第17章 撬动世界的三个支点

　　上一场戏结尾，我答应过你，要教你那个能撬动地球的人性杠杆。

　　现在，我把你带到了这个魔术秀的后台。

　　听着外面观众席上传来的尖叫声和掌声了吗？

　　那些观众，就像这个世界上99%的普通人。他们花钱买票，就是为了让台上的魔术师骗他们，然后还得大喊一声：“哇！太神奇了！”

　　而你，既然走进了我的化妆间，我就没打算让你再回去当观众。

　　我要把这套价值连城的“魔术揭秘手册”交给你。

　　你之所以现在还混得不够好，不是因为你不努力，也不是因为你笨。

　　而是因为你一直以为这个世界是靠“诚实”和“汗水”运转的。

　　错。大错特错。

　　这个世界是一个巨大的金字塔。

　　塔尖上的那帮顶级玩家，他们手里都握着三个看不见的杠杆。

　　他们轻轻一压，就能让塔底下的人乖乖把口袋里的钱掏出来，还觉得自己赚了。

　　来，看好了，这就是撬动世界的三个支点。

　　第一个杠杆：标价签（Price Tag）——万物都有价格，只是支付方式不同。

　　弱者最天真的地方，就是相信世界上有“无价之宝”。

　　他们会说：“爱情是无价的”、“忠诚是无价的”、“我的原则是不能破的”。

　　在强者的剧本里，第一条铁律就是：

　　天下万物，皆有标价。

　　别急着骂我冷血。

　　我说个大白话：哪怕是忠诚，也只是因为背叛的筹码还不够大。

　　一个员工对老板忠心耿耿，是因为别家公司开的工资只高了500块。如果对面直接给三倍工资，还要给他股份，你猜他会不会动摇？

　　一个合作伙伴发誓跟你共进退，是因为现在的风险他还能承受。如果明天就要让他倾家荡产，你猜他会不会把你踢下船？

　　这不是人心坏了，这是人性。

　　贫穷，限制了你对“价格”的想象力。

　　但是！老K我要提醒你一个关键点：价格不等于“钱”。

　　对于底层的人，价格通常是金钱。给钱就能办事。

　　但对于真正的高手（S级人物），美色、金钱这些只是入门级的价格，根本打动不了他们。

　　那他们的价格是什么？

　　是靠谱，是安全感，是家风，是你能帮他解决多大的麻烦。

　　所以，你看人的时候，要像X光一样，穿透他嘴上说的那些漂亮话。

　　你要一眼看穿：这个人的“软肋”在哪里？他的“定价”是多少？

　　有的人缺钱，你就跟他谈利。

　　有的人缺爱，你就给他关怀。

　　有的人缺面子，你就给他捧场。

　　只要你出得起这个价，这个世界上就没有你搞不定的NPC。

　　第二个杠杆：特效机（Illusion）——没人为“事实”买单，大家都为“爽”买单。

　　这是比价格更厉害的一招。

　　如果说第一个杠杆是“交易”，那这第二个杠杆就是造梦。

　　咱们来聊聊那个让无数好女孩伤心的物种——渣男。

　　为什么很多女生明明知道他是渣男，还是像中了邪一样喜欢他？

　　是因为渣男长得帅吗？未必。

　　真相是：渣男都是顶级的“特效导演”。

　　老实人只会说事实：“多喝热水”、“早点睡”。（这是事实，但很无聊）

　　渣男会干什么？他会制造幻觉。

　　他会送花，会制造惊喜，会说那些肉麻的情话，会让你觉得自己是全世界最幸福的公主。

　　哪怕这花是批发市场买的，情话是百度上抄的。

　　但那一刻的感觉，是真的。

　　这个杠杆的威力在于：人类永远不会为“事实”掏钱，只会为“感觉”掏钱。

　　你买名牌包，是为了装东西吗？不，你是为了买那种老娘有钱的优越感。

　　你买护肤品，是为了那点化学成分吗？不，你是为了买那个“我会变年轻”的希望。

　　你看电影，明知道是假的，为什么还哭？因为你买的是情绪价值。

　　所以，不管你是卖产品的，还是在职场混的。

　　别光在那儿傻乎乎地推销“参数”和“技术”。

　　你要做一个造梦师。

　　你要给对方描绘一个美好的未来，让他觉得：“只要跟着你，我就能变牛，我就能爽。”

　　你的产品（或者你自己），就是通往这个美梦的唯一门票。

　　谁能把这个梦造得越逼真，谁就能收割越多的门票费。

　　第三个杠杆：降噪耳机（Focus）——怎么防止自己被别人收割？

　　前两个杠杆，是教你怎么去撬动别人（进攻）。

　　但这第三个杠杆，是教你怎么保护自己（防守）。

　　既然世界充满了“价格陷阱”和“梦境幻觉”，你怎么保证自己不被别人骗？不被别人当韭菜割？

　　答案只有一个：戴上你的“降噪耳机”（专注）。

　　我见过太多想赚钱的人，早上醒来第一件事，就是躺在床上刷抖音。

　　刷刷美女，看看段子，嘻嘻哈哈一个小时过去了。

　　兄弟，你这是在干什么？

　　你这是在把你一天中最宝贵、最满格的电量，白白送给了那些制造“奶头乐”的平台！

　　你只要有这个习惯，你这辈子基本就告别VIP席位了。

　　因为你连最基本的注意力都守不住。你的大脑就是个公共厕所，谁都能进来踩两脚。

　　真正的强者，都是自我封闭的怪物。

　　我就认识一个身价过亿的大佬，他工作的时候，会把窗帘拉上，手机扔到客厅，把自己关在书房里。

　　他的世界里只有一件事：搞流量、聊客户、收钱、做产品。

　　这个动作看着很枯燥，对吧？

　　但这才是对抗所有“消费陷阱”的终极武器。

　　当你全神贯注地在“制造价值”的时候，你是不会被“消费幻觉”吸引的。

　　就像一个正在后台忙着印钞票的人，是没空去前台排队买彩票的。

　　你要像一个战士一样，死死守住你的时间和精力。

　　一旦决定了要做什么，就立刻去干！

　　别想“万一失败了怎么办”。只有弱者才天天担心风险。

　　你在牌桌上，就要敢下注。

　　你越专注，你的外壳就越硬，别人就越撬不动你。

　　好了，现在你的工具箱里已经有了三件大杀器：

　　1. 标价签（看透利益）

　　2. 特效机（制造感觉）

　　3. 降噪耳机（极致专注）

　　按理说，有了这三样，你已经可以在这个魔术秀里混得风生水起了。

　　但是，光有杠杆还不够。

　　阿基米德说过：“给我一个支点，我就能撬起地球。”

　　你有杠杆了，但你的支点在哪里？

　　如果没有一个坚硬的支点，你的杠杆再长，一用力，就会断掉，甚至弹回来砸死自己。

　　这个隐藏在所有大赢家背后的终极支点，听起来有点土，但却是最硬的道理。

　　它叫——德行（或者叫人品）。

　　下一场戏，老K要告诉你，为什么那些看似最冷酷、最会算计的顶级大佬，最后拼的却偏偏是这个东西？

　　信我，这才是你在这个圈子能活到最后的护身符。
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