第83章 资本的温度与冰冷的合约

　　齿轮在工具柜里锁了两天。

　　陈凡没再打开看，但那个铜质模型沉甸甸的分量，好像透过柜门传了出来，压在心里某个角落。他照常处理废品站的事——盯出货、看账目、协调二手家具店的订单，还抽空去看了看李强的母亲，带老太太去了趟正规医院做了全面检查。

　　结果出来，肺上确实有个小结节，但医生说是良性的，定期复查就行，根本不用手术。老太太拿到新报告单的时候，手抖得拿不住纸，眼泪吧嗒吧嗒往下掉，一个劲说“谢谢小陈老板”。

　　李强在旁边，眼圈红红的，想说啥，被陈凡拍拍肩膀拦住了。

　　“好好照顾你妈。”陈凡说，“废品站那边，等家里事安顿好了再回来。”

　　李强用力点头，那眼神，像是要把命卖给陈凡。

　　从医院出来，陈凡开车回废品站。路上等红灯的时候，他看了眼手机，有两条未读微信。

　　一条是晓雪的：“安然姐刚来电话，说下午过来，有重要的事跟你谈。”

　　另一条是苏晴发的，只有三个字：“她知道了。”

　　没头没尾，但陈凡懂。

　　凌薇知道齿轮模型的事了。

　　应该是林悦说的——这丫头虽然答应了保密，但面对凌薇，估计扛不住。

　　陈凡没回，收起手机，绿灯亮了。

　　下午三点，安然到了。

　　她还是那副干练的模样，米白色的职业套装，头发一丝不苟地梳在脑后，手里拎着个深灰色的公文包。但和上次来的时候不同，这次她脸上带着明显的笑意，眼角的细纹都舒展开了。

　　“陈凡，恭喜。”一进办公室，安然就伸出手。

　　陈凡和她握了握：“安总，什么事这么高兴？”

　　“数据。”安然从公文包里拿出一个平板电脑，打开一份报表，“你们废品站这半年的财务数据，我请专业团队做了分析。结论是——超出预期。”

　　她把平板推到陈凡面前。

　　屏幕上是一堆柱状图和折线图，陈凡快速扫了一遍。营收曲线稳步上升，利润率从最初的8%涨到了现在的22%，现金流健康，应收账款周转天数只有15天——在这行里，这算很快的了。

　　“特别是最近这个月，”安然手指在屏幕上划了一下，“二手家具店开业，直播带货启动，加上安泰公司的稳定订单，单月营收比上个月增长了40%。”

　　她抬起头，看着陈凡：“知道这意味着什么吗？”

　　陈凡等着她说。

　　“意味着，你把我第一轮投的钱，用出了三倍的效果。”安然眼里有欣赏的光，“在投资圈，这叫‘资本效率’。很多人拿钱只会堆规模，你是用钱撬动更多资源——社区关系、技术升级、品牌价值。这很聪明。”

　　陈凡没接这顶高帽，只是问：“安总今天来，不只是为了夸我吧？”

　　“当然不是。”安然笑了，从公文包里又拿出一份文件，比刚才那份厚得多，“第二轮投资，我想追加。”

　　陈凡接过文件。

　　封面是“清河轮回再生资源有限公司b轮增资协议（草案）”，一共三十多页。

　　他快速翻看。

　　投资金额：300万。

　　估值：按投前1500万计算，占股16.67%。

　　用途：主要用于智能分拣线建设、电子废弃物回收中试线、以及二手家具业务的规模化扩张。

　　条款相对常规，有董事会席位，有财务监督权，但没要一票否决权，也没干涉日常经营。

　　从商业角度看，这份协议很厚道。300万，按现在的估值，安然的出价甚至有点溢价——毕竟废品站再怎么说也是个传统行业，市盈率不高。

　　“条件不错。”陈凡放下协议，“但有个问题。”

　　“你说。”

　　“我们现在不缺钱。”陈凡很坦诚，“账上还有四十多万现金，下个月安泰那边还有笔五十万的货款进来。二手家具店现金流很好，基本是现款现货。短期内，没有大额资金需求。”

　　安然点点头：“我料到你会这么说。但你看附件三。”

　　陈凡翻到附件三。

　　那是一份“业绩对赌协议”。

　　核心条款是：本轮投资完成后，“轮回再生资源”需要在12个月内，拿下清河市至少30%的金属废料回收市场份额。以市统计局公布的年度数据为准。

　　如果达成，安然承诺协助公司进行下一轮融资，估值不低于3000万。

　　如果未达成，则触发对赌条款——陈凡及创始团队需要向投资方（安然）无偿转让15%的公司股权，作为补偿。

　　白纸黑字，写得清清楚楚。

　　陈凡盯着那行字，看了很久。

　　30%的市场份额。

　　清河市大大小小的废品回收站、个体户、搬家公司兼营回收业务的，加起来至少有两百家。现在“轮回”的份额，满打满算不到5%。

　　一年时间，从5%到30%。

　　六倍的增长。

　　“安总，”陈凡抬起头，“这个目标，是不是太高了？”

　　“高吗？”安然身体微微前倾，“陈凡，你知道赵老六那帮人为什么总盯着你吗？不是因为你抢了他们多少生意，是因为你动了他们的根基——你让散户知道废品可以卖得更值钱，你让客户知道回收可以更规范，你让这个行业有了‘品牌’的概念。”

　　她顿了顿：“如果你只想守着现在这一亩三分地，安稳赚钱，那这份对赌协议确实没必要签。但如果你想改变这个行业，想成为规则制定者，30%的市场份额，只是起点。”

　　陈凡没说话。

　　办公室里安静下来。

　　窗外传来废品站里装卸废铁的声音，还有文师傅工作间里电锯的嗡嗡声。那些声音很现实，很嘈杂，提醒着他，这是个接地气的生意，每一分钱都是汗水换来的。

　　但安然的话，指向的是一个更宏大的图景。

　　改变行业。

　　制定规则。

　　“轮回主”。

　　这三个字突然从脑海里冒出来。

　　“我考虑一下。”陈凡说。

　　“可以。”安然很爽快，“协议留给你，三天内给我答复就行。”

　　她站起身，准备离开。走到门口时，突然想起什么，又转过身：“对了，附件七的补充条款，你看一下。那是凌薇坚持要加上的。”

　　陈凡一愣，翻到附件七。

　　只有短短一条：

　　“若对赌条款触发，投资方（安然）所获补偿股权中，凌薇女士自愿承担其中70%的稀释份额，即：若创始团队需转让15%股权，其中10.5%由凌薇个人补偿给创始团队，投资方实际获得4.5%。”

　　下面有一行小字备注：

　　“此条款仅为投资方内部约定，不对外披露，亦不得告知创始团队。凌薇。”

　　陈凡的手指停在纸面上。

　　会议室里很安静，只有空调出风口轻微的嗡嗡声。

　　他盯着那行字看了很久，一个字一个字地读，像是要确认自己没看错。

　　70%。

　　如果对赌失败，凌薇个人承担他七成的损失。

　　而这件事，安然本来不打算告诉他——如果不是她临走前“突然想起”。

　　“她……”陈凡开口，声音有点干，“她为什么要加这条？”

　　安然站在门口，手搭在门把手上，回头看他。阳光从窗户斜射进来，在她侧脸上投下一道清晰的明暗分界线。

　　“你知道凌薇这五年，除了找那些机床零件，还在做什么吗？”安然问。

　　陈凡摇头。

　　“她在学习。”安然说，“报班学财务管理，学公司法，学股权投资。她把她爷爷留下的那点家底，和她自己公司赚的钱，大部分都投在了各种课程和咨询上。有一次我问她为什么，她说——”

　　安然顿了顿，声音轻下来：“她说，‘如果有一天他需要资本助力，我不能只是个送零件的。’”

　　陈凡握紧了手里的协议。

　　纸张边缘硌得掌心发疼。

　　“这份对赌协议，是我提的。”安然继续说，“我认为你需要压力，也需要更明确的目标。但凌薇说，压力可以给，但不能把你压垮。所以她加了这条——万一你真的没做到，她替你扛一大半。”

　　她看着陈凡：“当然，从投资角度，我不建议你依赖这条。生意是生意，感情是感情。但……这就是凌薇。”

　　说完，她拉开门，走了。

　　办公室里只剩下陈凡一个人。

　　他坐在椅子上，手里捏着那份三十多页的协议。阳光从窗户照进来，在桌面上投下一片明亮的光斑，灰尘在光柱里飞舞。

　　协议上的字密密麻麻，那些条款、数字、百分比，冰冷而理性。

　　但附件七那短短几行字，却滚烫得灼手。

　　凌薇。

　　总是这样。

　　五年前，默默帮他修工具，不让他知道。

　　五年后，默默替他扛风险，还是不让他知道。

　　如果不是安然“说漏嘴”，他可能永远都不会知道，在那份冰冷的对赌协议背后，有人用这种方式，给他铺了一层柔软的垫子。

　　陈凡拿起手机，找到凌薇的微信。

　　聊天记录还停留在半个月前，她发来的那份改进版定位销的使用说明书。再往上，是更早的一些零件清单和物流信息。

　　公事公办，一句多余的话都没有。

　　他手指悬在输入框上，打了一行字：“齿轮模型，我看到了。”

　　然后又删掉。

　　换成：“附件七的条款，谢谢。”

　　还是删掉。

　　最后，他什么也没发，把手机扔在桌上。

　　有些话，隔着屏幕说不清。

　　有些情，欠多了，就还不起了。

　　办公室的门被轻轻敲响。

　　“进。”陈凡说。

　　晓雪推门进来，手里端着杯热茶。看见陈凡手里的协议，她愣了一下：“安然姐走了？”

　　“嗯。”

　　“谈得怎么样？”

　　陈凡把协议递给她：“自己看。”

　　晓雪接过，一页页翻。看到对赌条款时，她眉头皱了起来：“30%？这……这能做到吗？”

　　“很难。”陈凡实话实说。

　　“那……”晓雪翻到附件七，然后整个人僵住了。

　　她盯着那几行字，看了很久，手指微微发抖。

　　“凌薇姐她……”晓雪抬起头，眼圈有点红，“她为什么要这样？”

　　“不知道。”陈凡说。

　　是真的不知道。

　　晓雪把协议轻轻放在桌上，在陈凡对面坐下。她低着头，手指无意识地绞着衣角，很久没说话。

　　“晓雪，”陈凡开口，“如果你觉得……”

　　“我没觉得什么。”晓雪打断他，声音很轻但很清晰，“凌薇姐这么做，是她的事。你要不要签这份协议，是你的事。”

　　她抬起头，看着陈凡的眼睛：“但我有个条件。”

　　“你说。”

　　“如果签了，”晓雪一字一句地说，“咱们就得赢。不能输，不能让她……替咱们扛。”

　　陈凡看着她。

　　这个曾经只会躲在老林身后、说话都小声的姑娘，现在眼神坚定得像块石头。

　　“好。”陈凡说，“要签，就一定要赢。”

　　“那……”晓雪咬了咬嘴唇，“你打算签吗？”

　　陈凡没马上回答。

　　他站起身，走到窗边。

　　窗外，废品站院子里，虎哥正在指挥工人装车，文师傅在工作间门口抽烟，林溪溪蹲在地上逗一只流浪猫，李强陪着母亲从医院回来，正扶着老太太慢慢走。

　　远处，清河市的天际线在下午的阳光里泛着灰白的光。

　　这座城市每天产生上千吨废品，大部分被随意处理，或者填埋，或者焚烧。只有一小部分，像现在这样，被仔细分类、称重、计价，然后进入下一个循环。

　　5%到30%。

　　六倍。

　　意味着要把现在的影响力扩大六倍，要把“轮回”的模式复制到更多社区，要把那些还在用原始方式收废品的人，要么挤垮，要么收编。

　　这是一场硬仗。

　　但如果不打这一仗，他就永远只是个小废品站老板，改变不了任何事。

　　“签。”陈凡转过身，看着晓雪，“但签之前，我得做一件事。”

　　“什么事？”

　　陈凡走回桌边，拿起笔，在那份对赌协议上，找到附件七那一页。

　　他在凌薇那条补充条款下面，加了一行手写字：

　　“若对赌达成，凌薇女士所承担之潜在风险，应以本轮投资所获股权增值部分之20%作为补偿。此系创始团队单方承诺，不以任何形式免除或减轻凌薇女士之风险责任。”

　　写完，他把笔放下。

　　“这样，”陈凡说，“如果我们赢了，她能得到应有的回报。如果我们输了……至少她不会白白付出。”

　　晓雪看着那行字，很久，轻轻点了点头。

　　“我去准备公章。”她说。

　　“等等。”陈凡叫住她，“这事，先别跟任何人说。包括凌薇。”

　　“为什么？”

　　“因为，”陈凡看着窗外，“有些事，得做成之后，才有资格说。”

　　晓雪明白了。

　　她拿起协议，走出办公室。

　　门关上。

　　陈凡重新坐回椅子上，拿起手机，这次很干脆地给安然发了条微信：

　　“协议我签。三天后，带正式版过来。”

　　发完，他把手机扔到一边，从抽屉里拿出那份凌薇爷爷的手稿，在桌上铺开。

　　智能分拣线。

　　电子废弃物回收。

　　二手家具品牌化。

　　还有，30%的市场份额。

　　一条条，一件件，像齿轮一样，开始在他脑子里咬合、转动。

　　而那个藏在机床夹层里七年的铜齿轮，那个刻着“未来实验室”的约定，突然有了全新的重量。

　　不再是过去的遗憾。

　　而是未来的责任。

　　窗外，夕阳西下。

　　废品站的灯一盏盏亮起来。

　　新的一天，即将结束。

　　而新的战役，才刚刚开始。
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