第84章 初定上游原料

　　和林薇的初步意向像一针强心剂，让苏璃缓过一口气。

　　但这点暖意，很快就被现实的压力冲散。

　　和“本味的茶”合作还在走流程，远水难解近渴。

　　尽管贷款了50万元，但店里每天的流水，像漏了底的桶，进得少，出得多。

　　赵昭那张脸，都快跟账本一个颜色了。

　　奶源的问题，像悬在头顶的刀，随时可能掉下来。

　　现在用的这家小型供应商，态度越来越暧昧，送货时间不准，还隐隐透出想涨价的意思。

　　苏璃知道，这背后少不了“悦茶”的影子。不能再指望别人了，命脉得攥在自己手里。

　　周四下午，她叫上殷英，一起去了东海农大奶牛养殖示范基地。

　　殷英是农大店店长，又是本地人，对这边熟，人也机灵。

　　基地在郊区，坐公交晃荡了快一个小时才到。

　　一下车，一股混合着青草、饲料和牲畜特有的腥臊气味扑面而来。

　　放眼望去，是大片大片的草地和整齐的牛舍，跟市区的喧嚣完全是两个世界。

　　基地的李主任是个皮肤黝黑、身材敦实的中年男人，穿着沾了点牛毛的工装，说话带着浓重的本地口音，但眼神很实在。

　　他已经在门口等着了。

　　“苏同学是吧？殷英也来了？走，带你们看看。”

　　李主任很爽快，没什么客套，直接领着两人往牛舍走。

　　牛舍打扫得挺干净，通风也好，但味道还是有点冲。

　　一排排荷斯坦奶牛悠闲地站着或卧着，慢悠悠地反刍，发出呼哧呼哧的声音。

　　苏璃不是没见过牛，但这么近距离接触这么多奶牛，还是头一回。

　　她有点不适应那味道，微微皱了皱鼻子，但很快调整过来，目光专注地扫过每一头牛。

　　李主任在旁边介绍着品种、饲料配比、产奶量、还有他们正在做的良种培育项目。

　　苏璃听得认真，不时问几个问题，比如不同季节牧草对奶质的影响，常见的乳腺炎防控措施等等。

　　她问得挺在点子上，让李主任有点意外，看她的眼神也认真了些。

　　殷英在一旁小声补充着，帮忙翻译李主任的方言。

　　苏璃边听边看，心里却在运转着另一种“感知”。

　　她集中精神，尝试去感受这些奶牛身上散发出的“生机”。

　　很微弱，混杂在浓烈的气味和嘈杂的声音里，像风中摇曳的蒲公英。

　　大部分奶牛的气息都差不多，平稳，但带着点被圈养的沉闷。

　　忽然，她的目光停留在靠里边一排的几头牛身上。

　　它们的毛色似乎更光亮些，眼神也更温顺灵动，最重要的是，它们周身散发出的那种“生机”，比旁边的牛要旺盛、纯净一丝丝。

　　非常细微的差别，如果不是她神识远超常人，根本察觉不到。

　　“李主任，那几头牛……”苏璃装作随意地指了指，“看着精神头挺足。”

　　“哦，那几头啊，”李主任看了一眼，语气带了点自豪，

　　“是咱们今年选育的重点群体，血统好，底子棒，产奶的蛋白和乳脂率都比平均水平高一点。就是数量少了点，才十八头。”

　　十八头。苏璃心里记下了。她不动声色地靠近了些，那种更精纯的生机感更明显了。

　　她甚至能隐约感觉到，它们产出的牛奶，品质定然不同。

　　参观完牛舍，又去看了挤奶厅和化验室。

　　李主任拿出近期的奶质检测报告给苏璃看，数据确实不错，那十八头牛的数据尤其亮眼。

　　回到办公室，喝着略带腥味的鲜奶，苏璃直接切入正题。

　　“李主任，您的牛养得真好，奶质数据我们也看了，很扎实。”

　　她先肯定了一句，然后话锋一转，“我们‘璃光’做的是中高端茶饮，对原料品质要求比较高。

　　我想跟基地建立一个长期稳定的合作，特别是……瞄准您刚才说的那十八头优质奶牛产的奶。”

　　李主任愣了一下，放下杯子：

　　“苏同学，你的意思是要单独收那十八头牛的奶？这可有点麻烦啊，挤奶、储存、加工、运输都得单独弄，成本一下就上去了。”

　　“我明白。”苏璃点点头，“所以，我愿意在您目前给超市供货价的基础上，上浮百分之十，收购这部分‘特优奶’。

　　而且，我们可以签长期协议，预付部分款项，降低基地的风险。”

　　上浮百分之十！长期协议！预付！这几个条件抛出来，李主任明显心动了。

　　他搓着粗糙的手掌，沉吟起来。

　　现在跟超市合作，压价压得厉害，收款周期也长。

　　如果真有个稳定出高价的大客户，当然是好事。

　　“另外，”苏璃趁热打铁，“我听殷英说，咱们农大畜牧专业在饲料配比和疾病防控方面很有研究。

　　我们‘璃光’愿意投入一笔资金，支持基地在这方面做更深入的优化试验，目标就是进一步提升这批优质奶源的品质。

　　成果共享，如果真能提升，收购价我们还可以再谈。”

　　这就把合作从简单的买卖，提升到了“产、学、研”结合的层面，格局一下子不一样了。

　　李主任的眼睛亮了。有经费支持搞研究，出成果还能卖高价，这对基地和他个人，都是大好事。

　　“还有，”苏璃笑了笑，语气轻松了些，“我看咱们基地自己也培育小牛？我想以个人名义，认购十头品相最好的小育成牛，就按市场价，一千块一头。

　　算是支持咱们国内的良种奶牛事业了。”

　　买小牛是真，但更深层的打算，是弄进空间里，用灵泉悄悄改良试试。这不能明说。

　　李主任彻底被说动了。这女学生，年纪不大，做事却老道得很，既给出了实实在在的利益，又抬出了合作研究的大义，还表示了个人支持。

　　他几乎没怎么犹豫，一拍大腿：“行！苏同学是干实事的人！你这个合作方案，我看行！细节咱们再敲敲，协议我尽快弄出来！”

　　大事敲定，气氛更加融洽。

　　签完初步意向书，李主任心情大好，还主动带苏璃去看了他们实验室培育的几种新型高糖度、抗病性强的甘蔗和甜菜种苗。

　　苏璃“顺手”就要了一些，说是拿回去“观察学习”，李主任爽快地答应了。

　　从农大基地出来，已是傍晚。夕阳把天边染成橘红色，风里带着青草和泥土的气息。

　　苏璃和殷英并肩走在回市区的路上，心里踏实了不少。

　　奶源的问题，总算看到了解决的曙光。

　　虽然成本高了，但品质和稳定性有了保障，更重要的是，主动权拿回了一部分。

　　“璃姐，你真要买十头小牛啊？”殷英好奇地问。

　　“嗯，做个投资。”苏璃含糊道，转移了话题，“今天辛苦你了，晚上我请客，想吃什么？”

　　晚上时刻，苏璃买的十头小育成牛到了，苏璃给了50块让货车司机去吃饭，说自己叫了车来装，等司机走后，她把十头小牛都转移到了空间里。

　　回到东科大总店二楼休息室，苏璃反锁房门，第一时间进入了空间。

　　如今的空间，黑土地的面积已经扩展到了约一平方公里，视野开阔了许多。

　　她划出专门区域，将今天从农大带回的甘蔗和甜菜种苗小心种下，浇上稀释的灵泉。

　　然后又去看了之前种下的各种灵植和果树，长势都极好。

　　最让她惦记的，是那十头刚刚“入住”空间的小育成牛。

　　它们被安置在一片新开辟的、水草丰美的区域。

　　突然来到这个灵气浓郁的环境，小家伙们有点惊慌，挤在一起，哞哞叫着。

　　苏璃没有靠近，只是远远看着，将极度稀释、几乎感觉不到灵气的泉水，混入它们饮水的地方。

　　得慢慢来，让它们先适应环境。

　　做完这些，她感到一阵疲惫，但心里是充盈的。

　　看着这片属于自己的、日益繁盛的小世界，一种难以言喻的踏实感和力量感油然而生。

　　这就是她的根基，她的底气。

　　出了空间，手机震了一下，是苏毅发来的短信，依旧简短，透着卫星电话特有的延迟感：“安，勿念。一切顺利。你照顾好自己。”

　　字数寥寥，语气平淡，但苏璃反复看了几遍，指尖在那句“你照顾好自己”上停留了片刻。

　　西疆那边，信号肯定不好，能发这么几个字，估计都不容易。

　　她回复：“收到，你也保重。店里都好，勿念。”

　　刚放下手机，又一条信息进来，是陆沉的。

　　“明天上午九点，工业园三路，原‘佳美’乳品厂门口见。”

　　言简意赅，连个标点符号都懒得打。

　　苏璃看着屏幕，能想象出陆沉那张没什么表情的脸。

　　上次不欢而散后，两人这还是第一次私下联系。她回了个：“好，准时到。”

　　放下手机，她走到窗边。

　　城市华灯初上，远处“悦茶”的霓虹招牌依旧刺眼。

　　但此刻，她心里却比之前任何时候都更稳。

　　奶源有了眉目，空间在稳步扩张，和“本味的茶”的合作也在推进。

　　一切，似乎都在朝着好的方向发展。

　　第二天上午八点五十，苏璃提前到了约定的地点。

　　工业园三路比较偏，路边多是些老旧的厂房，“佳美乳品厂”的牌子锈迹斑斑，铁门紧闭，院子里杂草丛生，一副破败景象。

　　陆沉的车准时出现，还是一辆黑色的SUV，标识她不认识，洗得挺干净。

　　他下车，还是简单的黑T恤工装裤，但今天戴了副墨镜，遮住了大半张脸，只露出线条分明的下颌。

　　“进去看看。”他没什么废话，拿出钥匙，直接开了铁门上的锁。

　　锁芯发出涩滞的“咔哒”声。

　　厂区不大，只有一栋主体厂房和一排矮小的办公室。

　　车间里空荡荡的，弥漫着一股灰尘和淡淡奶制品变质后的酸臭味。

　　设备大多被拆走了，只剩下一些笨重的、搬不走的基座和管道。

　　地上散落着废纸和零件。

　　苏璃微微蹙眉，用手在鼻子前扇了扇风。

　　陆沉却像是没闻到，径直走到车间最里面，指着一台被防尘布半盖着的、看起来还挺新的设备：“看看这个。”

　　苏璃走过去，掀开防尘布。是一台不锈钢的无菌灌装机组，虽然落满了灰，但机身锃亮，铭牌上的出厂日期是两年前，型号也挺先进。

　　“这是……整厂最值钱的家伙了吧？”苏璃有点惊讶。这么新的设备，怎么就扔在这生锈？

　　“嗯。”陆沉用脚踢了踢旁边的电源箱，“接上电，应该还能用。”

　　就在这时，一个穿着不合身西装、头发梳得油光水滑的中年男人，小跑着进了车间，满脸堆笑：

　　“陆少！苏总！不好意思不好意思，来晚了来晚了！我是厂子现在的负责人，姓王。”

　　王负责人热情地跟陆沉握手，又对苏璃点头哈腰。

　　他看了眼那台设备，立刻苦着脸诉苦：“哎呀，苏总您眼光真好！这台机器是厂里最后添置的大件了，进口的，当年花了好几百万呢！

　　可惜啊，没用多久厂子就……唉！放这儿真是糟践了！

　　关键是这机器娇贵，放久了，好多零件都老化了，真要恢复生产，得大修，换零件，又是一大笔钱呐！”

　　他说话时眼神闪烁，不时瞟向陆沉，又快速移开。

　　苏璃没说话，走到机器旁边，仔细查看。

　　她不懂机械，但能看到接口处没有明显锈蚀，关键部位的保护膜甚至都没撕。

　　她伸手摸了摸几个阀门和传感器，触手冰凉，但没有那种长期闲置的滞涩感。

　　陆沉靠在旁边的管道上，墨镜后的目光不知道在看哪里，语气平淡地开口：

　　“老王，直接报个价吧。厂房、地皮、这堆破烂，连同这台‘需要大修’的机器，打包，多少钱？”

　　王负责人搓着手，报了50万。比苏璃心理预期高了不少。

　　陆沉嗤笑一声，没接话。

　　苏璃心里明镜似的。这王负责人，还有之前接触的产权方，都把这台设备当成了抬价的筹码，甚至可能故意夸大维修费用，想坑一笔。

　　他们大概觉得，她这个“学生娃”好糊弄。

　　她不动声色，又围着机器转了两圈，甚至蹲下身，看了看底盘和线路接口。

　　然后，她站起身，拍了拍手上的灰，对陆沉说：“走吧，再去看看别处。”

　　王负责人愣了一下，赶紧跟上：“苏总，价格好商量！这机器真是好东西！”

　　苏璃没理他，径直往外走。

　　走到车间门口，她忽然停下脚步，回头看了一眼那台在灰尘中依然泛着冷光的设备，对王负责人笑了笑，语气轻松：

　　“王经理，这机器好不好，拆开看看才知道。

　　不过我看它底盘干净，接口崭新，连保护膜都没撕，不像‘老化’的样子。

　　倒像是……有人特意收拾过，等着维修收个好价钱？”

　　王负责人的笑容瞬间僵在脸上，额头冒出了细汗。

　　苏璃没再看他，转身和陆沉走出了车间。阳光刺眼，她眯了眯眼。

　　这厂子，这设备，还有背后那些弯弯绕绕……看来，想捡个现成的便宜，没那么容易。

　　（本章完）
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