第105章 江南“锦瑟阁”

　　腊月十六，苏州城飘着细雪。

　　城南临河的“锦瑟阁”今日开张。

　　铺子两层楼，白墙黛瓦，檐角挂着红绸，在素净的雪景中格外醒目。

　　时辰尚早，门前已停了好几辆马车。

　　苏州城的贵妇小姐们得了消息，摄政王妃在江南开了间新铺子，卖的是京城最时兴的衣裳首饰，自然都想来看看。

　　姜宝宝今日穿了身藕荷色织锦袄裙，外罩银狐斗篷，发髻简单，只簪一支白玉簪。

　　因有孕四个月，腰身已显，她特意选了宽松的款式，行动间依旧轻盈。

　　墨千尘陪她坐在二楼雅间，窗子开了条缝，能看见楼下情形。

　　“累不累。”

　　他替她拢了拢斗篷，“若是不适，便回去歇着。”

　　“不累。”

　　姜宝宝眼睛亮晶晶的，“我就想看看。”

　　楼下，姜家人正张罗着。

　　苏甜甜一身绯红锦袄，明艳照人，正笑着迎客。

　　“王夫人里面请，新到的云锦料子，正衬您肤色。”

　　慕容柒则是一身天青劲装，英气利落，指挥着伙计摆放货品。

　　“那匹月华锦摆到显眼处，对，就那儿。”

　　铺子里琳琅满目。

　　一楼是布料区，江南的云锦、苏绣，蜀地的蜀锦，还有从西域来的流光锦，各色各样，在灯下流光溢彩。

　　二楼是成衣和首饰区，衣裳款式新颖，既有江南的婉约，又融了京城的华贵。

　　首饰更是精巧，点翠、累丝、镶嵌，样样精致。

　　贵妇们看得眼花缭乱，纷纷试衣试戴。

　　“这匹蝶恋花的料子可真好看，做春衫正好。”

　　“这支步摇的做工，怕是宫里的手艺吧？”

　　“这件披风款式新颖，毛领也软和。”

　　姜宝宝在楼上看着，唇角含笑。

　　这时，楼梯传来脚步声。

　　一位穿黛蓝锦袄的妇人上了楼，约莫四十来岁，气度雍容。

　　她身后跟着两个丫鬟，手里捧着礼盒。

　　“这位是苏州织造李夫人。”

　　引路的丫鬟介绍道。

　　姜宝宝起身：“李夫人安好。”

　　李夫人忙行礼：“王妃折煞民妇了。

　　听闻王妃的锦瑟阁开张，特来道贺。”

　　她示意丫鬟打开礼盒，里面是一匹罕见的“雨过天青”云锦，色泽清雅，在光下泛着淡淡光泽。

　　“这是织造府今年最好的料子，统共就三匹。”

　　“这一匹，献给王妃。”

　　姜宝宝接过料子，触手温润：“李夫人太客气了。”

　　“应该的。”

　　李夫人笑道，“王妃在江南开铺子，是咱们苏州的福气。”

　　“往后有什么需要，尽管吩咐。”

　　两人说了会儿话，李夫人便下楼去了。

　　接着又陆续来了几位官家夫人，都是来道贺的。

　　姜宝宝一一见过，收了不少贺礼。

　　墨千尘在一旁看着，忽然道：“这些夫人，倒是识趣。”

　　姜宝宝抿唇一笑：“她们哪里是来看我的，是来看你的。”

　　墨千尘如今虽辞了官，但余威犹在。

　　江南的官员女眷，自然都想趁机攀附。

　　正说着，楼下忽然传来一阵喧哗。

　　姜宝宝探头看去，只见一位穿玫红锦袄的年轻女子正与苏甜甜争执。

　　那女子约莫十八九岁，生得娇艳，眉梢眼角带着傲气。

　　她手里拿着一支点翠凤钗，语气不善：“这支钗我要了，包起来。”

　　姜宝宝请的售货员红菱好声好气道：“姑娘，这支钗是样品，不卖的。”

　　“您若喜欢，可以定制，一个月后取货。”

　　“样品怎么了？我偏要这支。”

　　女子不依不饶，“你知道我是谁吗？我爹是苏州知府！”

　　红菱笑容不变：“知府大人清廉爱民，想必不会纵容女儿强买强卖。”

　　“你！”

　　女子涨红了脸。

　　这时，一位穿墨绿锦袄的中年妇人匆匆过来，拉住女子：“蕊儿，不得无礼！”

　　她转向苏甜甜，歉然道：“小女无状，姑娘莫怪。”

　　红菱认得这位是知府夫人赵氏，便。

　　“夫人言重了，令千金若真喜欢这支钗，可以定制，工钱一样，只是要多等些时日。”

　　赵氏点头：“应该的，应该的。”

　　她拉着女儿要走，那叫蕊儿的姑娘却甩开她的手，冲着楼上喊道：“王妃娘娘，民女求见！”

　　楼下一静。

　　所有人的目光都看向二楼。

　　姜宝宝与墨千尘对视一眼，起身走到栏杆边。

　　“姑娘何事。”

　　她声音温和。

　　蕊儿仰头看着她，眼中闪过一丝嫉妒，却还是福身行礼：“民女徐蕊，见过王妃，民女实在喜欢这支钗，求王妃割爱。”

　　姜宝宝看着她，又看看那支点翠凤钗，缓缓道：“这支钗是样品，若卖给你，后来的客人便看不到了，锦瑟阁的规矩，样品不卖。”

　　“规矩是死的，人是活的。”

　　徐蕊不依不饶，“王妃若能破例，民女愿出双倍价钱。”

　　这话说得有些不知轻重了。

　　赵氏脸色一白，忙道：“王妃恕罪，小女不懂事……”

　　姜宝宝摆摆手，示意无妨。

　　她看着徐蕊，忽然笑了：“徐姑娘喜欢这支钗，是锦瑟阁的荣幸，这样吧，这支钗我可以给你，但有一个条件。”

　　徐蕊眼睛一亮：“什么条件？”

　　“听说徐姑娘绣工了得，在苏州城小有名气。”

　　姜宝宝道，“你若能在一个月内，绣出一幅‘江南春色’的屏风，送到锦瑟阁来，这支钗便送你，分文不取。”

　　徐蕊愣住了。

　　一幅屏风，少说要绣三个月。

　　一个月，几乎是不可能的事。

　　“怎么，徐姑娘不敢？”

　　姜宝宝笑问。

　　徐蕊咬咬牙：“谁说我不敢，一个月就一个月！”

　　“好。”

　　姜宝宝点头，“那这支钗，我先替你留着。”

　　徐蕊这才心满意足，跟着母亲走了。

　　楼下众人看着这一幕，窃窃私语。

　　“王妃这招高明，既给了知府面子，又立了规矩。”

　　“徐家那丫头，骄纵惯了，是该有人治治。”

　　“一个月绣一幅屏风，怕是难了。”

　　姜宝宝回到雅间，墨千尘正看着她笑。

　　“笑什么。”她问。

　　“笑你聪明。”

　　墨千尘道，“一支钗，换一幅屏风，还让知府欠个人情。”

　　姜宝宝坐下，摸了摸肚子：“我这是为宝宝积福呢，那徐姑娘性子傲，但绣工确实好，若能沉下心绣一幅屏风，对她也是好事。”

　　正说着，慕容柒上了楼。

　　“宝宝，你可真行。”

　　她笑道，“徐蕊那丫头，在苏州城横着走，还没人敢这么治她。”

　　“我可不是治她。”

　　姜宝宝眨眨眼，“我是真心想要那幅屏风。”

　　苏甜甜也上来了，手里捧着账本：“开张一个时辰，已经卖出十二匹料子，八件衣裳，五套首饰，定制的单子也接了七份。”

　　姜宝宝接过账本看了看，满意地点头：“辛苦你们了。”

　　“不辛苦。”

　　红菱道，“就是有个事得跟您说说。”

　　“什么事。”

　　“刚才李夫人私下跟我说，苏州城里还有几家绸缎庄，生意做得大，背景也深。”

　　“咱们锦瑟阁开在这儿，怕是会抢了他们的生意。”

　　姜宝宝沉吟：“是哪几家？”

　　“最大的叫‘锦绣坊’，东家姓沈，是皇商沈家的旁支。”

　　“还有‘云裳阁’，东家是苏州首富周家的二房。”

　　慕容柒接口道，“这两家经营多年，根基深，人脉广。”

　　墨千尘闻言，开口道：“需要我……”

　　“不用。”

　　姜宝宝摇头，“生意上的事，用生意的手段解决。”

　　她看向苏甜甜和慕容柒：“咱们的料子、款式、做工，都比他们好。”

　　“价格可以定得适中，不压价，但也不漫天要价。”

　　“最重要的是服务——客人来了，好茶好水招待，量身定做，送货上门。”

　　红菱点头：“明白了，以质取胜，以诚待人。”

　　“对。”

　　姜宝宝笑道，“咱们做的是长久生意，不争一时高低。”

　　正说着，楼下又传来通报声：“桑吉瓦国商队到——”

　　姜宝宝一怔，与墨千尘对视一眼，忙起身下楼。

　　铺子外停着三辆马车，车上堆着货箱。

　　为首的是个三十来岁的男子，深目高鼻，穿着桑吉瓦服饰，正是沧澜派来的商队领队哈桑。

　　“哈桑见过王妃，王爷。”

　　哈桑右手按胸，躬身行礼。

　　“哈桑领队不必多礼。”

　　姜宝宝笑道，“远道而来，辛苦了。”

　　哈桑起身，笑道：“国王陛下听说王妃在江南开了铺子，特意让小人送来贺礼。”

　　他示意随从打开货箱。

　　第一箱是桑吉瓦特产的羊毛毯，织着繁复的花纹，柔软厚实。

　　第二箱是各色宝石，红宝石、蓝宝石、绿松石，在光下熠熠生辉。

　　第三箱最特别，是桑吉瓦女子手工织的“月光纱”，薄如蝉翼，在光下泛着淡淡的银辉，美得不似人间物。

　　围观的人都看呆了。

　　“这……这是什么料子？

　　从未见过。”

　　“真美，像月光一样。”

　　哈桑解释道：“这是桑吉瓦皇室专用的料子，一年只产十匹。”

　　“国王陛下说，王妃值得最好的。”

　　姜宝宝心中感动，轻声道：“替我谢谢沧澜陛下。”

　　哈桑点头，又从怀中取出一封信：“这是陛下给王妃的信。”

　　姜宝宝接过信，没有立刻拆开，而是道：“哈桑领队一路辛苦，先到后院歇息吧。

　　铺子里有客房，已收拾好了。”

　　哈桑道了谢，带着商队去了后院。

　　姜宝宝这才拆开信。

　　信是沧澜亲笔，用的是桑吉瓦文字，附了澜月文的翻译。

　　信中先道了贺，又说了桑吉瓦的近况，最后写道：“闻君有喜，不胜欢喜。

　　桑吉瓦有谚：“新芽破土，万物生长，愿此子平安康健，愿君夫妇白首同心。他日若得闲，可携子来桑吉瓦一游，必扫榻相迎。”

　　信末还附了一个小药方，说是桑吉瓦妇人孕中安胎所用，药材江南皆有。

　　姜宝宝看完信，眼眶微热。

　　墨千尘接过信看了看，道：“沧澜有心了。”

　　“嗯。”

　　姜宝宝将信小心收好，“等宝宝生了，我们带他去桑吉瓦看看。”

　　“好。”

　　这时，有伙计来报，说锦绣坊和云裳阁的东家来了。

　　姜宝宝整理了一下衣裙，道：“请他们到二楼雅间。”

　　来的两人，一位是锦绣坊的沈东家，五十来岁，面容和善。

　　一位是云裳阁的周东家，四十出头，眼神精明。

　　两人见了姜宝宝，恭敬行礼。

　　“沈某（周某）见过王妃。”

　　“两位东家不必多礼，请坐。”

　　姜宝宝示意上茶。

　　沈东家先开口：“王妃的锦瑟阁开张，是苏州城的盛事。”

　　“沈某特来道贺，小小礼物，不成敬意。”

　　他送上的是一套红木妆匣，做工精巧。

　　周东家也送上贺礼——一套文房四宝，皆是上品。

　　姜宝宝道了谢，开门见山：“两位东家今日来，不只是为道贺吧。”

　　沈周二人对视一眼，沈东家道：“王妃明鉴，苏州绸缎生意，向来是三家平分。”

　　“如今锦瑟阁开张，势头强劲，沈某与周兄商量，想问问王妃的意思。”

　　姜宝宝笑了笑：“我的意思很简单——公平竞争，各凭本事。”

　　她顿了顿：“锦瑟阁的料子，大多从西域、桑吉瓦来，与二位的货源不同。”

　　“款式上，我们融了京城与江南的风格，也与二位不同。”

　　“客人各有所好，生意各做各的，互不干扰。”

　　周东家松了口气：“王妃深明大义。”

　　“不过，”

　　姜宝宝话锋一转，“生意要做大，单打独斗不如联手。”

　　“我有个想法，二位听听看。”

　　沈周二人都看向她。

　　“江南的绸缎生意，不止苏州一处，杭州、扬州、江宁，都是大市场。”

　　“若我们三家联手，在各地开分号，货源共享，款式互通，岂不更好？”

　　沈东家眼睛一亮：“王妃的意思是……商会？”

　　“对，江南绸缎商会。”

　　姜宝宝道，“三家各出三成利，成立商会基金，用于开拓新市场、培养绣娘、研发新料子。”

　　“剩下的七成，各归各家。”

　　周东家沉吟：“这主意好，三家联手，实力更强，也不怕外来的商号抢生意。”

　　三人又商量了些细节，直到傍晚才散。

　　送走沈周二人，姜宝宝舒了口气，靠坐在椅中。

　　墨千尘走到她身后，轻轻替她揉肩：“累了吧。”

　　“有点。”

　　姜宝宝闭着眼，“但值得。”

　　窗外，雪停了，夕阳的余晖洒在河面上，一片金红。

　　锦瑟阁的第一天，开了个好头。

　　而这江南的生意，才刚刚开始。

　　姜宝宝摸着肚子，轻声说：“宝宝，你看，娘亲也能做好多事呢。”

　　肚子里的小家伙动了动，像是在回应。

　　墨千尘俯身，在她耳边轻声道：“你一直都很厉害。”

　　姜宝宝笑了，握住他的手。

　　夕阳西下，铺子里的客人渐渐散了。

　　但锦瑟阁的灯，还亮着。

　　温暖，明亮。
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