第54章 技术创业者的价值发现

　　书接上回。随着“京北通”物流公司的成功重组，加代的“兄弟天使投资基金”完成了对北京传统渠道的第一次整合。但加代深知，真正的未来，不属于修修补补的旧世界，而属于那些能够定义新赛道的颠覆性技术。就在基金寻找下一个投资标的之时，一个来自故人之女的求助，让他意外地发现了一个被市场严重低估、却拥有巨大潜力的“价值洼地”。这一次，他要投资的，不再是渠道或模式，而是这个时代最宝贵的资产——创新本身。

　　1992年2月，北京。

　　“长风”彩电直营项目的成功，以及对大象物流网络的整合，让“兄弟天使投资基金”在北京市场一战成名。加代的名字，开始从江湖传说，逐渐进入了主流商业圈的视野。但加代并未沉浸在胜利之中，他立刻召集了核心团队，进行下一阶段的战略布局。

　　“家电分销项目，证明了我们的‘价值链重构’理论在北京是可行的。”在基金的投决会上，加代指着白板上的收益曲线，“但它的本质，依然是对传统行业的‘存量改造’，天花板是可见的。我们的下一个目标，必须是‘增量市场’，是那些能够定义未来、拥有指数级增长潜力的赛道。”

　　“我同意，”乔巴补充道，“我研究了美国近期的商业趋势，软件、信息技术服务，正在成为新的资本风口。尤其是在企业服务领域，存在巨大的市场空白。中国的企业，还普遍停留在用算盘和账本管理的阶段，效率极其低下。”

　　就在此时，加代的秘书敲门进来，递上了一张名片。“代总，外面有一位霍长杰先生和他的女儿霍笑妹女士，指名要见您。他们说，是您的广州故人。”

　　“霍叔？”加代微微一愣。霍长杰，是他南下深圳初期，给予过他巨大帮助的传统实业家。这份人情，加代始终记在心里。

　　“请他们进来。”

　　走进会议室的，是一位面容憔悴的中年男人，和他身边一位二十五六岁、气质干练、眼中却带着一丝倔强与焦虑的年轻女子。她就是霍笑妹。

　　“代哥，冒昧打扰了。”霍长杰的语气，不复当年的意气风发。

　　“霍叔，您太客气了。坐。”加代亲自为他们倒上茶，“这位是？”

　　“这是我女儿，笑妹。刚从美国麻省理工学院读完计算机硕士回来。”霍长杰介绍道，语气中带着一丝骄傲，但很快又被愁云所取代，“代哥，实不相瞒，这次来找您，是……是想请您帮个忙。”

　　“霍叔，您的事就是我的事。”加代说道。

　　霍笑妹却打断了她的父亲：“加代先生，我们不是来寻求帮助的，我们是来寻求‘投资’的。”

　　她从随身的包里，拿出了一沓厚厚的技术文档和一张软件磁盘，放在了会议桌上。“我回国后，用我所有的积蓄，创办了一家软件公司，开发了一套名为‘掌柜’的中小企业进销存管理系统。它能帮助小商户实现库存、销售、财务的一体化数字管理，将他们的运营效率提升至少50%。”

　　白小航的眼睛瞬间亮了。在1992年的中国，这绝对是一个超前的概念。

　　“但是，”霍笑妹的语气沉了下来，“我们的产品刚刚上线，就遭到了市场上最大的办公软件代理商——‘金算盘’公司的全面绞杀。他们的老板金宏，我们都叫他‘金老肥’，先是提出用一个侮辱性的低价收购我们，被我拒绝后，他就利用自己的渠道垄断地位，向所有电脑销售商施压，禁止他们预装和销售我们的‘掌柜’软件。”

　　“不仅如此，他还散播谣言，说我们的软件有‘千年虫’漏洞，会造成数据丢失。现在，我们的资金链即将断裂，三个月的努力，可能就要付诸东流。”

　　听完叙述，加代没有立刻表态，而是将那张磁盘递给了白小航。“小航，给你半小时，评估一下这个产品的技术壁垒。”

　　然后，他转向左帅：“左帅，对‘金算盘’公司和霍小姐的公司，做初步的法律和商业背景调查。”

　　半小时后，团队再次集中。

　　白小航的表情是前所未有的兴奋：“代哥，这是个天才级的作品！它的底层架构非常优雅，而且创造性地使用了‘模块化’设计，远比市面上金算盘代理的那些臃肿、昂贵的外国软件更适合中国的中小商户。它的技术，至少领先市场两年。这是真正的‘护城河’！”

　　左帅的调查结果也出来了：“霍小姐的公司，股权清晰，技术专利明确。而‘金算盘’公司，本质上是一个渠道商，自身没有任何研发能力。金宏的行为，已经构成了典型的‘不正当竞争’。我们的法律工具箱，有足够的武器可以应对。”

　　加代看向乔巴。

　　乔巴沉思片刻，说道：“这是一个完美的投资标的。市场巨大（蓝海市场），产品领先（技术壁垒），对手模式落后（渠道依赖）。金宏的打压，恰恰为我们提供了一个以极低估值进入的机会。他不是在绞杀霍小姐，他是在为我们‘压价’。”

　　“我的建议是，”乔巴的眼中闪烁着光芒，“不仅要投，而且要重注。并且，我们要彻底颠覆金宏的‘渠道为王’的打法。”

　　加代笑了。他看着霍笑妹，说出了让她永生难忘的一句话。

　　“霍小姐，恭喜你。你的公司，兄弟资本投了。我们不仅给你钱，我们还要和你一起，给北京的软件市场，重新‘定义规则’。”

　　一周后，一笔三百万的投资款，打入了霍笑妹公司的账户，解了她的燃眉之急。但这，仅仅是开始。

　　加代团队的反击，如同一套精密的组合拳，招招打向金宏的软肋。

　　第一拳：法律围堵。左帅代表霍笑妹公司，向法院正式提交诉讼，控告“金算盘”公司商业诽谤和不正当竞争，并申请了“诉前禁令”，要求金宏立刻停止散播不实言论。这一手，直接将金宏拖入了耗时耗力的法律泥潭。

　　第二拳：模式颠覆。乔巴和白小航制定了一套石破天惊的营销方案——“百家商户免费数字化升级计划”。他们没有选择与金宏争夺渠道，而是绕过所有经销商，直接在北京挑选了一百家具有代表性的中小商铺（如服装店、小餐馆、五金店），为他们免费安装“掌柜”软件，并提供为期三个月的免费技术支持和培训。

　　第三拳：舆论引爆。在计划进行一个月后，加代团队召开了一场盛大的新闻发布会。发布会的主题，不是攻击金宏，而是“**科技赋能商业未来——‘掌柜’软件助力北京中小企业腾飞**”。

　　发布会上，那一百家免费试用的商户店主，被请到了现场。

　　“用了‘掌柜’，我再也不用半夜盘货了，电脑一点，库存清清楚楚！”

　　“以前月底算账，我跟老婆得熬三个通宵。现在好了，一天的数据，一分钟就出来了！”

　　这些来自用户的、最朴素的证言，通过在场的十几家媒体记者的笔和镜头，形成了最强大的品牌背书。

　　发布会的最后，加代走上台，宣布了一个更重磅的消息。

　　“‘掌柜’软件，将永久对年营业额五十万以下的微小商户免费！我们不靠卖软件赚钱，我们将通过后续的增值服务和数据分析，与我们的客户共同成长。我们的目标，不是销售一套软件，而是构建一个服务于中国数百万中小企业的商业生态系统！”

　　“我们相信，技术进步的红利，应该由全社会共享，而不应成为少数人牟取暴利的工具！”

　　加代的发言，赢得了满堂喝彩。

　　“金算盘”公司的办公室里，金宏看着报纸上铺天盖地的报道，和他办公桌上雪片般飞来的退货订单，面如死灰。他发现，自己所有的渠道优势、市场地位，在加代这种“免费 生态”的互联网打法面前，根本不堪一击。他不是被打败的，他是被一个全新的时代，给淘汰了。

　　霍笑妹站在发布会的后台，看着台上那个运筹帷幄的身影，眼中充满了感激与敬佩。她知道，加代“平”的不是她个人的“事”，而是为她，乃至为中国无数个像她一样的技术创业者，荡平了一条通往未来的道路。

　　而对于加代和他的“兄弟天使投资基金”而言，他们收获的，不仅仅是一个未来价值不可估量的软件公司，更是在北京这片土地上，成功实践了“资本向善，科技赋能”的投资哲学。
　　http://www.c8e.cc/56691/54.html

　　请记住本书首发域名：http://www.c8e.cc。笔趣看手机版阅读网址：http://m.c8e.cc