第9章 方案细节打磨，苏瑶送关键情报

　　会议室的时钟刚跳过晚上九点，赵倩把马克笔往桌上一扔，揉着发酸的手腕叹气：“奖励机制这块儿再卡下去，我画的KOL宣传海报都要积灰了。”桌上摊着三张写满数字的草稿纸，从“校园挑战赛冠军送全年产品”到“参与奖发小样套装”，团队折腾了一下午，愣是没定下来最终方案——核心问题就一个：不知道国际品牌对“用户激励预算”的接受底线在哪。

　　林宇手指敲着键盘，屏幕上是刚调取的竞品活动预算表，眉头拧成个结：“之前问过采购部，他们只知道品牌全年营销总预算，具体到单场活动的用户奖励，连个大概范围都给不出。要是预算定高了，品牌方觉得咱不专业；定低了，学生又没参与热情，这不两头为难吗？”

　　负责数据的小周也跟着愁：“我算过，要是冠军奖励设成价值两千块的礼盒，再加上参与奖和社群互动礼品，整场活动奖励预算得奔着五万去。可万一品牌方心里的上限只有三万，咱这方案不就成了纸上谈兵？”

　　几个人围着桌子唉声叹气，连外卖送的奶茶都没心思喝。林宇掏出手机翻了翻通讯录，想找之前认识的行业前辈打听，手指划到苏瑶的名字时顿了顿——他记得苏瑶提过，家里做的是美妆供应链生意，说不定跟这个国际品牌有合作。但转念又觉得，这么私人的关系用来问工作情报，会不会太唐突？

　　正犹豫着，手机突然震了一下，竟是苏瑶发来的消息：“听说你们在忙国际品牌的竞标？我刚跟他们供应链部的人吃饭，聊起活动预算的事，要不要帮你问问？”

　　林宇盯着屏幕愣了两秒，随即笑着回复：“那可太感谢了！主要想知道他们单次用户激励活动的预算上限，还有对奖励形式有没有偏好。”发完消息，他跟团队成员挤了挤眼：“等着吧，说不定咱这卡壳的问题，今晚就能解决。”

　　果然没等半小时，苏瑶的消息就来了，还附带了一张手写的便签照片：“品牌方单次活动用户奖励预算上限是4.8万，优先选‘产品 体验券’组合，不建议全送现金，怕影响品牌调性。另外他们提了一嘴，要是能结合校园场景设计定制化奖励，会更有加分项。”

　　“我的天，这简直是及时雨啊！”赵倩凑过来看完消息，立刻抓起马克笔在白板上修改，“那冠军奖励就设成‘全年产品礼盒 品牌线下体验店实习名额’，既没超预算，还能吸引想进美妆行业的学生，多有吸引力！”

　　小周也来了精神，掏出计算器飞快地算起来：“4.8万的话，除了冠军和亚军，还能设20个优秀奖送定制彩妆盘，再留一万块做社群互动的随机礼品，完美！”

　　林宇看着热闹起来的会议室，心里一阵暖意，给苏瑶回复：“太感谢了，这份情报帮我们解决了大问题，等竞标结束请你吃饭！”苏瑶很快回复：“举手之劳，你们好好加油，我还等着用你们策划的活动给品牌带货呢～”

　　解决了预算难题，团队的效率瞬间提了上来。赵倩连夜修改海报设计，把“实习名额”的字样突出显示，还加了校园元素的边框；小周重新梳理奖励发放流程，确保每个环节都符合品牌方的要求；林宇则根据苏瑶提供的信息，在方案里新增了“定制化奖励设计思路”，详细说明如何结合不同高校的特色，设计专属的活动奖励——比如给美术学院的学生加送“彩妆创意工具包”，给音乐学院的学生搭配“舞台妆教程体验课”。

　　第二天早上，当完善后的奖励机制方案放在桌上时，所有人都忍不住点头。“你说苏瑶是不是有‘未卜先知’的能力啊？”小周喝着咖啡调侃，“刚好在咱卡壳的时候发来情报，还这么精准。”

　　林宇笑着把方案收进文件夹：“人家这是人脉广，还愿意帮咱。不过咱也不能光靠别人，接下来得把细节抠到位，别辜负了这份‘情报支援’。”话虽这么说，他心里却暗自庆幸——这次竞标就像闯关卡，幸好关键时刻总有贵人相助，让原本难走的路，慢慢变得顺畅起来。

　　当天下午，林宇把修改后的方案发给刘总过目，没过多久就收到回复：“奖励机制这块很亮眼，既符合品牌需求，又有校园特色，继续加油！”看着屏幕上的肯定，林宇给团队群里发了条消息：“刘总认可奖励方案了，咱们再加把劲，争取竞标一举拿下！”群里立刻弹出一连串“收到”“加油”的回复，连带着表情包都透着股干劲儿。
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