第126章 意想不到的投资者

　　魏然走上台时，指尖还轻轻捏了捏口袋里的演讲稿 —— 尽管内容早已烂熟于心，可面对台下密密麻麻的投资人，还是难免有些紧张。他深吸一口气，抬手调整了下麦克风高度，目光缓缓扫过全场，最后落在谢婧身上。见她悄悄比了个 “加油” 的手势，魏然心里的紧张瞬间消散大半，嘴角勾起一抹从容的笑。

　　“尊敬的各位老总、投资人，今天我不想先谈数据，想先跟大家聊聊微信的未来。” 他的声音透过麦克风传遍宴会厅，原本有些嘈杂的现场瞬间安静下来，所有人的目光都集中在他身上。魏然抬手点击身后的大屏幕，画面切换到 “智慧城市” 的概念图 —— 街道上的智能设备、手机上的生活服务界面，搭配着柔和的背景音乐，瞬间抓住了众人的注意力。

　　“微信的终极目标，是成为大家生活里的‘便捷工具’。” 他向前走了两步，离台下的投资人更近了些，语气里满是坚定，“以后大家出门，不用带钱包，不用记各种 App 账号，打开微信就能买菜、缴费、打车；企业开会，不用挤在一个会议室，打开微信就能跨地域视频沟通 —— 这就是我们想做的，让科技真正服务于生活。”

　　话音刚落，台下就传来小声的议论。一个戴眼镜的投资人轻轻碰了碰身边的同伴：“这饼画得不小啊，就怕实现不了。” 另一个人则点头：“先听听再说，看看他怎么圆这个‘便捷生活’的说法。”

　　魏然像是没听见这些议论，继续说道：“接下来，跟大家说说微信的‘成长史’。” 屏幕上切换到用户数据图 —— 从最初的 5 万日活，到 30 万、100 万，再到如今的 500 万，曲线陡峭地向上攀升。“我们花了三个月突破 100 万日活，又花了两个月突破 500 万。或许有人觉得这个速度不算快，但大家要知道，我们没有靠任何强制捆绑，全靠用户自发传播。”

　　他顿了顿，特意看向周红衣的方向：“就像前阵子，腾讯推出了‘微聊’，功能和微信高度相似。说实话，当时团队里很多人都慌了 —— 腾讯有 qq 的十亿用户基数，我们怎么比？” 说到这里，魏然故意停顿了两秒，台下的议论声又大了些，谢婧在台下悄悄攥紧了手，指尖都泛白了。

　　兰溪站在后台，手心全是汗。他知道魏然接下来要讲估值，这才是整场发布会的 “雷区”—— 自己定估值、不接受独投，这种方式太冒险了，万一投资人不买账，整场融资就砸了。

　　“但我们没慌。” 魏然的声音突然提高，瞬间压过了议论声，“我们立刻推出了视频会议和‘搜附近’功能。现在大家可以打开微信试试，视频会议能支持 20 人同时在线，录音录像功能全免费；‘搜附近’能帮你认识身边的朋友，打破社交壁垒。” 他抬手展示自己的手机，现场有不少人真的掏出手机操作，发出阵阵惊叹。

　　“这些功能，不是为了跟微聊‘比谁更花哨’，而是为了告诉大家 —— 微信能活下来。” 魏然的语气变得严肃，“qq 的优势是用户基数，但它太‘重’了，游戏、广告、空间，功能繁杂；微聊只是 qq 的‘移动版’，换汤不换药。而微信，我们只做‘轻社交’和‘生活服务’，给用户一个清爽的界面，解决他们的实际需求。”

　　说到这里，他点击屏幕，放出最后一张 ppt—— 微信估值 10 亿，释放 20% 股权。

　　现场瞬间炸开了锅！

　　“10 亿？疯了吧？一个日活 500 万的 App，怎么值这么多？”

　　“就是啊，软银当初投阿里才 2000 万美元，人家那是有成熟的商业模式！”

　　“不接受独投，还自己定估值，这魏然也太自大了！”

　　议论声像潮水一样涌来，谢婧的脸瞬间白了，悄悄看向魏然，生怕他扛不住压力。兰溪更是急得在后台踱步，想冲上去又不敢 —— 这是魏然早就定好的方案，他只能相信。

　　可魏然却异常平静，等议论声小了些，才笑着说：“我知道大家觉得估值高，也知道有人觉得微信‘活不下去’。但我想反问大家 —— 风投投的是什么？是未来，不是现在。” 他走到台边，俯身靠近话筒，“微信现在日活 500 万，但我们的视频会议功能上线三天，就有 10 万家企业注册使用；‘搜附近’上线一周，新增用户突破 80 万。这些数据，还不够证明微信的潜力吗？”

　　现场又安静下来，有人低头翻看手里的资料，有人若有所思。就在这时，一个洪亮的声音打破了沉寂：“微信未来会进入哪些赛道？”

　　魏然抬头一看，竟是马云！他赶紧站直身体，对着马云抱了抱拳，语气恭敬：“感谢风清扬前辈的提问！晚辈这厢有礼了。” 马云也笑着回了个礼，示意他继续说。

　　“微信未来只会专注两件事：一是人与人之间的沟通，把社交做‘轻’、做‘精’；二是生活服务，把缴费、购物、出行这些需求，都整合到微信里。我们不贪多，只做自己擅长的事。”

　　“好！” 马云突然鼓起掌来，身边的阿里高管也跟着鼓掌，很快，全场的掌声都响了起来。谢婧这才松了口气，悄悄擦了擦眼角的泪光 —— 刚才她真的快吓死了。

　　接下来的提问环节，气氛明显轻松了不少。高瓴资本的张磊问微信如何应对腾讯的竞争，魏然笑着说：“腾讯是巨头，但巨头也有弱点 —— 它不敢轻易放弃 qq 的存量用户，而微信没有包袱，可以快速迭代。” 今日资本的徐新问盈利模式，魏然坦诚回答：“短期内微信不会靠广告盈利，我们想先把用户体验做好，等用户基数破亿，再谈盈利也不晚。”

　　原本计划两小时的发布会，硬生生拖到了三个小时。散场时，不少投资人主动找魏然交换名片，说想明天去公司详谈。魏然送走最后一个投资人，刚回到后台，就被谢婧扑进怀里。

　　“你吓死我了！刚才他们议论的时候，我还以为要砸了。” 谢婧的声音带着哭腔，双手紧紧抱着魏然的腰。魏然轻轻拍着她的背，语气温柔：“对不起，让你担心了。我早说过，我们能成。”

　　兰溪也凑过来，一脸佩服：“魏总，您太厉害了！我刚才在后台都快急哭了，您居然还能那么冷静。”

　　就在这时，一个工作人员匆匆跑过来：“魏总！阿里的马总在门口等您，说想跟您聊两句！”

　　魏然一愣，赶紧推开谢婧，整理了下西装，往门口跑。远远就看见马云站在电梯口，手里拿着保温杯，正和助理说着什么。见魏然过来，马云笑着招手：“魏然小老弟，刚才说得不错啊！”

　　“马总过奖了，还有很多不成熟的地方。” 魏然赶紧上前，态度依旧恭敬。

　　马云拍了拍他的肩膀，语气突然变得认真：“我跟你说实话，微信这估值，我觉得不高。腾讯那小子太狂了，总想垄断社交赛道，我就是看不惯他。” 他顿了顿，凑近魏然，声音压低了些，“微信我投定了，明天让你的人跟阿里的投资部对接，至于股权比例，咱们好商量。”

　　魏然心里一喜，赶紧点头：“谢谢马总！您放心，我们一定好好对接。”

　　“不用谢我，” 马云笑着说，“我也是看好微信的未来。好好干，别让我失望。” 说着就走进了电梯，电梯门关上时，还冲魏然挥了挥手。

　　魏然站在原地，激动得手心都出汗了 —— 阿里的投资，不仅是钱，更是对抗腾讯的 “护身符”！他转身往餐厅跑，那里还有不少投资人等着他，周红衣身边更是围了一圈人 ——360 正在筹备上市，这些投资人都想分一杯羹。

　　魏然笑着走过去，拍了拍周红衣的肩膀：“周总，恭喜啊，这么多人想跟你合作。”

　　周红衣回头一看是他，笑着说：“你小子才厉害，连马云都被你说动了。怎么，要不要也投点 360？”

　　“当然想啊！” 魏然笑着说，“等微信融资的事搞定，我一定跟你好好聊聊。”

　　餐厅里的灯光温暖明亮，众人的笑声和谈笑声交织在一起。谢婧走过来，悄悄握住魏然的手，眼里满是笑意。

　　魏然知道，这场融资发布会只是开始，接下来，微信要面对的，是腾讯更猛烈的进攻。

　　但有了阿里、高瓴、红杉这些盟友，他心里更有底气了 —— 这场仗，他们未必会输。
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