第28章 阴谋

　　朋友们，咱今天的故事，接着上回书聊。

　　上回咱们说到，加代团队用一场堪称经典的“电视购物”闪电战，正面击溃了零售霸主卫总的线下渠道封锁，成功打响了“三级火箭”战略的第一枪。

　　然而，朋友们，一场战役的胜利，不代表整场战争的结束。卫总和他背后的传统零售帝国，绝不会就此善罢甘休。一场围绕着“市场规则”和“舆论阵地”的终极对决，悄然拉开了序幕。

　　话说“悦己”品牌一战成名后，乔巴并没有沉浸在胜利的喜悦中。这个商业嗅觉极其敏锐的“野路子天才”，立刻向加代提出了一个更大胆、也更具颠覆性的计划——“**新物种造星计划**”。

　　“哥，电视购物只是我们的‘一级助推器’，它的真正威力，不应该只用来卖一个‘悦己’。”乔巴在战略复盘会上，眼睛里闪着光，“中国这么大，有无数的好东西，因为不懂营销、没有渠道，而被埋没在山里、烂在工厂的仓库里。我们为什么不能用我们的平台，去充当这个‘发现者’和‘放大器’呢？”

　　乔巴的构想是：成立一个专门的“选品团队”，深入全国各地的产业带，去挖掘那些品质极佳但没有品牌的“源头好货”，然后利用“电视购物”平台，将它们打造成一个个“网红爆款”。

　　“我们要做中国的‘Costco’和‘无印良品’的结合体！”乔巴激动地说，“用C2M（用户直连制造）的模式，砍掉所有中间环节，让消费者用最低的价格，买到最好的东西；让生产者获得最丰厚的利润和尊严！”

　　加代当场拍板，全力支持乔巴的计划。

　　接下来的几个月，乔巴像一个不知疲倦的传教士，带着他的团队，跑遍了浙江的袜子厂、福建的鞋厂、山东的蔬菜大棚……他把一个个朴实的工厂主和农户，请到了北京电视台的演播室。

　　于是，全国的电视观众，看到了这样一幕幕奇特的景象：

　　一位做了三十年外贸运动鞋的代工厂老板，在镜头前，一边展示着他那堪比耐克的品质，一边哽咽着说，因为没有自己的品牌，他只能赚取不到5%的代工费。而通过“华强通”平台，他第一次可以直接把鞋子卖给消费者，价格只有商场的一半，利润却是过去的三倍。

　　一位山东的蒜农，对着镜头，展示着他那像小象腿一样粗的大蒜，激动地说，过去这些好东西只能被中间商以几毛钱一斤的价格收走，而现在，通过电视购物，全国的家庭都能吃到最新鲜、最地道的金乡大蒜。

　　……

　　一个个“源头好货”，在乔巴的“点金之手”下，迅速成为了全国热销的“爆款”。加代的“电视购物”平台，不再仅仅是一个销售渠道，它变成了一个连接中国制造与亿万家庭的、高效而温情的“价值发现平台”。

　　而这，也彻底地、致命地，动摇了卫总零售帝国的根基。

　　如果说之前卖“悦己”，还只是抢走了卫总化妆品柜台的生意。那么现在，加代等于是在用釜底抽薪的方式，告诉所有品牌商和消费者：你们，根本不再需要“商场”这个中间环节了。

　　卫总终于感到了真正的恐惧。他知道，如果再不反击，他的零售帝国，将在加代这种“降维打击”面前，土崩瓦解。

　　这一次，卫总没有再选择商业上的对抗。他选择了一种更阴险、也更毒辣的武器——**舆论**。

　　他联合了旗下所有的供应商、分销商，通过数十家行业协会和媒体，发起了一场针对加代模式的“**舆论围剿**”。

　　一时间，各种标题耸人听闻的文章，出现在了各大报纸的版面上：

　　《电视购物是“商业鸦片”还是“模式创新”？》

　　《“源头直采”模式冲击下，百万经销商面临失业！》

　　《警惕！新型商业模式正在掏空中国实体经济！》

　　这些文章，把加代描绘成一个“市场秩序的破坏者”，一个只顾自己赚钱、不顾数百万人就业的“商业恶棍”。他们向工商、税务等主管单位施压，要求对加代的公司进行严格审查。

　　一场足以致命的舆论风暴，向加代迎面扑来。

　　“哥，卫总这是要置我们于死地啊！”江林拿着一沓报纸，手都在发抖。

　　加代的办公室里，气氛凝重到了极点。

　　就在这时，一个意想不到的电话，打到了加代的案头。电话来自国家经贸委。

　　“加代同志吗？我们注意到了最近关于‘新商业模式’的一些争论。”电话那头的声音，沉稳而权威，“为了更好地了解情况，理清事实，我们决定联合工商总局，在本周五，召开一场‘**关于新型商业模式与传统实体经济发展的政策听证会**’。我们希望，你能作为新模式的代表，来会上，把你的想法，当着所有人的面，讲清楚，说明白。”

　　加代知道，这是最后的决战。他要面对的，不再是卫总一个人，而是整个传统商业世界的质疑和围攻。

　　周五，国家经贸委的会议室里，座无虚席。一边，是卫总和他带领的、由数十位传统企业家和行业协会会长组成的“实体经济代表团”；另一边，是加代和他身后略显单薄的团队。

　　听证会开始，卫总第一个发言。他声泪俱下，控诉加代的模式如何让他的商场门可罗雀，让无数经销商面临破产，造成了巨大的社会就业问题。他的发言，赢得了在场不少人的同情。

　　轮到加代了。他没有急着反驳，而是先请主持人，播放了一段视频。

　　视频里，是那位山东的蒜农。他站在自家的田地里，身后是堆积如山的、即将发往全国的大蒜。他对着镜头，露出了憨厚的笑容：“以前，俺们种的东西再好，也卖不上价，一年到头白忙活。现在，通过加总的平台，俺们直接把蒜卖到了城里人的餐桌上，收入翻了好几倍。俺们村里出去打工的年轻人，今年都回来种地了。俺们不懂什么大道理，俺们就知道，谁能让俺们过上好日子，谁就是好人！”

　　视频播完，加代站起身。

　　“各位领导，各位前辈。卫总刚才说的，是‘存量’的失去。而我想说的，是‘增量’的创造。”

　　“我们每卖出一单电视购物的产品，就需要一个客服去接听电话，一个包装工去打包裹，一个快递员去完成配送。我们的平台，在过去半年，直接和间接创造的新增就业岗位，是三万两千个，是卫总所说的‘失业人数’的三倍！”

　　“我们每卖出一斤金乡大蒜，就意味着一位农民的收入，实实在在地增加了。我们砍掉的，不是就业，而是那些不创造任何价值、只靠信息差层层加价的‘中间环节’！”

　　“我们做的，不是在和卫总抢存量市场的蛋糕，而是在为中国经济，创造一个全新的、效率更高、分配更公平的‘增量市场’！”

　　“所以，今天我们讨论的，不应该是新旧模式的对立，而应该是如何帮助更多的传统企业，像这位蒜农一样，拥抱数字化，转型升级，在新的商业世界里，找到自己的位置！”

　　加代说完，向全场深深鞠了一躬。

　　会议室里，爆发出雷鸣般的掌声。

　　那一天，听证会最终形成的政策建议，明确了“**鼓励发展C2M等新型商业模式，推动传统产业数字化转型**”的大方向。

　　加代的商业模式，第一次从一个“市场搅局者”，被**国家战略层面**，认可为推动经济发展的“**新引擎**”。

　　听证会后，一位鬓角斑白、气质儒雅的领导，单独叫住了加代。

　　“加代同志，你的发言，很有深度，也很有情怀。”他拍了-拍加代的肩膀，“我这里有一个更艰巨，也更光荣的任务，不知道你有没有兴趣承担？”

　　“我们西部，还有很多贫困地区，有大量的优质农产品，因为交通和信息闭塞，走不出大山。你愿不愿意，用你的平台模式，去啃一啃这块最硬的‘骨头’，为国家的‘扶贫攻坚’战略，贡献一份力量？”

　　加代看着这位领导，他知道，自己的商业版图，即将与这个国家的命运，紧紧地联系在一起。一个更宏大、也更具挑战的时代，正在向他走来。

　　朋友们，从深圳的街头，到京城的庙堂，加代的传奇，已经进入了全新的境界。面对“西部扶贫”这个光荣而艰巨的使命，他又将如何布局？他的“平台生态”，又能否在贫瘠的土地上，开出希望之花？

　　咱们下回，接着分解。
　　http://www.c8e.cc/56691/28.html

　　请记住本书首发域名：http://www.c8e.cc。笔趣看手机版阅读网址：http://m.c8e.cc