第223章 魏国公府议商策 薄利多销定乾坤

　　次日，皇太孙朱雄英的仪仗在锦衣卫的严密护卫下，出了紫禁城，径直前往魏国公府。

　　此次护卫规格远超以往，锦衣卫指挥使蒋瓛亲临现场调度，如临大敌。

　　明哨暗探，将魏国公府及周边街道围得水泄不通，确保连一只可疑的苍蝇都飞不进去。

　　蒋瓛深知，此番若再出纰漏，自己的项上人头可就真的不保了。

　　魏国公府早已得到通知，中门大开。

　　因魏国公徐辉祖、凉国公蓝玉以及常茂、常升、常森三兄弟皆已随宋国公冯胜北征，李景隆也在军中，混了个后勤的职位。

　　故而今日前来议事的，皆是各府留守京师的当家主母或嫡子代表，如曹国公府的李景隆夫人、凉国公蓝玉夫人、开平王府的常茂夫人、宋国公冯胜夫人等，徐增寿、徐妙锦兄妹则代表魏国公府出面接待，总共二十家一家不少。

　　朱雄英抵达后，被恭敬地迎入正厅。

　　众人行礼毕，分宾主落座。

　　寒暄几句后，朱雄英便直奔主题，将内府织造局成功研制出八锭纺车、水力驱动已毕的好消息告知了众人，并承诺不日便会为各家工坊更新设备，进一步提升效率。

　　众人闻讯，自是欢喜不已，纷纷称颂殿下恩德。

　　接着，朱雄英话锋一转，提出了他思虑已久的计划：“今日请诸位前来，另有一要事相商。新式八锭纺车效率惊人，然推广尚需时日。为使我大明百姓早日享新法之利，亦为更大范围推广技术，本王意欲在江南织造繁盛之地，择选数家有实力、有声望的民间豪商工坊，授权其使用现有的四锭纺车技术。”

　　此言一出，厅内原本热烈的气氛微微一滞。

　　曹国公夫人李景隆之妻，性子较直，率先开口。

　　她语气带着几分担忧：“殿下，此法……是否再斟酌一二？妾身并非质疑殿下之策，只是……只是我等各家前期投入巨大，工坊刚刚步入正轨，这四锭纺车乃立身之本。若此时便允了民间豪商使用，恐……恐会冲击市场，影响我等收益啊……”

　　她的话，道出了在场不少人的心声，几家勋贵代表虽未明言，但脸上也露出了类似犹疑之色。

　　朱雄英心中暗忖：

　　「果然不是一家人不进一家门，与李景隆一般，有些鼠目寸光。只盯着眼前一亩三分地，却不见更广阔的天地和长远的利益。」

　　他面色不变，随手翻开徐妙锦递过来的账册，低头快速浏览，当看到销量之时，眉头微微一皱。

　　他抬起头，目光扫过众人，将一些人的担忧尽收眼底，从容解释道：“表嫂所虑，不无道理。然，诸位可知，为何新布产出月余，销量却仅三分之一？”

　　他顿了顿，自问自答：“非是布匹不好，而是价格！如今新布仍按旧布市价发售，虽质量更优，然于寻常百姓而言，仍显昂贵，故购买者多为富户，销量自然受限。”

　　「要的就是这个效果，正好引出我的真实意图。」

　　他提高声音，斩钉截铁道：“故而，本王意已决！自下月起，各家工坊所出新布，售价统一下调！按现今市价的一半发售！”

　　“一半？”厅内顿时响起一片低低的惊呼声！这个降价幅度，实在太骇人听闻！

　　徐增寿在一旁，见众人面露惊疑甚至不满，突然灵机一动，立刻跳了出来，大声道：“殿下圣明！降价好哇！原先一匹布的价钱，现在能买两匹！那些平常百姓谁不抢着买？还怕卖不出去？堆积在仓库里，那就是死钱！卖出去，才是活水！薄利多销，这个道理都不懂吗？”

　　他说到激动处，差点又习惯性地提起“俸禄”，话到嘴边猛地想起上次殿下的告诫，赶紧刹住。

　　他偷瞄了朱雄英一眼，见殿下并无不悦，才继续道：“况且，殿下刚才说了，八锭纺车马上就来，那产量翻着跟头往上涨！到时候还按老价钱卖，得卖到猴年马月去？殿下这是带着咱们赚大钱的路子！”

　　朱雄英听着徐增寿的话，心中暗笑：

　　「这小子，上次的告诫是听进去了，知道慎言了。不过这番话，倒是歪打正着，是个好托儿。」

　　他顺势接口，语气充满自信：“增寿所言，正是本王之意！降价非是自损利益，而是以价换量，抢占市场！半价销售，看似利润摊薄，然销量必将暴增！”

　　他顿了顿，又补充道：“诸位需知， 涓流汇聚，可成江海；片利累积，能筑金山！ 此薄利多销之策，旨在让利于民，则民必以踊跃购买回报我等！总利润非但不会减少，反而会大幅增加！且资金周转加快，库存积压问题迎刃而解！”

　　他目光炯炯地看着众人：“更何况，待八锭纺车普及，产量倍增，成本还能进一步摊薄。届时，即便半价销售，利润依旧极为可观！此乃长远之计，绝非竭泽而渔！”

　　这时，一直安静聆听的徐妙锦，微蹙秀眉，轻声开口，提出了一个关键问题：“殿下高瞻远瞩，妙锦佩服。只是……新布半价销售，势必严重冲击江南现有布匹行市。那些依靠旧式织机、以此牟利的豪商巨贾，岂会坐视不理？恐会联手抵制，甚至……暗中使绊。届时，仅凭我等各家，恐难应对。”

　　她顿了顿，又补充道：“且新布半价销售，物美价廉，必对原先部分依靠家庭织机、以此贴补家用的零散手工业百姓产生冲突，恐失其生计，引民间怨言。”

　　朱雄英赞许地看了徐妙锦一眼，此女果然心思缜密，能看到第二层。

　　“妙锦所虑，切中要害！”他声音转冷，带着一丝不容置疑的威严，“所以，本王才提出，让出部分四锭纺车的推广名额！”

　　他环视众人，语气清晰而有力：“此举一可安部分江南豪商之心，化敌为友；二来，这些新设工坊规模庞大，非但能吸纳大量零散织工，更将催生对棉花、染料等原料的巨量需求，连带兴起运输、仓储、乃至街头贩售等诸多行当！一环带动数环，届时创造的生计岗位，将远超眼下可能被替代的！此乃产业革新之必然，亦是民生进步之机遇！

　　他环视众人，语气带着诱惑与凌厉：“这些名额，自然不会白给。本王已决定，不日将在珍宝楼举行专场拍卖会，价高者得！让那些有意参与新法的江南豪商，先出点血！所得款项，大部归入内府，但亦会分润部分，作为对诸位让出部分市场的补偿！”

　　他话锋一转，杀气隐现：“至于那些不识时务、妄想螳臂当车的顽固之辈……”

　　他冷哼一声：“相信在座诸位，都不是吃素的！该怎么做，无需本王教吧？商场如战场，兼并、挤压，正当手段竞争，本王乐见其成！若有人敢玩阴的，耍手段……”

　　他目光扫过在场每一位勋贵代表，最后定格在虚空，仿佛在看着那些潜在的对手：“自有朝廷，为尔等做主！让他们试试，是大明的刀利，还是他们的脖子硬！”

　　这番话，软硬兼施，既给了甜头，又画了大饼，更亮了肌肉，可谓滴水不漏。

　　厅内众人先是寂静，随即反应过来。

　　是啊！有皇太孙殿下和朝廷做后盾，他们还怕什么？

　　拍卖名额能分钱，降价能清库存、占市场，未来还有更先进的机器，利润更大！

　　而那些江南豪商若敢反抗，正好借朝廷之力，将他们一口吞下！

　　想通此节，众人脸上的疑虑和担忧尽去，取而代之的是兴奋与跃跃欲试！

　　“殿下英明！臣等（妾身）必竭尽全力，推行新法！”众人齐声应诺，气氛再次热烈起来。

　　商议完推广大事，话题自然转到了众人最关心的收益问题上。

　　由于各家工坊投产时间不一，且徐辉祖不在京，账目尚未系统整理，也未曾分红。魏国公夫人便让实际负责账目汇总的徐妙锦进行汇报。

　　徐妙锦早有准备，翻开账册副本，清晰禀报：过去一个多月，二十家工坊凭借新式四锭纺车，产出巨量优质布匹，虽深受市场欢迎，但因仍按旧价销售，主要客户为富户，实际售出约三分之一。刨去所有成本，净利润约一百七十三万余两。按九一分成（内府九，二十家共一），二十家勋贵共计分得十七万三千余两，平均每家八千六百余两。

　　这个数字一报出，厅内刚刚火热的气氛不由得微微一凉。

　　虽然一个月近九千两白银对任何家族都是一笔巨款，但相较于珍宝楼动辄数万两的分红，以及前期巨大的投入，不少人心底还是泛起一丝不易察觉的失望——似乎没有预想中那么暴利。

　　徐增寿敏锐地察觉到这股情绪，立刻又跳了出来，大声道：“嘿！我说诸位叔伯婶婶，八千多两还嫌少啊？咱们各家一年的俸禄才多少？这还只是一个月的！库里还堆着三分之二的货没卖呢！等殿下这降价令一下，薄利多销，那钱还不像水一样流进来？”

　　他这次学乖了，提到俸禄时声音低了些，还小心地看了朱雄英一眼。

　　朱雄英心中莞尔：

　　「这小子，真是个妙人。看来上次的告诫是听进去了，俸禄之事点到即止。不过，他这话接的倒是时候，正好省了我一番口舌。」

　　他顺势接过话头，语气沉稳而充满信心：“增寿说得不错！眼下之利，仅是开始！待降价策略推行，八锭新机普及，利润必将成倍增长！诸位前期投入，很快便能收回，且将获得远超珍宝楼分红的长久稳定收益！望诸位放眼长远，与朝廷同心，共辟此利国利民之财源！”

　　听到朱雄英如此肯定的承诺，再想到未来的广阔前景，众人心中那点小小的失望顿时烟消云散，纷纷再次躬身，表示愿紧随殿下，共图大业。

　　一场关乎大明纺织业未来格局的会议，在魏国公府中落下帷幕。

　　新的风暴，即将在以江南为代表的商业领域掀起。

　　而朱雄英，已然为这场变革，铺好了道路，备好了刀剑。
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