第343章 辉煌万达院线

　　当然，既得利益者的李陆，自然不会好心的提醒王建林的。

　　趁着大老王此时急迫的心态，如何以最小的代价控制影城最高的股份，这才是李陆现在所要考虑的。

　　一直处于旁听状态的钟莉芳有些懵。

　　这是啥情况？

　　三言两语的，这国内顶级的地产大亨，这么容易的就被老板策反了？

　　这，王建林是被老板下了降头吗？

　　这也有些太匪夷所思了！

　　钟莉芳自然不清楚王建林此时在公司内部所面临的压力与严峻的形势。

　　如果她知道的话，就会理解为什么王建林如此顺利的达成与自家老板的合作意向了。

　　李陆的出现，恰似一阵及时雨，恰到好处的解决了王建林的近忧。

　　不过也正是因为李陆的出现，打消了王建林一意孤行，强推万达影城的念头。

　　当有一条更加平坦，更加便捷的康庄大道可走，自然不可能再去开拓一条布满荆棘，坑坑洼洼的土路。

　　人，总是自然而然的趋利避害。

　　“王总，咱们明人不说暗话。”李陆的声音不高，却透着不容置喙的坚定，“您负责影城的建设，我负责影院的管理和运营，你的目的是影城导入的高净值人流，而我的目的是我们辉煌影视出品的影片拿到最高的排片，咱俩的终极目标并不冲突！”

　　“不错！”王建林点点头，虽然他并不在意影城的股权，但在商言商，不在意，并不等于不争取。

　　“我出团队占70%股份；您出场地占30%股份。影城的运营决策权，归我辉煌影视。”

　　王建林皱了皱眉，这一点有些让他为难：关键是影城的选址。

　　黄金地段，黄金楼层，黄金区域，如果都被影城占了，那势必会损害自己潜在高净值租户的利益，也就是损害了自己的利益。

　　毕竟，以目前国内电影市场的票房保有量来计算，影城是属于那种“占着茅坑不拉屎”的货！

　　牺牲这么大面积的商铺租金，而仅仅只为了吸引不可预知的人流，到底划不划算呢？

　　“李总，股权我可以让出控股，但运营决策权完全归你，这不太合适吧？”王建林提出了质疑，“万达做商业地产，讲究的是全程把控，要是影城运营出了问题，影响的是整个万达广场的口碑！”

　　“王总，不可否认的是您懂地产的商业运作，但影院的运作，您绝对是门外汉。”李陆老神在在的靠在沙发背上，但说出的话，却一针见血的犀利，“怎么排片，能让上座率提高20%？怎么与电影出片方和发行方谈分账？怎么跟周边供应商捆绑？怎么宣传即将上映的电影？等等这些，我相信您的团队没有一个人能了解！”

　　“我要决策权，不是要跟您争权。咱俩的目标是一致的，都是要保证影城能赚钱。影城赚钱了，自然是因为人流大了，而人流大了的直接好处就是给万达广场提供了大量的消费者。我要决策权，就是以专业的视角，专业的运营手段来保证影城赚钱。您懂的，专业的人干专业的事儿，而不是外行指挥内行。”

　　“关键是，你们影城建设的成本投入，咱们双方，都可以按照股份来进行分摊！”李陆笑道，“摊薄了你们的资金压力，我想你在公司内遇到的阻力也会小一些吧？”

　　李陆一针见血的指出了王建林现在面对的窘境，这突如其来的一记重击，倒是令王建林有些骇然。

　　原来这个笑眯眯的人畜无害的家伙，早就知道了自己的困境啊！

　　枉自己刚刚还沾沾自喜的，以为占据了谈判的主动呢？

　　这个扮猪吃老虎的家伙！

　　“不错！对于建设影城，我们公司内部是出现了一些反对的声音，但我能处理！”王建林承认的很坦然。

　　一句“我能处理！”尽显一切均在掌控中的商业大佬本色。

　　“原来，对于是否建设影城？万达内部也不是铁板一块啊！”钟莉芳有些恍然大悟，难怪老板一开口就毫不客气的要吃下70%的股份，“原来症结在此啊！”

　　老板真是神通广大啊！这种集团内部的隐秘事情，老板每次都能料敌先机！

　　“您只需要按股权比例投入少部分建设资金，影城建成后又能获得高净值人流，运营过程中还能按比例分红。用最小的代价，换取最高的利益，这本账，很好算！我想你们内部不会不同意的！”

　　的确，公司高管反对声音最大的就是，算不过来账！

　　一家影院装修加设备的建安成本大致需要3000万，按现在的国内票房市场容量，回本需要至少10年！

　　而影院所占据的面积，如果租给餐饮、服装，回本则只需要一半的时间，5年。

　　如果长期绑着这么一个带不来明显利润的低附加值累赘，对万达广场的整体运营，是一个负担。

　　“李总，运营决策权归你可以，但我有个附加条件”王建林语气坚定的道，“三年内，要是单店的年均净利润低于150万，决策权得交回万达。”

　　商业大佬的确不是那么好易于的，尽管他已经获得了最大的利益。

　　但在与万达合作这件事情上，李陆的确也有求于王建林。

　　因为万达广场占据的地理位置得天独厚，可以说有万达的地方，就自成商圈，这自然比独立的建设影城有着天然的优势。

　　来万达广场的庞大人流量，是影城观影人群的基本盘。

　　双方是相辅相成的。

　　了解未来影视行业走向的李陆眼睛一亮，立刻接话：“没问题！要是三年内达不到150 万，我主动交出决策权。”

　　王建林一愣，本以为自己提出的条件，对方还要和自己一番扯皮，哪想到对方如此轻松的就一口答应，看来自己还是低估了未来的票房市场啊！

　　不过，既然自己已经提出要求，自然不会出尔反尔。

　　一年一两百万的利润，大老王还看不在眼里。

　　“但我的答应也是有条件的！”李陆这只貔貅，自然也不是那好易与的。

　　“我要影城的商业排他性，你们旗下所有商业地产的影城，只能与我辉煌影视合作！”李陆言之凿凿，毫无可以商量的余地，“辉煌万达影城，未来的辉煌万达院线！”
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