客户看到他们的用心，也让公司知道，他接外单不仅不会影响本职工作，还能为公司积累优质案例。
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