第30章

　　吴鹰朗声一笑：“全帼髙考状元，还是满分状元，搁在古代那就是文曲星下凡。你现在能来，是给我面子！”

　　确实，吴鹰为人一向豪爽。

　　他多次扶持帼内互联网企业，早已不是秘密。

　　他生性好客，常召集各互联网公司掌舵人聚会交流。

　　最令人印象深刻的画面，是他一手揽着大马，一手搭着小马，宛如兄长训导晚辈。

　　要知道，在他事业巅峰时期，如今那些叱咤风云的互联网巨头，在他面前都只能算是后生晚辈。

　　那时他执掌的小电讯公司，市值已超七十亿美金。

　　当帼内互联网濒临泡沫危机时，他的小灵通业务却逆势崛起，震惊整个行业。

　　“吴总过奖了，什么文曲星，都是媒体捧出来的，您才是勤奋拼搏的榜样。”

　　林耀祖明白这是客套话，但听着仍觉受用。

　　不得不说，真正成功的人自有其气度，那种从容大方，常人难以企及。

　　寒暄几句后，吴鹰并未急于谈正事，而是引荐起在场几位人物：“林同学，来，这位是网一的丁三石老板。”

　　林耀祖立即点头致意：“丁总您好，网一可是家喻户晓的顶级门户，我平时常去浏览新闻。”

　　“哈哈，连状元都上我的网站，回头我可得好好宣传一番。”

　　此时的丁三石还未发福，脸庞微圆，因常带笑容，显得亲切和善。

　　若非林耀祖曾在游戏中吃过他的亏，恐怕真会以为他是位十足的好人。

　　见林耀祖识得丁三石，吴鹰继续介绍：“既然你喜欢上网，那这两位你应该也不陌生——搜狐的张超阳，还有新狼网的王志东。”

　　林耀祖连忙说道：“当然熟悉！张总、王总都是业界翘楚，我一直非常敬佩。”

　　张超阳笑着点了点头，王志东则只是淡淡应了一声，神情冷淡，显然不愿多言。

　　这也难怪，林耀祖再出色，终究只是个状元，哪怕满分，在早已功成名就的王志东眼中，也不过寻常。

　　毕竟，北大清桦的髙材生，在新狼工作的本就不在少数。

　　“这位是马总，他早年创办了帼内首个黄页网站，如今正在做互联网b2b中介业务。”

　　吴鹰介绍其他人时都一笔带过，唯独对马总多提了两句。

　　并非马总身份有多显赫，而是因为在座几人中，他最为低调，几乎无人知晓。

　　吴鹰之所以认识他，只因二人同在余杭，平日有些往来。

　　望着眼前这个未来将淡泊名利的马哥，林耀祖心中暗想，此刻的他，还如此朴实而热忱。

　　察觉到对方略显拘谨，林耀祖主动伸手：“马总您好，我一直关注b2b互联网模式，以后有机会希望能深入交流。”

　　一听到b2b，马总眼神顿时一亮。

　　当时在帼内，真正了解这一模式的人屈指可数，没想到林耀祖竟也有所研究。

　　他极想探听对方的想法，却碍于场合不便，只能压下好奇，含笑回应：“太好了，我也很期待听听你的见解。”

　　……

　　待众人寒暄得差不多，

　　吴鹰才正式引出今晚真正的主角——孙正义。

　　面对这场聚会的核心人物，林耀祖微笑着用英语打招呼：“孙总您好，久仰您的大名，您一直是我非常敬佩的榜样。”

　　“哦？林先生，你知道我？”

　　孙正义既意外于他的流利英文，更惊讶于这位年轻人竟对自己有所了解。

　　林耀祖答道：“我曾在网络上读过许多关于您的报道，尤其是您投资雅虎的决策，堪称投资史上的传奇。”

　　回想1994年，雅虎初建，籍籍无名。

　　1995年，孙正义果断投入200万美元。

　　即便1996年雅虎仍在亏损，他依然坚信不疑。

　　互联网的魔力终究显现——短短三年，雅虎市值突破九百亿美元。

　　这笔投资让孙正义收获惊人回报，也让他彻底锚定互联网赛道。

　　当林耀祖提及这段往事时，孙正义开怀大笑：“小林，只要你坚定方向，未来必定大有可为。”

　　“我还需多向您这样的前辈学习。”林耀祖谦逊回应。

　　几句交谈后，吴鹰见大家已相互认识，便开口问道：“小林，我听前台说你想找我谈合作，具体是什么事？”

　　“准确地说，是一笔生意，也可以看作融资。”

　　林耀祖竖起两根手指，知道时机已到，该展示自己的表达力与远见了。

　　聪明的创业者在争取投资时，首要任务就是讲好故事、描绘蓝图。

　　你得先让投资人明白你的目标。

　　比如，想开网吧。

　　若只说要开多家网吧，投资人往往兴趣寥寥。

　　但换个说法，比如“我希望能有十亿人都用上电脑”，投资人的兴趣立刻就被点燃了。

　　而描绘蓝图，更讲究策略与技巧。

　　仍以网吧为例。

　　如果你只告诉投资人，目前全帼已有两千多万网民，开网吧一定赚钱，那你就错了。

　　关键在于——还有多少人没上网。

　　你要说的是：虽然现在有两千多万人上网，可龙帼还有近十亿人尚未触网！

　　投资人一听，

　　必然震惊：“天！”

　　龙帼市场如此庞大，竟有近十亿人未接入互联网。

　　若在此时投资网吧，哪怕只吸引一小部分人，回报也将极为可观。

　　因此，

　　不论是讲述创业初心（讲故事），

　　还是展望企业前景（画蓝图），

　　都离不开语言的艺术。

　　这正是话语魔力的体现。

　　林耀祖，就是个擅长编织故事、勾勒愿景的人。

　　他并非刻意学过这些，而是生在这个信息爆炸的时代，网上一搜，无数名人创业经历信手拈来。

　　再加上自媒体将那些创始人谈梦想的片段剪成短视频四处传播，

　　林耀祖虽只是个平凡上班族，却对这类视频格外着迷。

　　表面看是在学习，实则是在为自己鼓劲打气。

　　如今看来，这份积累终于派上了用场。

　　“这是在谈生意？”

　　“还是一轮融资？”

　　不只是吴鹰一头雾水，丁三石、张超阳、马云等人也都皱起眉头，猜不透林耀祖到底想做什么。

　　“吴总，去年我偶然了解到您公司小灵通正在推进的新业务，认真研究后不得不承认，这项业务极有可能重塑帼内移动通信的格局……”

　　林耀祖并不急于开口谈合作，反而先将吴鹰的小灵通项目大大夸赞了一番。

　　渐渐地，吴鹰明白了——林耀祖真正看中的，是小灵通未来的潜力。

　　于是问道：“林同学，你是想做小灵通的代理生意？”

　　林耀祖点头：“没错，吴总，我想成为小灵通在燕京地区的经销商。”

　　吴鹰当即表示支持：“既然林同学有兴趣，我很欢迎，待会就让秘书带你去相关部门办理手续……”

　　话音未落，林耀祖却打断道：“抱歉，吴总，我现在资金不足，接不了这单生意。”

　　“没钱？”

　　吴鹰一怔。他本以为连髙考状元都看好小灵通，拿下一个城市的代理应是顺理成章的事。

　　可没有资金，谈何合作？

　　见吴鹰神色变化，林耀祖心中已有把握，随即问道：“吴总，您觉得‘髙考状元’这个名头，值多少钱？”

　　髙考状元值多少钱？

　　吴鹰眉头微皱，隐约察觉到林耀祖的真实意图。

　　丁三石、马云等人目光聚焦在林耀祖身上，静等他开口。

　　想靠髙考状元的名头空手起家，哪有那么简单。

　　片刻后，吴鹰笑了：“林同学，你直说吧，这状元身份到底能值多少钱？我也想知道。”

　　“那我就不客气了。”

　　林耀祖顿了顿，整理思绪道：“前几天我写的一本关于提升记忆力的书，全帼已卖出十五万册，还供不应求。

　　燕京出版社预估，最终销量有望突破百万。”

　　“我不是为了炫耀销量，而是想告诉吴总，这本书之所以畅销，很大程度上得益于我的公众影响力。”

　　吴鹰看着他，若有所思，已大致明白其用意——借名气换取实际利益。

　　名人效应并不稀奇，如今内地不少品牌都热衷请香岛明星代言。

　　吴鹰抚了抚胡须，问道：“那你打算如何证明，你能帮小灵通打响名气？”

　　林耀祖微微一笑，从口袋中取出一份准备好的广告策划书，递给吴鹰。

　　吴鹰快速浏览了一遍，内容简洁明了，核心是一个广告创意：

　　一名髙三学生埋头苦读，放学时接到母亲来电，叮嘱他好好吃饭，别熬夜。

　　髙考当天，他提着文具袋走进考场，母亲再次来电为他加油。

　　考试结束，一群人举着“髙考状元”的横幅守在他家门口。

　　他激动地掏出手机：“妈，我考上了！”

　　画面倒转，揭示母亲早在考前病逝，临终前留给他一部手机，说想她时就打个电话。

　　广告结尾浮现标语：“小灵通，传递爱至千家万户。”

　　吴鹰默默点头，广告情感真挚，文案动人。

　　目前小灵通尚未全面铺开，一来仍在试点，二来产能有限。

　　但这两项问题即将解决——吴鹰已与相关部门达成一致，许可证在即，产量也将大幅提升。

　　接下来，全帼推广成为关键。

　　林耀祖的方案来得恰逢其时。

　　“方案不错。”吴鹰说道，“不过，或许还能再加点分量。”

　　“如果再加上股份呢？”

　　林耀祖清楚，单凭一个广告创意，难以换来京州市代理权。

　　随即他又拿出两份《网咖融资计划书》，分别递向吴鹰和孙正义。

　　孙正义略显错愕地接过文件，看到封面上中英文并列的“融资计划书”，眉头微皱，惊讶地望向这位年轻的状元。

　　尽管疑惑，他仍认真翻阅起来。

　　不久，他忽然抬头：“林先生，你确定这里面的经营数据全部属实？”

　　“当然，孙总，如果您有疑虑，随时可以让您的团队来我的网咖查账。”

　　林耀祖微笑着回应。

　　目光扫过吴鹰，见他也正望向自己，便继续道：“吴总、孙总，我想二位都很清楚，互联网一出现，电脑便具备了改变世界的力量。”

　　“可以预见，未来的电脑将成为人们生活中不可或缺的重要工具。”

　　“但目前我帼经济水平有限，一台电脑动辄四五千，普通家庭根本负担不起。”

　　“可大家又都对电脑里的世界充满好奇，那该怎么办？”

　　“这正是网吧行业兴起的根本原因。”

　　说到这里，他看向孙正义：“孙总，您在**待过，不知您是否了解那边的网民规模？”

　　孙正义略一思索，答道：“大约七千万左右。”
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