第92章 泥土中的珍珠与新的考题

　　西部之行带给钟益的震撼是深远的。城市中习以为常的稳定网络、充足设备，在这里成了奢侈品。那所乡村小学仅有的几台平板电脑需要轮流使用，网络信号时断时续。然而，正是这种艰苦条件下，孩子们完成“寻找家乡特有植物”任务时表现出的敏锐观察力和浓厚兴趣，让钟益更加坚定了推进“普惠教育项目”的决心。

　　回到公司，他立即召集“普惠项目组”，分享了实地见闻，并调整了策略：“‘乡村版’不能只是城市版的简化，必须重构。核心是离线优先、低耗能、强引导。” 他要求团队设计无需持续联网也能运行核心功能的应用，任务包体积要极小，并且要内置更详细、图文并茂的步骤指引，以弥补当地可能缺乏教师深度引导的不足。

　　就在钟益专注于向下扎根时，新的挑战却从另一个维度袭来。随着“探索者”平台在国家体系内的影响力与日俱增，它开始触动一些传统教育信息化巨头的蛋糕。这些企业深耕多年，与各级教育主管部门关系盘根错节，主要提供的是封闭的、以管理和考试测评为中心的系统解决方案。

　　一天，钟益接到一个来自某教育大省教育厅的紧急电话，语气颇为为难：“钟总，我们原定在全省范围内推荐使用‘探索者’平台的计划，可能……需要暂缓一下。”

　　钟益心里一沉，询问缘由。对方含糊地表示，接到“一些反馈”，认为“探索者”平台过于强调开放性探究，可能“冲击主流教学模式”，且其数据格式与省里现有的教育管理平台“兼容性有待评估”。钟益立刻明白，这是遭遇了地方保护主义和传统势力的狙击。那些巨头企业不愿看到一个新的、更具活力的玩家瓜分市场。

　　几乎同时，网络上开始出现一批有组织的负面文章，质疑“探索者”平台的“学习效果无法量化”、“可能分散学生注意力”、“增加教师负担”等，虽然论点老套，但来势汹汹，明显有备而来。

　　面对这内外夹击，钟益没有选择硬碰硬地公开论战。他深知，在某些层面，关系的博弈比产品的优劣更重要。他采取了双管齐下的策略：

　　一方面，他亲自带队，飞赴那个教育大省，不是去兴师问罪，而是去“汇报工作”。他拜会了教育厅主要领导和相关处室负责人，态度谦逊地详细介绍了“探索者”平台如何与学科教学互补、如何减轻教师设计探究活动的负担（提供现成优质资源）、以及平台在数据安全与隐私保护方面符合的最高标准。他甚至带去了刚刚完成的、针对该省地方教材特色定制的部分微项目样例。这种务实和真诚的态度，一定程度上化解了对方的疑虑。

　　另一方面，他启动了一个“灯塔学校深度合作计划”，不再追求广撒网式的推荐，而是选择了几所国内顶尖的、具有全国示范性的中小学校，进行深度绑定。他为这些学校提供定制化的平台功能、专属的课程研究支持和教师培训资源。钟益的策略很明确：如果暂时无法从面上推开，那就先打造几个无法撼动的“制高点”。当这些顶尖学校的使用成果显着时，其示范效应将比任何广告都更有力。

　　这个过程极其耗费心力，需要频繁的沟通、谈判和妥协。张雪儿成了钟益最重要的减压阀和智囊。每晚，无论多晚，两人都会有一段独处的时间，钟益会向她倾诉遇到的困难和烦恼，张雪儿则总能从教育规律和人性角度给出冷静的分析和建议。

　　“不要试图说服所有人，”张雪儿在一次钟益为某个地方官员的保守而气馁时，轻声劝慰，“我们只需要找到那些真正愿意为了孩子去尝试的改变者。一个省暂时进不去，我们就先做好十个心甘情愿和我们合作的区县。星星之火，可以燎原。”

　　家庭，成了钟益在商海风云中最温暖的避风港。张雪儿将他们的新家布置得温馨而舒适，阳台上种满了花草。她会根据钟益的行程，提前准备好他
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