第21章 渠道封锁

　　朋友们，咱今天的故事，接着上回书聊。

　　上回咱们说到，加代在京城企业家俱乐部，用一套“品牌孵化生态”的先进理念，从京城零售霸主卫总的手里，赢得了新消费品牌“悦己”的投资权。这一战，让加代在京城商圈一鸣惊人，但也让他彻底得罪了以卫总为首的传统零售利益集团。

　　一场围绕着新旧商业模式的生死对决，正式拉开大幕。

　　加代走后，卫总坐在俱乐部空无一人的路演厅里，脸色阴沉得能拧出水来。他纵横京城商界几十年，靠的就是对各大商场、百货公司的绝对掌控力，所有品牌想进京城，都得先拜他的码头。他从没想过，一个从南方来的毛头小子，敢当着所有人的面，说他的“渠道为王”过时了。

　　“想绕开我玩生态？”卫总冷笑一声，拨通了几个电话，“我今天就让你知道知道，在北京这地界，没有我卫某人点头，你的‘生态’，连一根草都长不出来！”

　　一张针对加代和“悦己”品牌的绞杀大网，悄然张开。

　　第二天，“悦己”品牌的创始人小杨，就接到了代工厂的电话，对方在电话里支支吾吾，说因为“设备检修”，原定的生产计划要无限期推迟。

　　紧接着，提供包装和原材料的供应商，也纷纷以各种理由，要求“悦己”结清所有款项，并表示后续无法再继续供货。

　　小杨慌了，他冲进加代在北京临时租用的办公室：“加总，我们的供应链，全断了！是卫总，一定是他干的！”

　　加代安抚住小杨，他知道，这只是卫总的第一招“釜底抽薪”。

　　“他想在生产端扼杀我们？”加代笑了，“他以为我们还是只能在北京找工厂的小作坊。”

　　加代立刻拨通了深圳的电话，接电话的是江林。

　　“江林，启动‘南北联动’一级响应。”加代的指令清晰而冷静，“让‘深纺通’平台，立刻为‘悦己’品牌匹配三家备用代工厂，用我们基金的钱做担保，签订加急生产合同。让‘华强通’的物流网络，24小时待命，确保所有原材料和成品，能以最快速度，在深广两地之间流转。”

　　“另外，通知左帅，把‘悦己’的线上用户社区，提前上线。我们要让卫总看到，即使没有线下渠道，我们的品牌，也能直接和消费者对话！”

　　卫总的供应链封锁，在加代强大的“南方生态”面前，如同打在了棉花上，没有激起半点涟漪。

　　卫总很快就收到了消息。他没想到，加代在深圳的根基如此之深。但他并不在意，因为他真正的杀手锏，是线下的渠道霸权。

　　他向京城所有的百货商场、购物中心下达了“封杀令”：任何商场，胆敢为“悦己”品牌提供柜台或场地，就是与整个“燕莎系”为敌。

　　这一下，等于彻底堵死了“悦己”在北京所有线下销售的可能。

　　“哥，卫总这是要逼死我们啊！”戈登也急了，“没有商场渠道，我们的产品生产出来，卖给谁去？”

　　“谁说我们一定要进他的商场？”加代看着窗外车水马龙的王府井，眼神里透出一股旁人难以理解的光芒，“他有他的旧地图，我们有我们的新大陆。他不开门，我们就自己开一扇窗。”

　　“开窗？”

　　“对！”加代在地图上，王府井最核心的位置，画了一个圈，“我们不进驻任何商场，我们自己开一家店。一家只属于新品牌的、前所未有的‘新消费品牌集合店’！”

　　“我们用基金的钱，在王府井租下最大的铺面，把它打造成一个集展示、体验、社交于一体的潮流空间。这里不仅卖‘悦己’，我们还要把所有被卫总这样的渠道霸主排挤、却极具潜力的独立设计师品牌，全都请进来。我们不收他们的入场费，只收销售流水的平台服务费。”

　　“卫总封杀的是一个‘悦己’，我们却要用这家店，团结起一百个‘悦己’。他想当渠道的霸主，我们就去做品牌的联盟！”

　　加代的这个构想，让在场的所有人，都倒吸一口凉气。这已经不是简单的商业反击了，这是要用一家店，去对抗一个庞大的零售帝国，这无异于以卵击石。

　　“代子，这太冒险了。”戈登担忧地说，“卫总只要随便搞点价格战，或者让商场做点促销，我们这家小店，根本扛不住。”

　　“所以，我们不跟他打价格战，我们打价值战。”加代胸有成竹，“我们的店，卖的不仅仅是产品，更是一种全新的生活方式。左帅的团队，会为这家店开发一套完整的数字化系统，从用户进店，到体验产品，再到线上下单、社区分享，每一个环节，都是传统商场无法比拟的全新体验。”

　　“最重要的是，”加代看向戈登，“哥，这场仗，不是我一个人的仗。你帮我把话传出去，就说我加代，愿意拿出‘产业基金’一半的份额，来投资北京本土的新消费品牌。我们需要的，不是只看流水的财务投资人，而是真正看好中国品牌未来的‘价值同盟军’！”

　　加代的这番话，通过戈登的口，迅速在北京的“新派”投资圈里传开。那些早就对卫总的渠道霸权心存不满的年轻投资人们，纷纷响应。就连远在深圳的陈老，听闻此事后，也只说了一句话：“告诉加代，南华资本再追加一个亿，专门用来支持北京的这家‘集合店’。我倒要看看，是卫总的‘砖头’硬，还是加代的‘生态’强。”

　　一个月后，就在王府井燕莎商场的正对面，一家名为“新物种”的品牌集合店，盛大开业。

　　开业当天，卫总也派人送来一个花篮，上面写着八个字：“祝生意兴隆，早日倒闭。”

　　发布会上，有记者向加代提问：“加总，您这家店开在燕莎对面，是否意味着要向以卫总为代表的传统零售业宣战？”

　　加代拿起话筒，笑着回答：“我从不向任何人宣战。我只是觉得，消费者应该有更多的选择，优秀的品牌，也应该有一个更公平的舞台。‘新物种’不是要打败谁，它只是代表了零售业的下一个时代。至于这个时代什么时候到来，不由我决定，也不由卫总决定，而由走进我们店里的每一位消费者决定。”

　　发布会的高潮，是“悦己”品牌创始人小杨，在台上公布的一组数据：在没有花一分钱进商场渠道的情况下，仅靠线上社区的运营和口碑传播，“悦己”在过去一个月，积累了超过十万的注册会员，预售额突破了五百万。

　　全场哗然。

　　这组数据，像一记响亮的耳光，狠狠地抽在了卫总和他所代表的“渠道为王”的旧理念上。

　　发布会结束后，卫总的电话，第一次主动打给了加代。

　　“加代，我们谈谈。”

　　朋友们，这场新旧商业模式的巅峰对决，看似加代已经胜券在握。但卫总这样的人物，真的会就此认输吗？他又会提出怎样的谈判条件？加代的“新物-种”，又能否真正改变中国零售业的格局？

　　一场更深层次的资本博弈和利益交换，这才刚刚开始。

　　咱们下回，接着分解。
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