第10章 社区推广的突发状况

　　一、推广当天的“拦路虎”

　　周日早上八点，林宇带着团队和物料准时抵达“阳光花园”社区——这是“青柚茶语”社区推广的第一站，帐篷、海报、试饮杯具堆了满满一推车，王珂还特意设计了卡通柚子造型的立牌，远远看过去格外吸睛。

　　可刚要搭帐篷，社区物业的张经理就带着两个保安走了过来，双手一背：“你们是‘青柚茶语’的推广团队吧？先等会儿，场地费得加钱。”

　　林宇愣了一下，掏出之前签好的合作协议：“张经理，咱们上周不是说好了，场地费两千块，协议上都写着呢，怎么突然要加钱？”

　　“上周是上周，现在情况不一样了。”张经理指着旁边的空地，“最近社区搞绿化，这块场地成了‘黄金位置’，好多商家都想租，你们不加钱，我没法给领导交代。”他伸出五根手指，“最少再加五千，不然今天就别想搭帐篷。”

　　“五千？”负责搬物料的实习生小周差点跳起来，“我们整个社区推广的预算才三万，你这一下就加五千，也太离谱了！”

　　张经理脸色一沉：“爱加不加，反正场地我说了算。要么按新价格交钱，要么现在就把东西搬走，别影响我们社区秩序。”说完就掏出手机，摆出“你不答应我就叫人”的架势。

　　周围已经有居民好奇地围过来看热闹，王珂悄悄拉了拉林宇的衣角：“林经理，要不咱们先跟张经理商量下，少加一点？要是今天推不了，后面的社区推广也会受影响。”

　　林宇却没慌，他盯着张经理，脑子里的“超忆功能”已经飞速运转——上周签协议时，张经理提过“去年这个时候，某牛奶品牌在这做推广，场地费也是两千块”，而且他朋友圈里还发过“社区绿化下个月才开始”的动态。这明显是趁火打劫，想赚一笔不义之财。

　　二、双线操作的“反制”

　　林宇一边示意王珂继续整理物料，稳住现场，一边掏出手机，手指飞快地操作：“张经理，加钱可以，但我得先跟公司汇报，你等我打个电话。”其实他没给公司打电话，而是翻出了之前收集的“周边社区场地报价表”，当场拨通了隔壁“幸福家园”社区物业的电话。

　　“喂，是李经理吗？我是‘青柚茶语’的林宇，想问问你们社区今天有没有空场地，我们想临时做个推广，预算两千五以内，能马上签协议付款。”他特意开了免提，让张经理能清楚听到。

　　电话那头的李经理很爽快：“有空场地啊，你们现在过来就能用，两千五还能给你们提供桌椅，比‘阳光花园’的条件还好。”

　　张经理的脸色变了变，却还嘴硬：“‘幸福家园’那地方偏，没我们社区人流量大，你们去了也白搭。”

　　林宇挂了电话，又拨通了另一个社区的电话，同样开着免提：“王经理，我们想租你们社区的场地做推广，预算两千块，能马上到位……”

　　接连打了三个电话，三个社区都表示“场地有空，价格合理，能立刻合作”。张经理的额头开始冒冷汗，林宇这才收起手机，笑着说：“张经理，你也听到了，周边社区的场地不仅便宜，还比你们这儿热情。要是你非要加钱，我们也没办法，只能换地方。不过——”他话锋一转，“上周签协议的时候，你说‘去年牛奶品牌在这做推广，场地费两千块’，我这儿还有当时的照片和聊天记录，要是让你们领导知道你‘临时加价’，还编造‘绿化占用场地’的理由，不知道会怎么处理？”

　　这话戳中了张经理的软肋，他眼神闪烁，语气明显软了下来：“林经理，我也就是跟你开玩笑，没必要这么较真吧？咱们都是老熟人了，按原价格来就行。”

　　“开玩笑？”林宇拿起协议，“协议上写得很清楚，‘任何一方临时变更条款，需赔偿对方三倍违约金’。张经理要是刚才真不让我们搭帐篷，我可就得按协议办事了。”

　　张经理彻底没了脾气，连忙摆手：“别别别，是我不对，我这就帮你们协调，保证不耽误你们推广。”说着就赶紧招呼保安，“快帮他们搭帐篷，别站着不动！”

　　三、化险为夷的“开门红”

　　九点半，帐篷终于搭好，试饮台也摆了出来。林宇让小周负责给居民递试饮杯，王珂带着两个兼职人员给小朋友发“迷你柚子贴纸”，自己则跟围过来的阿姨们聊天：“阿姨，您尝尝这青柚热饮，里面加了蜂蜜，冬天喝暖身子，现在买还送定制暖手宝，特别划算。”

　　刚才的小插曲不仅没影响推广，反而因为居民的“围观”，吸引了更多人过来。有个阿姨笑着说：“刚才那物业经理太不像话了，还好你们没妥协，我们就愿意支持你们这样讲规矩的商家！”说完就买了两杯热饮，还拉着邻居一起下单。

　　到中午十二点，光“阳光花园”社区就卖出了两百多杯茶饮，新增会员八十多个，比预期的效果还好。王珂一边整理销售数据，一边佩服地说：“林经理，刚才你太厉害了，要是换成我，肯定就慌了，说不定真的加钱了。”

　　林宇喝了口热饮，笑着说：“对付这种趁火打劫的人，就得比他更有底气。咱们有备选方案，又掌握了他的‘小把柄’，他自然不敢嚣张。”他看了眼时间，“下午还要去下一个社区，咱们抓紧时间吃饭，别耽误了下午的推广。”

　　小周抱着刚收到的暖手宝，兴奋地说：“林经理，有你在，我觉得咱们这次社区推广肯定能超预期完成！”

　　林宇拍了拍她的肩膀：“不是我一个人的功劳，是咱们团队一起努力的结果。继续加油，争取把‘青柚茶语’的名声在社区里打出去！”
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