第64章 沪市市场调研

　　六月初的南都市已经有了盛夏的气息，但王志强却感受不到这份炎热。他的全部心思都放在了即将开始的沪市市场调研上。作为分公司筹备组组长，这是他第一次独立负责如此重要的任务。

　　王哥，机票已经订好了，明天上午九点的航班。张磊把一张打印好的行程单放在他桌上，赵玖玖那边也联系好了，她会直接去机场跟我们汇合。

　　王志强接过行程单，仔细看了看：浦东机场落地，然后坐地铁去张江...这样安排可以，节省时间和成本。

　　这次调研真的要跑那么多地方吗？张磊有些担心地问道，二十家客户，五个办公区域，还要分析三类竞争对手，时间会不会太紧？

　　紧是紧了点。王志强笑了笑，但林总给了充分授权，我们就要把事情做扎实。沪市是华东地区的经济中心，容不得半点马虎。

　　第二天一早，三人组在南都机场集合。赵玖玖穿着一身职业装，手里拎着一个文件袋，看起来比实际年龄成熟不少。她去年刚毕业，但在行政工作上已经表现出了超出年龄的稳重。

　　王哥，这是我整理的调研计划表。赵玖玖递过一份打印好的表格，按照客户行业和区域分布，我把二十家目标客户分成了四组，每天跑五家，四天完成。

　　王志强接过表格，满意地点点头：很好，考虑得很周全。张磊，你那边技术调研的部分准备得怎么样？

　　已经准备好了。张磊拍了拍背包，带了测试用的便携服务器，还有产品演示的所有资料。

　　飞机降落浦东机场时，沪市特有的潮湿气息扑面而来。三人坐地铁前往预定的酒店，一路上王志强都在观察这座城市的节奏。地铁里的人们步履匆匆，但脸上都带着一种特有的精明和务实。

　　这就是沪市啊。张磊感叹道，感觉比南都节奏快多了。

　　第一站是张江高科技园区。园区很大，道路宽敞，两旁都是现代化的写字楼。王志强站在一栋办公楼前，抬头看了看租金标识：3.5元/平/天，比预想的要贵一些。

　　这个园区IT氛围确实浓厚。张磊边走边观察，你看，这边有微软、IBM，那边是阿里巴巴的分部。

　　但餐饮配套确实差了点。赵玖玖指了指周围，除了园区食堂，好像没什么像样的餐厅。

　　王志强在本子上记下：张江园区——IT氛围好，租金适中，但生活配套不足。

　　下午去了静安区商务中心。这里完全是另一番景象，高楼林立，车水马龙。王志强站在一栋写字楼的大堂里，看着租金表：6元/平/天，心里暗暗咂舌。

　　这里交通便利，地铁2号线、7号线交汇，客户拜访确实方便。张磊看着地铁线路图，但就是太贵了。

　　而且停车也是个问题。赵玖玖补充道，我刚才问了一下，月租车位要800块。

　　第三天上午，三人来到了徐汇区创意园区。这里环境优雅，绿树成荫，但位置相对偏远。租金倒是便宜：2.8元/平/天。

　　环境确实不错。王志强在园区里转了一圈，但位置太偏了，客户来一趟不容易。

　　三天的选址考察结束，王志强心里已经有了初步判断。晚上回到酒店，三人围坐在小桌前整理资料。

　　综合来看，张江园区最合适。王志强在白纸上画着表格，虽然配套差点，但IT氛围浓，客户认同感强，租金也能接受。

　　我同意。张磊点头，而且我打听了一下，园区对科技型企业有优惠政策，前三个月租金可以打九折。

　　第四天开始客户调研。第一家是位于浦东的一家电子制造公司，老板姓陈，四十多岁，典型的沪市人，说话直来直去。

　　你们这个系统能解决什么问题？陈老板开门见山地问道。

　　王志强没有急着介绍产品，而是先问：陈总，您现在库存管理是怎么做的？

　　手工记账啊。陈老板叹了口气，每天都有出入库，月底对账经常出错。上个月盘亏了一批芯片，损失了好几万。

　　误差率大概多少？

　　说不准，有时候10%，有时候能到30%。陈老板摇摇头，主要是人工记录，难免出错。

　　张磊在旁边快速记录着，这是调研中发现的核心痛点之一。

　　接着王志强又问了生产计划和财务数据的情况。陈老板坦言：生产计划调整一次要重新排产，最少要两三天。财务数据更麻烦，月度报表经常滞后半个月，等报表出来，黄花菜都凉了。

　　一天的调研下来，三人走访了五家客户，发现的问题出奇地一致：库存管理误差率高、生产计划调整慢、财务数据滞后。

　　晚上回到酒店，王志强把调研结果整理成表格：

　　【沪市中小企业调研结果】

　　调研企业：5家电子制造企业

　　库存管理：手工记账，误差率20-30%

　　生产计划：调整需2-3天重新排产

　　财务数据：月度报表滞后15-20天

　　第五天调研的是外资企业。这类企业要求明显更高，特别是对数据安全和系统稳定性。

　　我们要求数据必须本地化存储。一家德资企业的IT经理严肃地说道，而且系统稳定性要达到99.9%以上，不能有任何闪失。

　　王志强把这些特殊需求都记在了本子上。这类客户虽然要求高，但预算也相对充足，是重点目标客户。

　　第六天开始分析竞争对手。三人分头行动，王志强负责调研用友和金蝶，张磊研究本地小厂商，赵玖玖收集价格信息。

　　用友的沪市分公司位于陆家嘴金融区，装修豪华。王志强以潜在客户身份去咨询，对方销售很热情，但报价让他暗暗吃惊：一套标准版ERP要80万，实施周期6个月。

　　这个价格太高了。王志强心里盘算着，我们的报价只有他们的一半，实施周期也只要一半时间。

　　金蝶的报价稍低一些，65万，实施周期4个月，但依然偏高。

　　本地小厂商的价格倒是便宜，但功能简陋，技术落后，明显不是对手。

　　一周的市场调研结束，三人带着满满的收获回到了南都市。

　　回到公司，王志强第一时间向林星石汇报。

　　调研结果怎么样？林星石问道。

　　收获很大。王志强把厚厚一沓资料放在桌上，沪市中小企业普遍面临三大痛点：库存管理误差率高、生产计划调整慢、财务数据滞后。

　　竞争对手情况如何？

　　用友报价80万，金蝶65万，实施周期4-6个月，价格偏高。本地小厂商技术落后，不是威胁。

　　办公场地选好了吗？

　　选好了。王志强拿出一份租赁合同，张江高科技园区，300平米，月租3.2万，押三付一。园区对科技型企业有优惠政策，前三个月租金打九折。

　　林星石仔细看着合同：人才招聘有什么困难？

　　确实有些挑战。王志强坦诚道，本地技术人才对初创公司有顾虑，担心不稳定。薪资待遇方面，我们比用友低15%，但可以通过项目奖金和职业发展来弥补。

　　这个问题我来解决。林星石想了想，猎头那边有消息吗？

　　有进展。王志强拿出一份简历，通过猎头联系到了一位销售经理，姓徐，8年ERP销售经验，在沪市有不错的人脉。对方表示愿意谈谈。

　　很好。林星石点头，沪市分公司是公司走出南都市的第一步。你需要什么支持尽管说。

　　目前最需要的是总部的技术支持。王志强说道，特别是产品本地化方面，沪市客户有一些特殊需求。

　　这个没问题。林星石当即答应。

　　汇报结束后，王志强回到办公室，开始着手准备分公司的具体筹建工作。窗外，南都市的夜色渐浓，但他的心里却充满了期待。沪市，这座充满机遇的城市，即将成为星火科技新的战场。
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