第155章 新机显现，发展攀高峰

　　林玄接过助理递来的文件，封面上烫金字体印着“客户二级供应商深度分析”，边角微微泛光，透出几分肃穆。

　　他翻开第一页，目光如刀锋般迅速扫过密密麻麻的数据图表与趋势曲线。

　　三组市场调研人员早已启程，分别奔赴东南亚某国的产业园区、政府招商局以及竞品客户高度聚集的工业带，脚步踏进潮湿闷热的异国街头。

　　他调出过去三周积累的边缘市场需求记录，再叠加情报部门最新提供的区域经济动态图谱，屏幕中央很快浮现出一个红点，正有节奏地闪烁。

　　那里已连续五个季度基建增速突破百分之十二，电力供应时断时续，如同城市跳动却不稳定的脉搏，而制造业却如野火燎原般迅猛扩张。

　　林玄指尖轻点地图，语气笃定：

　　“我们的模块化能源系统，正是为这种地方量身打造。部署快如闪电，维护简便直观，能无缝接入本地电网，即插即用。”

　　会议室里低语悄然蔓延，像风吹过枯叶。

　　一位高管皱眉开口：“主力市场才刚稳住阵脚，这时候抽身投入新战场，万一回款周期拉长，研发资金链一紧，后果不堪设想。”

　　另一人随即附和，声音沉沉压下：“那边政策朝令夕改，审批流程更是迷雾重重，风险不可控。”

　　林玄并未反驳，神情平静如深潭。

　　他缓缓调出战略预警中心刚刚建成的风险模拟模型，精准输入新政因子与供应链弹性参数，启动三种不同进入路径的推演。

　　两分钟后，第一组数据跃然屏上——“轻资产合作 本地代工”模式赫然显现，可在短短两个月内实现产品落地，巧妙绕开长达四个月以上的冗长审批周期。

　　“我们不等风向变顺。”林玄的声音不高，却字字清晰，

　　“我们自己造风。让合作方以技术服务名义引进设备，先收服务费锁定收益，三个月后再视运行成效决定是否追加投资。”

　　话音未落，桌上的通讯器轻轻震动，仿佛回应他的决断。

　　第一轮调研报告准时传回。视频画面中，带队的调研员站在烈日下的厂区空地，汗水浸湿了衬衫领口，语气却难掩兴奋：

　　“当地工厂普遍依赖柴油发电机，成本高昂，故障频发。

　　我们做了现场实测，同等功率下，我们的系统运行成本仅有他们的一半。

　　已有三家制造企业当场表示愿意试用，甚至主动提出加快签约流程。”

　　林玄微微颔首，继续翻阅附件中的访谈录音。

　　一段对话悄然钻入耳膜，引起了他的注意。

　　一名工厂负责人操着浓重口音说道：“你们这机器真省心啊，不用天天加油，还能用手机随时查看用电情况。

　　要是价格合适，我准备先把两台老机组换掉。”

　　他又点开仓储成本对比表。

　　数据显示，当地仓库租金比国内低百分之三十七，运输半径集中在三百公里以内，物流效率竟高出预期近两成。

　　更关键的是，虽有竞争对手提前布局，但其主打高端定制方案，交付动辄数月，价格高出近四成，宛如高塔孤影，难以触及广袤基层需求。

　　然而第二轮数据返回时，阴云悄然浮现。

　　政府突然出台新规，要求所有外资能源项目必须提交详尽的环境评估报告，审批时间极可能延长至四个月以上。

　　与此同时，一条隐秘消息浮出水面：诺森公司正在秘密接触当地两家大型代工厂，意图封锁核心生产渠道，构筑壁垒。

　　林玄眼神微凝，立即调取快速响应小组拟定的应急方案。

　　技术部承诺两周内完成适配本地电压标准的固件升级；

　　采购部也已确认，东欧三家代工厂可承接部分订单，确保产能不受冲击。

　　他果断下令：

　　“启动b计划。

　　首批货物改为租赁形式交付，配套远程智能监控服务。

　　合同按月结算，大幅降低客户初期投入门槛。

　　生产任务转交东欧产线，启用海运专线，十天内务必到港。”

　　财务部迅速核算预算。

　　初期投入占现金流百分之八点七，确属高位。

　　但林玄随即亮出另一份文件——从东欧三家代工厂节省下来的运输与关税差额，足以完全覆盖此项支出，且丝毫不影响核心技术研发的推进节奏。

　　法务团队提出跨境合规隐患。林玄沉声回应：

　　“派法务骨干驻场支持，每一份合同均由总部与当地律师双重审核。

　　一旦发现潜在风险，立即暂停签约，待规则明朗后再行推进。”

　　第三轮补充材料送达时，已是深夜。

　　城市灯火渐稀，办公室只剩他一人。

　　林玄静坐灯下，逐条翻看资料。调研员拍摄的用户试用视频格外清晰——一台设备在高温高湿环境中连续运转七十二小时，状态稳定如初。

　　后台数据显示能耗下降百分之四十一，远程报警功能三次触发，平均响应时间不足五分钟。

　　某个画面忽然定格。

　　一位车间主管站在机器前，反复查看控制面板上的实时数据，神情由疑惑转为惊喜，随后抬头直视镜头，认真地说：

　　“这个比原来的省事多了。以前要两个人盯着，现在一个人就能管三台，还不用半夜爬起来加油。”

　　林玄将这段视频标记为关键证据，眼中闪过一丝锐光。

　　第二天上午九点整，战略会议准时召开。

　　投影屏幕上清晰列出五项核心指标：客户需求强度、竞品空白区间、本地合作意愿、政策规避路径、资金调度方案，每一项都扎实有力，环环相扣。

　　“这不是试探。”他站起身，声音低沉却极具穿透力，

　　“这是占领。我们要做的，不是卖出几台设备，而是重新定义这个行业标准。”

　　他签署指令文件，授权海外事业部全权执行首批订单交付。

　　任务清单明确：签约五家试点客户，布设远程运维中心，培训本地技术人员，三个月内形成可复制、可推广的服务模板。

　　会议进行到一半，采购部来电。

　　东欧代工厂的合同已完成签署，第一条生产线将于下周正式启动。

　　运输路线也已规划完毕，采用分段承运机制，避免单一环节延误拖累整体进度。

　　林玄起身，缓步走向墙边那幅巨大的世界地图。

　　目标区域已被鲜红圆圈牢牢圈住，如同一颗正在搏动的心脏。

　　他久久伫立，目光沉静，仿佛穿越千山万水，看见未来轮廓正在成型。

　　会议室陷入一片寂静。所有人屏息凝神，等待他的下一步指示。

　　他转身拿起笔，在洁白的白板上写下三个遒劲有力的大字：落地、扎根、扩展。

　　“先让设备运转起来。”他说，声音平稳却带着不可动摇的力量，

　　“只要开始产生真实数据，就会有人看见价值。

　　只要有一个人改用我们的系统，就会带动十个、一百个，甚至整个产业链的转变。”

　　他放下笔，目光扫过在场每一位成员：“第一批反馈必须在三十天内回来。

　　每周五下午三点，我要看到最新进展报告。遇到问题，不必等到例会，随时上报。”

　　有人提问：“如果诺森在当地降价竞争呢？”

　　“他们降不了。”林玄答得干脆利落，

　　“他们的系统依赖定制部件，成本结构死死锁住，压不下去。

　　而且他们的服务网络尚未建立，根本做不到快速响应。

　　我们拼的从来不是低价，而是速度与服务的双重优势。”

　　又有人追问：“万一政策突然收紧，怎么办？”

　　“那就撤。”林玄语气依旧平静，

　　“但不是空手撤。我们带走所有运行数据，留下技术服务团队，保持联系不断。

　　等时机成熟，卷土重来。”

　　会议结束前，他最后说了一句，声音不高，却如钟鸣余响：“真正的高峰，从来不在别人定义的路上。”

　　他静静站在原地，望着地图上的红圈。手指轻叩桌面，节奏沉稳，一如心跳。

　　门外传来熟悉的脚步声，由远及近。助理手持新的文件夹走近，神情郑重。

　　林玄转过身，伸出手，动作沉着而坚定。
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