第15章 谈判桌下的“点穴手
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陈董在股东会议上的“血光之灾”,如同一块投入平静湖面的巨石,在苏氏集团内部掀起了持续的涟漪。虽然苏清璇凭借其惯有的铁腕和高效的危机公关,将舆论影响压到了最低,股价也仅是小幅波动后企稳,但一种微妙的、难以言喻的氛围开始在高层之间弥漫。那些经历了现场的老狐狸们,私下里交换着意味深长的眼神。他们无法解释苏清璇在陈董晕倒前那近乎“未卜先知”的一瞥,以及事后那份关于“禁止不负责任主观臆断”的、措辞严厉得有些突兀的内部备忘录。冰山女总裁身上,似乎笼罩了一层更加神秘、甚至带点邪性的色彩。敬畏依旧,但探究和一丝不易察觉的忌惮,也悄然滋生。
苏清璇对此心知肚明,却无暇深究。她必须将全部的精力投入到一场即将到来的、至关重要的谈判中——与“永昌资本”就东南亚新港项目的联合开发进行最终磋商。
永昌资本的掌舵人周永昌,在业内是出了名的难缠角色。此人背景复杂,行事风格狠辣而狡诈,擅长在谈判桌上极限施压,抓住对手的弱点穷追猛打,直至榨干最后一滴油水。坊间流传着他诸多“辉煌战绩”,其中不乏将合作方逼到破产边缘的案例。
这次的新港项目,对苏氏集团打通东南亚航运枢纽至关重要,投入巨大。周永昌看准了这一点,在之前的几轮谈判中,步步紧逼,提出的条件一次比一次苛刻。苏清璇深知,这最后的谈判桌,无异于一场没有硝烟的战争,稍有不慎,苏氏的利益将遭受重创。
总裁办公室内,气氛凝重。
巨大的落地窗外,CBD的钢铁丛林在阴沉的天空下显得有些压抑。苏清璇端坐在宽大的办公桌后,指尖无意识地敲击着桌面,发出规律而轻微的“嗒、嗒”声。她的目光落在摊开在面前的一份厚厚的项目评估报告上,但思绪却飘向了保险柜的方向。
那个冰冷的金属柜子里,静静地躺着一份林薇一个月前提交的调查报告——《关于“星尘科技”异常资金流动及潜在关联方调查》。报告指出,星尘科技这家新兴的生物科技公司,在申请苏氏旗下风投基金的大额融资过程中,存在多处可疑的资金流向,最终指向了几个离岸空壳公司,其中一个的蛛丝马迹,隐约与……周永昌的某个远房亲戚有关联。
这份报告在当时并未引起苏清璇足够的重视。星尘科技的融资申请最终因技术风险评估过高被搁置,那份报告也被当作常规风控材料锁进了保险柜。然而,此刻,在即将面对周永昌这个老狐狸的前夕,“星尘科技”和“周永昌”这两个名字,如同黑暗中偶然碰撞出的火花,在她脑中一闪而过。
一丝疑虑悄然爬上心头:周永昌在东南亚新港项目上的异常强硬,仅仅是因为贪婪?还是……他也在其他地方承受着某种不为人知的压力,需要从这个项目上获取超额利益来填补?星尘科技那些去向不明的资金……
“苏总,永昌资本的周总一行人已经到了,安排在A1会议室。”林薇的内线电话打断了她的沉思,声音带着一丝不易察觉的紧绷。
“知道了。”苏清璇深吸一口气,将关于“星尘科技”的短暂思绪强行压下。现在不是分心的时候。她起身,对着光可鉴人的玻璃幕墙整理了一下无可挑剔的Arni高定西装套裙,镜中的女人,眼神锐利,气场凛然,仿佛刚才那一闪而过的疑虑从未存在。
意识空间深处,一片死寂。
自从被那“浴室受难高清无码循环一百遍”的终极威胁震慑后,杨大发老实得如同冬眠的熊。他蜷缩在意识角落,努力把自己想象成一粒尘埃,生怕发出一点动静就触发那可怕的惩罚。苏清璇甚至能“感觉”到他灵魂深处散发出的那种“弱小、可怜、无助”的气息。
苏清璇对此很满意。清净,是她此刻最需要的。她需要绝对的专注来对付周永昌。她迈开步伐,高跟鞋敲击地面的声音清脆而冷冽,如同战鼓敲响。
A1会议室。
巨大的红木长桌两侧,泾渭分明。苏氏集团这边,苏清璇坐在主位,气场如渊。几位核心高管和法务、财务负责人分坐两侧,神情肃穆。
对面,永昌资本的代表以周永昌为首。周永昌年约五十,身材精瘦,穿着一身剪裁合体的深灰色西装,头发梳理得一丝不苟,一双三角眼锐利如鹰隼,嘴角习惯性地向下抿着,带着一股刻薄而倨傲的劲儿。他身后坐着几位同样气场精悍的副手和顾问。
空气中弥漫着无形的硝烟。没有寒暄,只有公式化的点头示意后,谈判直接切入正题。
“苏总,贵方上次提出的修正方案,恕我直言,诚意不足。”周永昌开门见山,声音不高,却带着金属摩擦般的质感,每一个字都像淬了冰的针,“新港项目的风险,尤其是政策风险和劳工风险,远超预期。我方承担了主要的资金压力和前期疏通成本,却只要求51%的控股权和未来收益的65%分成,这已经是基于双方长期合作情谊的最大让步。贵方提出的49%股权和55%分成?呵呵……”他发出一声短促的冷笑,身体微微前倾,目光如同探照灯般锁定苏清璇,“苏总,您这是在打发叫花子吗?”
开场即是高压!话语刻薄,直指核心利益,毫不留情面。
苏氏这边的高管脸色微变。财务总监忍不住开口:“周总,风险评估是基于……”
“基于什么?”周永昌毫不客气地打断,眼神轻蔑地扫过财务总监,“基于你们纸上谈兵的数据模型?还是基于你们对东南亚政局天真的乐观估计?我的人在那里,脚踩在泥地里,钱撒在刀刃上!每一分风险的化解,都是用真金白银和脑袋别在裤腰带上换来的!你们的模型?呵,能预测陈董在股东会上突发疾病吗?”
“你!”法务负责人脸色涨红。陈董的事是苏氏近期的痛点,周永昌此刻提起,无异于在伤口上撒盐,手段极其卑劣。
苏清璇放在桌下的手,指尖微微收拢,但面上依旧波澜不惊,如同覆盖着万年寒冰的深潭。她抬起手,轻轻向下压了压,示意己方人员稍安勿躁。目光平静地迎向周永昌那双挑衅的三角眼。
“周总,风险共担是合作的基础。苏氏投入的不仅是资金,更是品牌、技术团队和成熟的运营体系。49%的股权,是基于双方资源投入和市场价值评估后的合理诉求。至于收益分成,55%已是考虑到贵方前期投入的溢价。”她的声音清冷平稳,如同最精密的仪器,不带一丝情绪起伏,“至于陈董的事,属于意外,与项目风险无关。周总拿这个说事,格局小了。”
“格局?”周永昌仿佛听到了天大的笑话,身体向后靠在椅背上,双手交叉放在凸起的小腹上,姿态更加倨傲,“苏总跟我谈格局?好!那就谈大格局!没有我永昌在当地根深蒂固的关系网,没有我们提前铺好的路,疏通好的关节,苏氏这艘大船,开得进新港那片深水区吗?怕是连码头都靠不上去!我们承担的是‘开疆拓土’的生死风险!你们呢?不过是跟在后面摘桃子的!现在桃子还没影儿,就想着分大头?天下哪有这样的道理!”
他的话语越来越尖锐,语速加快,唾沫星子几乎要喷到长桌中央。那咄咄逼人的气势,如同实质的浪潮,一波波冲击着苏氏的防线。他身后的副手也适时地插话,用各种数据和局部案例,不断强化周永昌的观点,试图将苏氏钉死在“坐享其成”的耻辱柱上。
“无耻!简直是强词夺理!”财务总监气得手抖。
“他这是在混淆概念,把疏通成本无限放大!”另一名高管低声怒道。
苏清璇的眉头几不可查地蹙了一下。周永昌的胡搅蛮缠超出了她的预期,他根本不是在谈判,而是在进行一场赤裸裸的羞辱和威逼,意图彻底击垮苏氏的心理防线,迫使他们接受城下之盟。
就在这令人窒息的高压氛围中,一个被压抑了许久的“背景噪音”,开始在苏清璇的意识空间里蠢蠢欲动。
杨大发,那个被“浴室录像”威胁得噤若寒蝉的灵魂,此刻正透过苏清璇的感官,“看”着周永昌那副嚣张跋扈、唾沫横飞的嘴脸。
“嘶……”杨大发倒吸一口冷气(意念上的),原本缩成一团的灵魂光点,不受控制地膨胀了一下,散发出强烈的厌恶和……愤怒。
“这……这厮是哪路鸟人?”杨大发的意念如同被投入石子的水面,荡起涟漪。他太久没“说话”了,此刻看到如此欠揍的角色,憋得难受。“说话比破锣还难听!唾沫星子乱飞,跟得了失心疯的癞蛤蟆似的!他奶奶的,在老子当年的地盘上,敢这么跟盟主说话的,坟头草都三丈高了!”
苏清璇的太阳穴猛地一跳!一股强烈的烦躁感毫无征兆地升起。她立刻在意识里构筑精神屏障,发出冰冷的警告意念:“闭嘴!想死吗?”
警告有效。杨大发的意念光点猛地一缩,那股愤怒的意念波动瞬间被压制下去,重新变得微弱而“无害”。但周永昌那副尊容和刻薄的话语,如同魔音灌耳,不断刺激着他属于武林盟主的骄傲和暴脾气。
谈判桌上,周永昌的攻势更加猛烈。他似乎很享受这种掌控全局、肆意羞辱对手的感觉,三角眼中闪烁着残忍的快意。
“苏总,您也别硬撑着了。”周永昌皮笑肉不笑,手指点着桌面,“你们苏氏最近内部不稳,陈董的事……呵呵,谁知道还会不会有下一个?资金链绷得这么紧,新港项目再拖下去,对谁都没好处。不如爽快一点,按我的条件签了,大家面子上都好看。否则……”他拖长了音调,威胁意味不言而喻。
“否则怎样?”苏清璇的声音依旧冰冷,但眼神深处,寒芒乍现。她最厌恶的就是被人威胁,尤其是这种落井下石式的威胁。
“否则?”周永昌摊了摊手,一副“你懂的”表情,“项目黄了,苏氏前期投入打水漂是小事。关键是……这传出去,对贵集团的声誉,对苏总您个人的威望……啧啧啧,怕是雪上加霜啊。到时候,董事会那些老家伙们,还能像现在这样支持您吗?”
赤裸裸的诛心之论!不仅威胁项目,更直指苏清璇刚刚因陈董事件而略显不稳的权柄!
苏清璇放在桌下的手,指甲已经深深陷入掌心。愤怒!冰冷的愤怒如同岩浆在她体内奔涌!周永昌的每一句话,每一个表情,都精准地踩在她的雷区上!
而意识空间里,那个被强行压抑的灵魂,此刻如同被点燃的火药桶!
“放屁!狗屁不通!”杨大发的意念在苏清璇的警告屏障内疯狂冲撞,虽然无法形成清晰的“话语”传递出来,但那滔天的怒火、狂暴的杀意、以及被严重冒犯的尊严感,如同失控的火山熔岩,猛烈地冲击着苏清璇竭力维持的精神防线!
“气煞老子!气煞老子也!”杨大发的灵魂光点剧烈闪烁,散发出灼热而混乱的气息。“这鸟厮!尖嘴猴腮,印堂晦暗,一看就是奸佞小人!脚步虚浮,下盘不稳!中气虽足却根基虚浮,全靠一股邪火撑着!这种货色,放在江湖上,老子一根手指头就能戳他十个透明窟窿!不!用不着老子动手!就他那身子骨,酒色早掏空了底子,肝火又这么旺,肾水枯竭,心脉脆弱!老子都不用动手,只要运起内力,隔空朝他‘气海’、‘膻中’几个要穴这么一点!保管让他当场跪地吐血,七窍生烟!看他还敢不敢狂!”
杨大发在极度的愤怒和憋屈中,属于武林高手的本能被彻底激发。他下意识地“模拟”着如何教训周永昌,意念中充斥着“点穴”、“内力”、“气海”、“膻中”等字眼,强烈的“攻击欲望”如同实质的电流,疯狂地冲击着苏清璇的神经!
“一个扫堂腿!不!太便宜他了!应该用‘分筋错骨手’!让他尝尝浑身骨头被一寸寸捏碎的滋味!看他还敢不敢满嘴喷粪!敢威胁苏清璇?当老子是死的吗?!”杨大发的意念风暴越来越狂暴,那强烈的“动手”冲动,甚至开始隐隐影响他对身体控制权的微弱感应区域(虽然协议规定他白天不能控制,但强烈的情绪和意念本身会扰动连接)。
苏清璇的额角渗出了细密的冷汗!她感觉自己像是坐在一座即将爆发的火山口上!体内两股力量在激烈对抗:一股是她自身面对羞辱和威胁产生的滔天怒火;另一股则是杨大发那狂暴无匹、带着血腥江湖气的杀意和“点穴”冲动!这两股力量在她体内横冲直撞,几乎要将她的理智撕碎!
她死死咬住下唇,用尽全身的意志力压制着体内翻腾的戾气,维持着表面的冰冷。但她的呼吸变得有些急促,眼神深处,冰层之下,是汹涌的暗流和一丝……即将失控的疯狂。
周永昌敏锐地捕捉到了苏清璇这极其细微的变化。他心中冷笑,以为自己的攻心术终于奏效,眼前这位冰山美人终于要破防了。他决定再加一把火!
“苏总,您脸色不太好啊。”周永昌故作关切,语气却充满了嘲讽,“是不是压力太大了?女人嘛,终究是女人,扛不住这么大的担子也情有可原。要不……您先休息休息?让李副总来跟我谈?” 他轻蔑地瞥了一眼苏清璇旁边脸色铁青的李副总。
“女人终究是女人”!
“扛不住担子”!
“让李副总来谈”!
这已经不是商业谈判的范畴,而是赤裸裸的人身攻击和性别侮辱!是对苏清璇能力、尊严和地位的彻底否定!
轰——!!!
苏清璇脑中那根名为“理智”的弦,在周永昌最后那句充满恶意的侮辱落下的瞬间,被体内积蓄到顶点的、混合了她自身怒火与杨大发狂暴杀意的双重洪流,彻底冲垮!
杨大发那“点穴”、“扫堂腿”、“分筋错骨手”的意念冲击,在这一刻达到了顶峰,如同决堤的洪水,猛烈地冲击着她对身体的控制权!
“啊——!欺人太甚!!!”
一声混合了苏清璇冰冷女声和杨大发狂暴怒吼(意念层面)的、近乎变调的厉喝,在死寂的会议室里如同惊雷般炸响!
紧接着,在所有人惊骇欲绝的目光中,只见一直端坐如冰雕的苏清璇,猛地从座位上弹了起来!她的动作快如闪电,带着一股不属于她的、近乎蛮横的爆发力!右手高高扬起,裹挟着无边的怒火,以雷霆万钧之势,狠狠一巴掌拍在坚硬无比的红木会议桌上!
“砰——!!!”
一声沉闷到令人心脏骤停的巨响!
那声音之大,远超之前陈董拍桌的动静!仿佛不是手掌拍在桌面,而是一柄巨锤砸在了铜钟之上!坚固厚重的红木桌面,竟然肉眼可见地剧烈震动了一下!苏清璇掌下的地方,甚至出现了一道极其细微的、几乎不可察觉的裂痕!桌上的茶杯被震得跳起,茶水四溅!文件哗啦啦散落!
“够了!你…(‘他妈的’三个字差点冲口而出)……周永昌!”
苏清璇拍桌站起,身体微微前倾,一双美眸此刻燃烧着骇人的火焰,死死盯着对面被这突如其来的变故惊得目瞪口呆的周永昌!她的声音因为极致的愤怒而微微颤抖,冰冷中带着一种近乎实质的杀伐之气,瞬间席卷了整个会议室!
全场死寂!
时间仿佛凝固了!
苏氏集团的高管们,包括李副总,全都张大了嘴巴,眼珠子瞪得几乎要掉出来,如同被施了定身法!他们看到了什么?听到了什么?他们那永远冷静自持、优雅如冰的苏总……竟然……拍桌子了?!还差点爆粗口?!这……这比陈董在股东会上晕倒还要惊悚一百倍!天要塌了吗?
永昌资本那边的人更是彻底懵了!周永昌脸上的刻薄和得意瞬间冻结,取而代之的是难以置信的惊愕和一丝……被那可怕眼神锁定的心悸!他感觉一股寒气从脚底板直冲天灵盖!刚才苏清璇拍桌站起的那一瞬间,爆发出的气势,简直像一头被彻底激怒的洪荒巨兽!哪里还有半点商界精英的样子?
会议室里,只剩下苏清璇因为愤怒而略显急促的呼吸声,以及被拍得嗡嗡作响的红木桌面的余震。
苏清璇自己也懵了。
手掌上传来的火辣辣的剧痛,让她瞬间清醒了大半。看着满桌狼藉,感受着四面八方投射过来的、如同看外星人一般的惊骇目光,一股强烈的、前所未有的尴尬和羞愤如同海啸般将她淹没!热血瞬间冲上头顶,连耳根都红透了!
她……她刚才做了什么?
她,苏清璇,苏氏集团的掌舵人,竟然在如此重要的谈判场合,像个市井泼妇一样拍桌子?!还差点骂脏话?!这比陈董晕倒对形象的打击还要致命一万倍!
完了!
一切都完了!
什么形象,什么威望,什么谈判……全毁了!
就在这社死般的、令人窒息的寂静中,一个得意洋洋、如同打了胜仗般的意念,在苏清璇一片空白的意识空间里欢快地蹦跶起来:
“哇哈哈哈哈!痛快!痛快啊!苏清璇!看到没?对付这种欠收拾的鸟人,就得这样!拍桌子!吼他!吓死他!你看他那熊样,脸都吓白了!哈哈哈哈!老子这招‘惊堂木’配合‘狮子吼’(他自封的),效果拔群吧?是不是帮你把这厮的嚣张气焰给拍下去了?是不是?快夸老子!老子是不是神助攻?!”
杨大发!是这个该死的、成事不足败事有余的混蛋!是他那狂暴的杀意和“点穴”冲动,在最后关头彻底引爆了她的怒火,干扰了她的肢体控制!让她做出了如此失智、如此毁形象的行为!
“杨!大!发!我!要!杀!了!你!!!” 苏清璇的意念在意识空间里发出了无声的、歇斯底里的咆哮!那怒火,比刚才面对周永昌时还要炽烈百倍!如果能实体化,绝对能将杨大发的灵魂烧成灰烬!
然而,现实没有给她发泄怒火的机会。她必须立刻收拾这烂到不能再烂的摊子!
苏清璇强行压下体内翻江倒海的羞愤和杀意(对杨大发的),用尽毕生演技,努力让自己的表情从狂暴切换到一种……极度震惊后的、带着深深歉疚和疲惫的复杂状态。她缓缓收回拍在桌上的手(那只手还在不受控制地微微颤抖),深吸一口气,再缓缓吐出,试图平复过于急促的呼吸。
“抱……抱歉。”她的声音有些沙哑,带着一种劫后余生的虚弱感,目光扫过全场惊魂未定的人,“我……我失态了。” 她看向同样惊疑不定的周永昌,眼神复杂,歉意中似乎还隐藏着一丝……难以言喻的怜悯(这怜悯是给周永昌身体的,源自杨大发的“诊断”)?
“周总,”苏清璇的声音恢复了一些清冷,但气势明显弱了许多,仿佛刚才那一拍耗尽了她所有力气,“您的某些言论,已经超出了商业谈判的底线,是对我个人以及苏氏集团的严重侮辱。这……是我无法容忍的。”她顿了顿,似乎在艰难地组织语言,“至于我的失态……最近集团事务繁多,压力确实很大,加上陈董的事……我深感疲惫,情绪有些失控。非常抱歉惊扰了各位。”
这个解释虽然牵强,但结合陈董事件,勉强算个台阶。苏氏的高管们终于从石化状态中恢复过来,纷纷开口打圆场:
“是啊是啊,苏总最近太辛苦了……”
“周总您刚才的话确实有些过了……”
“大家都冷静一下,冷静一下……”
周永昌也从最初的震惊中缓过神来。看着苏清璇那略显苍白(气的)和“疲惫”(憋的)的脸,以及她眼中那丝奇怪的“怜悯”,再联想到刚才那石破天惊的一拍和差点脱口而出的脏话……他心中惊疑不定。这女人……精神真的没问题吗?股东会上陈董晕倒,谈判桌上她发疯……苏氏内部到底出了什么邪门的事?跟她合作,风险似乎比想象中还要大啊!他第一次对自己的高压策略产生了一丝动摇和忌惮。
不过,老狐狸毕竟是老狐狸,他很快调整好心态,脸上重新堆起虚伪的笑容:“呵呵,苏总言重了。刚才我也是心直口快,言语上多有冒犯,还请苏总海涵。既然大家情绪都有些激动,不如……今天先到这里?改天再谈?” 他也想暂时撤退,重新评估一下苏清璇的精神状态和苏氏的“邪门”程度。
“不必了。”苏清璇却出乎意料地开口拒绝。她抬起头,眼神虽然还有些疲惫,但深处却重新燃起一丝冰冷的、决绝的光芒。刚才的社死瞬间,以及杨大发那得意忘形的意念,如同两记重锤,反而将她彻底敲醒了!逃避解决不了问题!必须反击!
她想起了保险柜里的那份报告——那份关于“星尘科技”异常资金流动的报告。周永昌远房亲戚的影子……还有周永昌在新港项目上近乎偏执的贪婪……
一个大胆的、置之死地而后生的念头在她脑中形成。
“林助理,”苏清璇的声音恢复了平日的冷静,甚至带着一丝不易察觉的寒意,“把我办公桌左边第一个抽屉里,那份蓝色封面的文件拿过来。编号是……星尘-0923。”
林薇一愣,随即眼中闪过一丝恍然和震惊!星尘科技?!苏总在这个时候要那份报告?她立刻应道:“是,苏总!” 快步离开会议室。
周永昌听到“星尘科技”四个字,瞳孔骤然一缩!脸上的虚伪笑容瞬间僵硬!他死死盯着苏清璇,眼神中充满了惊疑和……一丝不易察觉的慌乱!
苏清璇将他的反应尽收眼底,心中冷笑。赌对了!
“周总,”苏清璇身体微微前倾,双手重新交叠放在狼藉的桌面上,虽然手掌还隐隐作痛,但姿态却重新找回了掌控感,眼神锐利如刀,“关于新港项目,股权和分成比例,我方可以再考虑。但是……”她刻意停顿了一下,目光如同冰冷的探针,直刺周永昌的心底,“在谈之前,我想先跟您聊聊另一件……或许您更感兴趣的事?关于贵方在‘星尘科技’那笔……去向异常的投资款?以及,贵方那位远在开曼群岛的……周远山先生最近的财务状况?”
周永昌的脸色“唰”地一下变得惨白!额角瞬间渗出了冷汗!他放在桌下的手,不受控制地颤抖起来!看向苏清璇的眼神,充满了难以置信的惊骇和……恐惧!
星尘科技!周远山!开曼群岛!她……她怎么会知道?!还知道得这么清楚?!
就在这时,林薇拿着那份蓝色封面的报告快步走了进来,恭敬地放在苏清璇面前。
苏清璇看都没看那份报告,只是用手指轻轻点了点蓝色的封面,发出轻微的“笃笃”声。那声音,在死寂的会议室里,如同丧钟敲响在周永昌的心头。
“周总,”苏清璇的声音如同来自九幽寒渊,带着冰冷的审判意味,“您觉得,我们现在可以……重新、心平气和地、好好谈谈新港项目的……‘合理’分配方案了吗?”
主动权,在这一拍桌、一爆怒、一揭底的惊天逆转中,易手了。
意识空间深处,杨大发那得意的意念还在欢快地蹦跶:“哈哈哈,看!老子就说拍桌子有用吧?一下就把那鸟人镇住了!现在多老实!苏清璇,快夸老子!老子是不是立了大功?这招‘惊堂木’配合……咦?她怎么好像更生气了?意念风暴又来了?!喂喂喂!别啊!浴室录像!我错了我闭嘴!我立刻闭关!……”
苏清璇无视了意识深处那个聒噪的灵魂,她的全部心神,都锁定在对面那个面如死灰、汗如雨下的周永昌身上。谈判,现在才真正开始。而这一次,她手中握着的,是足以致命的筹码。至于杨大发……秋后算账的时间,还长着呢!
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