第190章 店小二

　　柳箐月看着店小二那副又敬又畏的样子，心里有了盘算。

　　她不急着动筷，端起茶杯，轻轻吹了吹热气。

　　“你叫什么名字？”

　　“回客官，小的叫张三。”店小二躬着身子，答得恭敬。

　　张三？

　　柳箐月一口茶差点喷出来。这名字，还真是朴实无华。

　　“在这樊楼做了多久了？”

　　“回客官，小的十三岁就来了这儿当学徒，到今年，整十年了。”

　　十年。

　　柳箐月有些意外。

　　看这张三不过二十出头的样子，已经是十年工龄的“老员工”了。

　　能在汴京城数一数二的酒楼里安稳待上十年，说明这人至少本分、机灵。迎来送往，三教九流见得多，消息必然灵通。

　　是个不错的本地“代理人”人选。

　　“张三。”

　　柳箐月放下茶杯，杯底与桌面磕出一声轻响。

　　她看着他：“我这里，有一桩泼天的富贵，你要不要？”

　　“富……富贵？”张三猛地抬头，脑子没转过弯来。

　　柳箐月没说话，只用下巴朝桌上那面亮得晃眼的小镜子点了点。

　　“像这样的‘水云神镜’，我还有。”

　　“我想把它们，卖给这汴京城里，最识货，也最出得起价钱的那些人。”

　　她声音不高，却一字一字砸进张三的耳朵里：

　　“你，能帮我找到他们吗？”

　　张三的呼吸停了。

　　他不是傻子。

　　他亲眼见了这“水云神镜”有多神异。

　　这种东西，若是拿出去卖……不，那不叫卖，那叫请！得值多少钱？

　　他不敢想！

　　而眼前这位神秘的客官，竟要把这桩能捅破天的生意，交到他一个店小二手里？

　　这是什么天降的机遇！

　　“客官！您……您此话当真？”张三的声音抖得不成样子，脸因为充血而涨得通红。

　　“事成之后，我分你一成利。”

　　柳箐月没理会他的激动，直接开出了价码。

　　一……一成！

　　“嗡”的一声，张三的大脑一片空白。

　　他不敢算这一成利会是多少钱，他只知道，这笔钱，能让他张家祖坟冒青烟，几辈子都吃喝不愁！

　　“扑通！”

　　张三想也没想，再次跪了下去，膝盖砸在木地板上发出闷响。

　　这一次，不是因为恐惧，而是狂喜。

　　“客官！您就是小的再生父母！小的给您磕头了！”

　　他“砰砰砰”地磕了三个响头，额头瞬间就红了。

　　“小的张三，愿为客官效犬马之劳！赴汤蹈火，在所不辞！”

　　一旁的苏轼看着这一幕，没说话。他只是更深地看了一眼柳箐月，这位新东家收拢人心的手段，实在高明。

　　柳箐月对这个结果很满意。

　　她要的，就是这种被巨大利益捆绑后的忠诚。

　　“起来吧。”她抬了抬手，

　　“我不需要你赴汤蹈火，把事情办得漂亮就行。”

　　“是！是！小的明白！”

　　张三手脚并用地爬起来，激动得手都不知道往哪儿放。

　　“客官，您想怎么卖？是小的拿着宝镜，去那些达官贵人的府上，挨家挨户地兜售？”

　　“不。”柳箐月摇了摇头。

　　苏轼此时开口，抚须沉吟道：“东家此物非凡品，若如寻常商贩般沿街叫卖，反落了下乘。”

　　“子瞻说得对。”柳箐月赞许地看了他一眼，“主动上门，太掉价了。”

　　她站起身，走到窗边，看着楼下川流不息的灯火。

　　“好东西，不能上赶着卖。得吊着他们，让他们自己抢着来买。”

　　“我要办一场，拍卖会。”

　　“拍……拍卖会？”张三又懵了，这词儿比“水云神镜”还新鲜。

　　柳箐月解释道：

　　“很简单，把所有想买宝镜的人，都请到一个地方。我拿出宝镜，让他们自己出价，价高者得。”

　　这套后世玩烂了的“饥饿营销”，在此刻的汴京城，却石破天惊。

　　张三听得目瞪口呆，而苏轼则是眼睛越来越亮。

　　“高！实在是高！”苏轼一拍大腿，

　　“不设定价，引人相争！此法不仅能得最高之利，更能让‘水云神镜’之名，一夜传遍京城！东家真乃商业奇才！”

　　“客官，您真是神仙下凡！”张三的马屁虽迟但到。

　　柳箐月没理会两人的吹捧，转过身，神色严肃。

　　“主意是好，但办起来，有三个难题。”

　　“第一，场地。地方不能寒酸，也不能太张扬，得是个私密又显身份的地方。”

　　“第二，宣传。怎么把消息精准地送到那些贵妇名媛的耳朵里，让她们心痒难耐，非来不可。”

　　“第三，也是最要紧的。我们需要一个镇得住场面的人，来主持这场拍卖会。既要有分量，压得住那些骄横的权贵，还得信得过。”

　　这三件事，桩桩件件都超出了她一个“外地人”的能力范围。

　　但她相信，在汴京城里钻营了十年的张三，一定有门路。

　　果然，张三听完，眼珠子飞快地转了几圈，立刻有了主意。

　　“客官，您说的这三件事，小的……小的或许都能办妥！”他拍着胸脯，兴奋得满脸红光。

　　“哦？”柳箐月眉梢一挑，“说来听听。”

　　“场地嘛，咱们樊楼后院，就有一个不对外开放的‘雅集轩’！”

　　“那是我们东家专门用来招待真正贵客的地方，等闲人物连门都摸不着。那里头亭台楼阁，清幽雅致，私密得很，最适合办这种事！”

　　“小的去跟我们掌柜的说，就说有贵客要借用来举办一场文会，保管能成！”

　　“至于放消息，”张三更是眉飞色舞，

　　“这事儿更好办！汴京城里，那些官家夫人、富商女眷，最爱去的地方，无非就那么几个。”

　　“城南专卖顶级绸缎的‘霓裳阁’，城东专卖西域香料的‘闻香榭’，还有城北最大的金银首饰铺子‘百花楼’！”

　　“小的在这些地方，都有几个相熟的姐妹。“

　　”只要把这‘水云神镜’的消息，有意无意地透露给她们，再让她们对着镜子照上一照。“

　　”不出一天，小的担保，这消息能长了翅膀一样，飞进汴京所有豪门大户的后院！”
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