第98章 苏瑶送合作资源，助力国际业务

　　林宇刚把国际业务团队的分工表贴在办公室墙上，手机就震了起来。屏幕上跳出“苏瑶”两个字时，他还以为是姑娘来调侃自己“新晋负责人”的头衔，接起电话却听见对方语气格外认真：“林宇，忙吗？给你带了个‘大礼包’。”

　　“什么礼包？比上次你送的咖啡还提神？”林宇笑着打趣，手里还攥着马克笔——刚跟团队定好下周要做的海外市场调研计划，正琢磨着补充几个重点区域。

　　“比咖啡值钱多了。”苏瑶的声音里带着笑意，“我爸公司之前合作过三个海外轻奢品牌，最近正好想找国内广告公司做本土化推广，我跟他们提了你的国际业务线，对方挺感兴趣的，想约个时间见面聊聊。”

　　林宇手里的马克笔“啪嗒”一声掉在桌上，他赶紧捡起来，语气都拔高了几分：“真的？什么时候能约？我这边随时有空！”国际业务线刚组建，正缺个“开门红”项目撑场面，苏瑶这资源来得简直是“雪中送炭”，不对，是“雪中送烤全羊”。

　　“别急，我已经帮你约了明天下午三点，在市中心的那家法式咖啡馆——对方中国区负责人是个法国人，喜欢安静点的环境。”苏瑶顿了顿，又补充道，“我跟他说了你之前做的国际美妆项目，尤其是校园推广那部分数据，他特别感兴趣，你明天可以多准备点相关案例。”

　　挂了电话，林宇立刻把赵倩和陈默叫进办公室，把这个好消息一说，两人眼睛都亮了。赵倩赶紧翻出之前国际美妆项目的复盘报告，手指在键盘上飞快地敲着：“我今晚把项目数据整理成英文版PPT，重点标校园推广的转化率和用户反馈，保证让法国负责人一目了然。”

　　陈默则打开电脑，开始查那三个轻奢品牌的背景资料：“我得搞清楚他们的品牌定位、目标人群，还有之前在国内做过的推广活动——知己知彼，才能跟对方聊到一块儿去。”

　　林宇看着两人干劲十足的样子，心里踏实不少。他想起苏瑶特意提到对方是法国人，又赶紧找设计部的张悦要了份符合法式审美的PPT模板——毕竟是第一次见面，视觉呈现也得跟上。

　　第二天下午两点半，林宇带着赵倩提前来到咖啡馆。他穿着上周刚买的深蓝色西装，赵倩则拎着装满资料的公文包，两人站在咖啡馆门口，活像要去参加重要考试的学生。

　　“林宇哥，你说我等会儿要不要用英语跟对方交流？万一他中文不好怎么办？”赵倩有点紧张，手里攥着提前背好的英文自我介绍，手心都出了汗。

　　林宇拍了拍她的肩膀，笑着安慰：“放心，苏瑶说他在中国待了五年，中文比你我还溜。不过你要是想秀两句英语也没问题，显得咱们专业。”话虽这么说，他自己也悄悄摸了摸口袋里的便签——上面记着几个轻奢品牌的法语发音，怕等会儿念错了闹笑话。

　　三点整，苏瑶带着一位金发碧眼的中年男人走进咖啡馆。男人穿着剪裁得体的灰色西装，手里拿着皮质笔记本，看到林宇时，主动伸出手，用流利的中文打招呼：“林先生，您好，我是皮埃尔，很高兴见到您。”

　　“皮埃尔先生，您好，我是林宇，这是我的同事赵倩。”林宇赶紧握住对方的手，心里暗自庆幸——还好没冒然说法语，不然说不定要闹乌龙。

　　四人坐下后，皮埃尔直接开门见山：“苏小姐跟我介绍了林先生做的国际美妆项目，尤其是校园推广部分，数据非常亮眼。我们品牌现在想打开中国年轻消费者市场，所以很想听听林先生的想法。”

　　林宇示意赵倩打开PPT，自己则开始讲解：“皮埃尔先生，根据我们的调研，您的品牌在国内一二线城市的认知度不错，但18-25岁的年轻群体对品牌的了解还比较少。我们计划从校园推广和社交媒体两个维度入手，先通过校园快闪店让学生近距离接触品牌，再用KOL种草和短视频营销，扩大品牌在年轻群体中的影响力。”

　　他指着PPT上的数据，继续说道：“就像我们之前做的美妆项目，通过在20所高校举办快闪活动，带动线上销量增长了35%，而且用户复购率达到了28%——年轻群体一旦认可品牌，忠诚度会非常高。”

　　皮埃尔一边听，一边在笔记本上快速记录，时不时点头表示认可。当看到校园推广的用户反馈截图时，他忍不住问道：“林先生，你们怎么确保快闪活动能吸引到目标学生？不会出现没人参加的情况吗？”

　　这个问题早就在林宇的预料之中。他笑着回答：“我们会提前跟高校的学生会和社团合作，根据不同学校的特点设计活动内容——比如在艺术院校搞品牌设计大赛，在商学院搞营销案例分析会，让学生主动参与进来，而不是被动接受推广。”

　　陈默之前整理的品牌资料这时派上了用场。赵倩补充道：“皮埃尔先生，我们发现您的品牌去年在巴黎时装周推出的限量款手袋，在国内小红书上有不少讨论，但缺乏官方引导。我们计划邀请校园里的时尚博主和穿搭达人，提前体验限量款，通过他们的真实分享，带动普通学生的兴趣。”

　　皮埃尔听着两人的讲解，眼睛越来越亮。他翻了翻笔记本，突然问道：“如果我们合作，林先生预计多久能看到效果？”

　　林宇早有准备，立刻回答：“我们计划分三个阶段推进：第一个月做市场调研和活动策划，第二个月在10所高校举办快闪活动并启动社交媒体营销，第三个月根据前期数据调整策略，扩大推广范围。预计三个月后，品牌在年轻群体中的认知度能提升20%，线上搜索量增长30%。”

　　皮埃尔沉思片刻，突然露出笑容：“林先生的方案很具体，也很有针对性，我非常认可。不过最终的合作还需要总部批准，我会尽快把方案提交上去，争取下周给您答复。”

　　听到这话，林宇心里的石头终于落了地。他赶紧说道：“感谢皮埃尔先生的认可，我们会随时准备配合贵公司的需求，期待能与您合作。”

　　临走时，皮埃尔特意握住林宇的手：“林先生，我原本以为中国的广告公司只会做传统推广，没想到你们对年轻群体的营销这么有想法。希望我们能尽快达成合作，一起把品牌做得更好。”

　　看着皮埃尔和苏瑶离开的背影，赵倩激动地抱住林宇的胳膊：“林宇哥，我们成功了！这可是咱们国际业务线的第一个潜在合作意向！”

　　林宇也抑制不住心里的喜悦，拿出手机给团队发了条消息：“跟皮埃尔先生的会面很顺利，对方对我们的方案非常认可，大概率能拿下合作！今晚我请客，大家好好庆祝一下！”

　　消息刚发出去，手机就收到了苏瑶的微信：“怎么样？我的‘大礼包’还不错吧？后续有需要帮忙的，随时找我。”

　　林宇笑着回复：“必须不错！等合作成了，我请你吃大餐，好好谢谢你这个‘贵人’。”

　　阳光透过咖啡馆的玻璃窗洒进来，落在林宇和赵倩身上。林宇看着窗外川流不息的人群，心里充满了期待——国际业务线的第一步已经迈出去了，接下来，他要带领团队，拿下更多的国际品牌项目，在这个领域闯出一片属于他们的天地。
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