第62章 点睛之笔与初胜

　　角田樱感觉自己像是被打开了一个全新的开关。

　　自从那天和福田姐夫进行了一场别开生面的“市场调研”后，她的脑子里不再是堆砌着枯燥资料的死水，而是充满了各种跳跃的灵感和可能性。

　　她连夜整理笔记，结合福田提到的“社交货币”、“情感共鸣”、“视觉冲击”这些概念，开始重新构思“小川屋”的推广方案。

　　几天后，她带着一份初步的思路框架，有些忐忑又有些兴奋地再次找到了福田。

　　这次是在福田书房外的阳光小厅，氛围比正式的书房更轻松一些。

　　“姐夫，这是我根据我们那天看到的，还有你讲的那些，重新想的一些方向……”

　　樱将几页写得密密麻麻的A4纸递给福田，眼神里带着期待被审视的紧张。

　　福田接过纸张，认真地看了起来。

　　不得不说，樱的学习能力和领悟力都很强。

　　她不再执着于“历史悠久”、“工艺精湛”这些传统卖点，而是尝试着提出了“国风甜品打卡套餐”、“限定节气主题”、“与本地手工艺人跨界合作”等几个方向。

　　已经比最初那种发传单、做海报的想法不知道高明了多少。

　　看到福田专注阅读的神情，樱的心提到了嗓子眼。

　　直到看到福田微微点了点头，她的心才稍稍落下一些。

　　“进步非常大，”福田放下纸张，毫不吝啬地给予肯定，这让樱的脸上瞬间绽放出光彩。

　　“思路已经完全打开了，跳出了原来的框架。”

　　“真的吗？谢谢姐夫！”樱开心得像个小孩子。

　　“不过……”福田话锋一转，手指轻轻点在纸张上。

　　“这几个方向都很好，但感觉还缺一个能够瞬间引爆关注，让所有年轻人眼前一亮的‘爆点’或者说‘钩子’。

　　我们需要一个能让他们自发讨论、疯狂传播的核心。”

　　樱刚刚亮起的眼神又黯淡了一些，有些苦恼地蹙起眉：“爆点……我也觉得还差一点什么，但就是想不出来……”

　　福田看着她那副努力思考却不得其法的可爱模样，微微一笑，抛出了他早已准备好的“点睛之笔”。

　　“你觉得，如果‘小川屋’能和现在最热门的那部动漫《星之守护者》做一个联名限定甜品，效果会怎么样？”

　　“《星之守护者》？”樱猛地抬起头，眼睛瞪得圆圆的，充满了难以置信的光芒。

　　这部动漫目前正火遍全国，几乎是所有年轻学生和白领都在追的现象级作品，里面的角色和元素拥有着巨大的粉丝基础和话题度。

　　“这……这可能吗？

　　那种大热的Ip，授权费用一定很高吧？

　　而且‘小川屋’只是家本地老店……”

　　她的第一反应是觉得这想法太天马行空，根本不可能实现。

　　福田的笑容依旧从容，他靠在椅背上，语气平淡却带着一种让人信服的力量：“授权的事情，你不用担心。我正好认识负责这个Ip衍生品授权方面的一个朋友，可以帮你牵个线，搭个桥。

　　以‘小川屋’的传统工艺和诚意，加上我们提出的具体方案，未必没有合作的可能。

　　毕竟，这种与本土老字号品牌的跨界合作，对他们Ip形象的亲民化和文化内涵的丰富，也是有好处的。”

　　他这番话，轻描淡写之间，就解决了樱认为最不可能克服的障碍——资源和人脉。

　　樱呆呆地看着福田，内心受到了巨大的冲击。

　　她一直知道姐夫很厉害，在商业上很有能力，但直到此刻，她才真切地感受到这种“厉害”所代表的能量——那是能够触及到她原本遥不可及圈层的实力。

　　这种资源实力带来的震撼，远比单纯的知识灌输更加强烈。

　　“真……真的可以联系到吗？”樱的声音因为激动而有些颤抖。

　　“我可以帮你问问看，”福田没有把话说满，留有余地，但这已经足够让樱欣喜若狂了。

　　“不过，前提是你的方案要足够打动对方。我们可以围绕这个核心，把之前的几个方向融合进来。

　　比如，联名限定甜品本身要极具视觉冲击力，适合拍照；

　　可以设计成需要收集的角色主题套餐，增加趣味性和复购率；

　　在店铺内布置一个小型的《星之守护者》主题打卡区；

　　甚至可以联合做一些线上线下的互动活动……”

　　福田循循善诱，将那个“爆点”如何与樱之前的思路结合，如何落地执行，一步步清晰地勾勒出来。

　　樱听得心潮澎湃，之前所有零散的想法仿佛瞬间找到了主心骨，被一条闪亮的金线串联起来，形成了一个完整、新颖且极具操作性的方案骨架。

　　接下来的日子，樱几乎投入了全部的热情和精力。

　　在福田不时从旁指点（主要是把握方向和提供一些商业逻辑上的建议）下，她将这份方案不断完善、细化，从产品设计理念到营销节奏，从成本预估到预期效果，做得有模有样。

　　终于到了提交方案和答辩的日子。

　　角田樱怀着紧张又期待的心情，将自己心血结晶的《关于“小川屋”与〈星之守护者〉Ip联动，焕新品牌形象的整合营销推广方案》呈报了上去。

　　结果出乎意料地好！

　　她的导师，一位以严格着称的营销学教授，在听完她的陈述后，眼中露出了毫不掩饰的赞赏。

　　他评价道：“角田同学，这份方案让我非常惊喜！

　　你不仅准确把握了传统品牌在新时代下面临的困境，更难能可贵的是，你找到了一个极具创意和商业价值的突破口。

　　Ip联名的思路很大胆，后续的整合营销策划也环环相扣，逻辑清晰，可执行性非常强。

　　这已经完全超出了我对本科阶段社会实践课程的预期！非常出色！”

　　当听到导师“非常出色”的评价时，角田樱感觉自己的心脏都快跳出胸腔了！

　　巨大的喜悦和成就感瞬间淹没了她。

　　几个月来的焦虑、自我怀疑，在这一刻全都烟消云散。

　　几乎是刚走出答辩的教室，她都来不及和围上来的同学详细分享喜悦，第一个念头。

　　就是要把这个好消息告诉那个人——那个在她最迷茫时为她指引方向，在她觉得不可能时为她搭起桥梁的姐夫！

　　她迫不及待地掏出手机，手指因为激动而有些发抖，快速找到了福田的号码拨了过去。

　　电话几乎是秒接。

　　“莫西莫西，樱妹妹？答辩结束了？”福田温和的声音从听筒里传来。

　　“姐夫！我……我成功了！”樱的声音带着难以抑制的兴奋和一丝哽咽。

　　“导师给了很高的评价！说我的方案非常出色！

　　他特别肯定了Ip联名的核心创意！

　　姐夫，谢谢你！真的真的真的太谢谢你了！如果没有你，我肯定做不到……”

　　她语无伦次地表达着喜悦和感激，电话那头的福田甚至能想象出她此刻激动得满脸通红、眼睛发亮的样子。

　　“是吗？那太好了。”福田的声音带着真诚的笑意，为她感到高兴。

　　“这是你自己努力的结果，我只不过是在旁边稍微提点了一下。恭喜你，樱妹妹。”

　　“不！不是的！”樱急切地反驳，“姐夫的点拨才是最关键的呢！

　　那个核心创意，还有帮忙联系授权渠道的可能……啊！总之，姐夫最厉害了！”

　　她的话语里充满了毫无保留的崇拜和依赖。

　　又激动地说了几句，分享了一下导师评价的细节，樱才依依不舍地挂断了电话。

　　脸上依旧洋溢着灿烂的笑容，心里被巨大的成功感和对福田的感激填得满满的。

　　几乎就在她挂断电话的同一时刻，坐在办公室里的福田，脑海中响起了系统的提示音：

　　【叮！检测到目标人物：角田樱，因宿主在其关键成长节点提供决定性帮助，使其获得巨大成就感与价值认同，情感依赖深度强化。】

　　【角田樱好感度更新：当前状态为【高度好感与依赖】。】

　　【关系定位：超越亲属的绝对信赖与强烈孺慕之情，攻略基础已极为稳固。】

　　福田放下手机，嘴角勾起一抹满意的弧度。

　　初战告捷。

　　三妹角田樱，这颗清纯可人的果实，已然熟透，只待他选择一个最恰当的时机，轻轻采摘了。

　　这第一步，走得漂亮又扎实。
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