第103章 陈凡的棋局——轮回联盟雏形

　　第二天一早，老街的队伍又排起来了。

　　比昨天更长。

　　三轮车、小货车、摩托车、自行车……各种交通工具把老街堵得水泄不通。车上装着的废品堆得老高，用绳子捆了又捆，但还是有些纸壳、塑料瓶从缝隙里冒出来，在晨风里晃荡。

　　人声嘈杂。

　　“老张，你也来了？”

　　“能不来吗？赵老六倒了，总得找个新去处。”

　　“听说陈老板人厚道，价格公道。”

　　“昨天那场面你看见没？危废泄漏，十分钟搞定！这才叫专业！”

　　“就是不知道人家收不收咱们……”

　　“看看吧，听说昨天登记了一百多号人，今天还让登记，估计有戏。”

　　陈凡站在回收站二楼办公室的窗前，看着楼下的人群。

　　晓雪端着早饭进来，放在桌上：“粥和包子，趁热吃。”

　　陈凡没动，还是看着窗外。

　　“怎么了？”晓雪走过来，顺着他的目光看去，“人确实比昨天多，我刚才数了数，得有两百多。”

　　“不是人多的问题。”陈凡说，“是人心。”

　　“人心？”

　　“你看。”陈凡指着楼下，“那些排队的人，眼神是什么样的？”

　　晓雪仔细看去。

　　晨光里，那些仰着的脸上，有期待，有焦虑，有忐忑，也有希望。他们时不时看向回收站大门，看向二楼这个窗口，眼神热切得像在等一个答案。

　　“他们……在等你说话。”晓雪明白了。

　　“对。”陈凡转身，走到桌边坐下，端起粥喝了一口，“他们在等我告诉他们，接下来该怎么办。是收下他们，还是拒绝他们；是带着他们一起干，还是关起门来自己干。”

　　“那你……”晓雪在他对面坐下，“想好了吗？”

　　陈凡没立刻回答。他慢慢喝着粥，吃着包子，动作很稳，但脑子里转得飞快。

　　昨天一夜，他几乎没睡。

　　他想了很多。

　　想自己这一年多的路，想老林的信任，想晓雪的陪伴，想虎哥、李强他们的付出，想凌薇的帮助，想安然的投资。

　　也想赵老六的下场，想王鹏的愚蠢，想林薇薇的嘲讽。

　　更想那些排队的散户和小老板——他们大多四五十岁，干了半辈子这行，风里来雨里去，手上都是茧子，脸上都是风霜。他们没什么文化，不懂什么大道理，就认一个理儿：谁能让大伙儿吃饱饭，大伙儿就跟谁干。

　　现在，他们来了。

　　把希望押在他身上。

　　这担子，太重了。

　　但……能挑吗？

　　陈凡放下筷子，看向晓雪：“你觉得，我们能挑吗？”

　　晓雪想了想，认真地说：“我不知道能不能挑起来，但我知道，如果你现在说不挑，这些人可能会失望，可能会去找下一个赵老六。这个行业……可能又会回到老路上去。”

　　陈凡点点头。

　　这也是他担心的。

　　“而且……”晓雪继续说，“我们现在有市级示范项目的牌子，有政府支持，有技术，有渠道。如果我们不挑这个头，还有谁能挑？”

　　这话说到了点子上。

　　陈凡站起身，走到窗边，看着楼下。

　　阳光很好，照在那些期待的脸上，照在那些装满废品的车上，照在老旧但干净的老街青石板路上。

　　他深吸一口气，转身：“晓雪，帮我叫几个人上来。”

　　“谁？”

　　“昨天登记的那些小回收站老板里，挑几个最有声望的。”陈凡说，“还有散户里，找几个干了十几年的老师傅。”

　　“好。”

　　半小时后，办公室里坐了八个人。

　　六男两女，年纪都在四十岁以上。有的穿着洗得发白的工装，有的穿着沾了油污的夹克，手上都有厚厚的老茧，脸上都有岁月的痕迹。

　　他们坐在椅子上，有些拘谨，有些紧张。目光不时看向陈凡，又看向办公室里的摆设——墙上的图纸，桌上的文件，书架上的专业书籍。

　　陈凡坐在办公桌后，没说话，先给每个人倒了杯茶。

　　“各位，喝茶。”他把茶杯一一递过去。

　　这个动作让气氛稍微缓和了一些。

　　一个五十多岁、头发花白的男人接过茶杯，小心翼翼地问：“陈老板，您叫我们来，是……”

　　“老刘是吧？”陈凡看着他，“城西老刘回收站，开了九年了。”

　　老刘一愣：“您……您记得？”

　　“昨天登记的，我都看了。”陈凡说，“不仅记得你，还知道你这九年，从来没被客户投诉过，从来没拖欠过工人工资。虽然规模不大，但信誉很好。”

　　老刘的眼睛一下子亮了，腰板都不自觉地挺直了些。

　　其他人也都看向陈凡，眼神里多了几分期待。

　　陈凡站起身，走到墙边。墙上挂着一张巨大的江城地图，地图上用不同颜色的图钉标记着各个回收站的位置，还有货物流向的箭头。

　　“各位今天来，是想跟我合作。”陈凡转过身，看着他们，“但合作不是一句话的事。我得先让你们知道，我有什么，我能给什么。”

　　他走到办公桌前，打开电脑，连接投影仪。

　　幕布降下来，画面投上去。

　　第一张图，是分拣线的三维模型。复杂的传送带、机械臂、传感器、控制系统……每一个部件都标注得清清楚楚。

　　“这是我们正在安装的模块化智能分拣线。”陈凡指着画面，“设计处理能力是每小时五吨，可以自动识别和分拣二十种常见金属。理论上，比人工效率提高十倍以上，分拣精度能达到98%。”

　　下面的人瞪大了眼睛。

　　他们干这行半辈子，都是靠眼睛看，靠手摸，靠经验分。哪见过这种东西？

　　“这……这得多少钱啊？”一个女老板小声问。

　　“整套设备，加上安装调试，大概一百五十万。”陈凡说得很平静。

　　下面响起一片倒吸冷气的声音。

　　一百五十万！他们这些小站，一年都赚不了这么多！

　　陈凡切换画面。

　　第二张图，是一份合同。甲方是飓风科技，乙方是轮回资源回收中心。合同金额那一栏，数字很长：叁佰万元整。

　　“这是飓风科技的年度废料处理合同。”陈凡说，“他们已经和我们合作半年了，很满意。下个月合同到期，会续签，金额可能会提高到五百万。”

　　又一张图。

　　安泰精密制造的合同，金额：贰佰伍拾万元。

　　林氏集团的意向协议，金额：待定，但初步估算年处理量在五千吨以上。

　　一张张合同，一个个数字，像重锤一样砸在每个人心上。

　　他们这辈子见过的最大合同，可能也就几十万。可现在摆在眼前的，动辄几百万！

　　这已经不是他们认知里的“收废品”了。

　　这是生意。

　　是大生意。

　　陈凡关掉投影仪，走回办公桌后坐下。

　　办公室里很安静，只能听见窗外隐约传来的嘈杂声——楼下还在排队，还在等待。

　　“各位。”陈凡开口，声音不高，但很清晰，“我知道你们在想什么。你们在想，陈凡这小子运气好，抱上了大腿，拿到了大合同，所以起来了。”

　　没人说话。

　　但眼神说明了一切。

　　“但我想告诉你们的是——”陈凡顿了顿，“我拿到这些合同，不是靠运气，也不是靠关系。是靠专业，靠诚信，靠我能解决问题。”

　　他看向老刘：“老刘，你开回收站九年，应该知道，那些大企业为什么不愿意跟小回收站合作？”

　　老刘想了想：“因为……我们不规范，没资质，处理能力不够。”

　　“对。”陈凡点头，“他们怕风险。怕环保风险，怕法律风险，怕供应链风险。而我，用一年时间，把这些风险都解决了。我拿到了危废处理资质，建了标准化的车间，上了专业设备，建立了完整的台账和追溯体系。所以，他们敢跟我合作。”

　　下面的人若有所思。

　　陈凡继续说：“现在，你们来找我，想跟我合作。但我不会直接收编你们——那样没意义。你们还是你们，你们的站还是你们的站。但我可以帮你们。”

　　“怎么帮？”一个老师傅忍不住问。

　　“三件事。”陈凡伸出三根手指，“第一，信息共享。我会建立一个信息平台，把每天的收购价、销售价、市场行情、政策变化，全部公开透明地发上去。你们不用再担心被中间商坑，被大公司压价。”

　　下面的人眼睛亮了。

　　这是他们最头疼的问题——价格不透明，经常被坑。

　　“第二，渠道共享。”陈凡说，“我手里的这些大客户，需要的废品种类很多，量很大。我一个人吃不下，也运不过来。你们可以帮我收，帮我运。价格按平台上的公开价走，我保证你们有合理的利润。”

　　这下，连呼吸声都重了。

　　能对接大客户！这可是他们做梦都想的事！

　　“第三，技术共享。”陈凡看向投影幕布，那里还留着分拣线的影子，“我会开培训班，教你们怎么规范操作，怎么分类，怎么处理危废。我也会帮你们改造站点——不用上这么贵的设备，但可以上一些基础的，比如地磅、打包机、简单的分选装置。费用可以分期，可以从以后的货款里扣。”

　　他说完了。

　　办公室里死一般寂静。

　　八个人，十六只眼睛，全盯着他。眼神里有震惊，有不敢相信，有狂喜，也有……深深的怀疑。

　　天底下，有这么好的事？

　　老刘颤抖着声音问：“陈老板，您……您图什么？”

　　这是所有人的疑问。

　　你陈凡现在风头正劲，政府支持，大客户在手，设备先进，完全可以自己垄断市场，为什么要带着我们这些“拖后腿”的一起干？

　　陈凡看着他们，看了很久。

　　然后，他说了一句让所有人一辈子都忘不了的话：

　　“因为我不想让这个行业，再出一个赵老六。”

　　他站起身，走到窗边，指着楼下那些排队的人：

　　“你们看那些人。他们大多四五十岁了，干了半辈子这行，除了这个，什么都不会。如果我不带着他们，他们可能就会被下一个赵老六压榨，被下一个王鹏欺骗，被这个行业淘汰。”

　　他转过身，看着办公室里的人：

　　“这个行业，太乱了。乱了几十年。价格不透明，规则不清晰，弱肉强食，好人吃亏，坏人得利。我想改变这个局面。”

　　“怎么改变？”那个女老板问。

　　“我们一起。”陈凡说，“我一个人改变不了，但如果我们所有人联合起来，就可以。”

　　他走回办公桌前，双手撑在桌面上，身体前倾，目光扫过每一个人：

　　“我不收编你们，我们一起编一张网。”

　　“一张覆盖整个江城的网。”

　　“一张让价格我们说了算的网。”

　　“一张让好人能挣钱、坏人没处躲的网。”

　　话音落下，办公室里安静得能听见心跳声。

　　老刘张了张嘴，想说什么，但喉咙哽住了。他干这行快十年了，见过太多同行倾轧，见过太多散户被坑，见过太多像赵老六那样的人得势。

　　他也想过改变，但一个人的力量太小了。

　　可现在……

　　他颤巍巍地站起来，看着陈凡，眼眶红了：

　　“陈老板……您……您真愿意带我们？”

　　这句话问得很轻，但很重。

　　重得承载了半辈子的委屈，重得承载了对未来的全部期望。

　　陈凡看着他，看着这个头发花白、脸上刻满风霜的男人，重重地点头：

　　“愿意。”

　　老刘的眼泪一下子涌出来了。

　　他用力抹了把脸，转过身，对其他人说：“我老刘，干了九年回收站，没服过谁。但今天，我服陈老板！我愿意跟着干！”

　　“我也愿意！”

　　“算我一个！”

　　“陈老板，您说怎么干，我们就怎么干！”

　　八个人，全都站了起来。

　　眼神坚定，热血沸腾。

　　陈凡看着他们，心里涌起一股热流。

　　他知道，这只是一个开始。

　　但他更知道，这个开始，很重要。

　　他走到门口，拉开门，对晓雪说：“通知楼下所有人，下午两点，在这里开第一次行业会。愿意来的，都可以来。不愿意来的，不强求。”

　　“好。”晓雪点头，转身下楼。

　　陈凡回到办公室，对那八个人说：“各位，下午的会，需要你们帮忙。你们在行业里时间长，有威望，帮我稳住场面，把咱们刚才说的，告诉大家。”

　　“没问题！”

　　“包在我们身上！”

　　八个人陆续离开，脚步都比来时轻快了许多。

　　办公室里又只剩下陈凡一个人。

　　他走到窗边，看着楼下。

　　晓雪已经拿着喇叭在喊了：“各位，下午两点，在这里开行业大会！陈老板有话跟大家说！愿意听的，都可以来！”

　　人群骚动起来。

　　议论声、询问声、期待声……混成一片。

　　陈凡看着，嘴角微微扬起。

　　棋局，已经摆开了。

　　接下来，就是落子的时候了。

　　而此刻，千里之外的上海。

　　凌国锋站在落地窗前，手里端着一杯红酒。

　　周助理站在他身后，汇报着刚刚收到的消息：“江城那边传来消息，陈凡今天下午要开行业大会，据说……是要搞什么联盟。”

　　“联盟？”凌国锋晃了晃酒杯，红酒在杯壁上挂出漂亮的弧线，“什么样的联盟？”

　　“还不清楚，但据说去了很多人。”周助理说，“那些散户和小回收站，几乎都去了。”

　　凌国锋笑了。

　　笑得很冷。

　　“联盟……”他轻声重复，“好啊，让他搞。等寒冬来了，我看他这个联盟，能撑几天。”

　　他仰头，把杯中酒一饮而尽。

　　窗外，黄浦江依旧缓缓流淌。

　　江面上，一艘巨大的货轮正在驶过，鸣笛声低沉而悠长。

　　像是在为即将到来的风暴，提前奏响序曲。
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