第6章 放弃股份离广州，加代带江林闯华强北，开局就接律师函

　　朋友们，上回书咱们聊到，周广龙因为固守旧有的商业模式，在时代浪潮中黯然出局。他的故事，给当时广州商圈的所有人都敲响了警钟，其中也包括身处事业巅峰的加代。

　　今天，咱们就聊聊加代为何在广州如日中天之时，毅然选择远赴深圳，开启他人生的第二战场。这背后，不仅仅是勇气，更是一位顶级商业架构师对未来的精准预判。

　　2002年，周广龙的“北方货运联盟”倒下后，加代在广州的“供应链管理公司”迎来了发展的黄金时期。杜铁男、徐远刚等人都成了公司的核心骨干，生意蒸蒸日上。然而，加代却敏锐地感觉到了一丝“危机”。

　　这种危机，不是来自外部的竞争，而是来自内部的“安逸”。公司的模式已经成熟，流程已经标准化，每天的工作就是复制昨天的成功。加代发现，自己从一个“破局者”，渐渐变成了一个“守成者”。而周广龙的例子告诉他，任何固步自封的“守成者”，都将是下一个被时代淘汰的人。

　　真正的转折点，来自一位特殊的客户。

　　这天，一位姓王的深圳电子厂老板，通过霍叔的关系，火急火燎地找到了加代。王老板接到了一笔出口到香港的电子元件大订单，但因为深圳本地的物流极度混乱，货车在路上堵了整整两天，眼看就要错过船期，面临巨额的违约金。

　　“加代老板，我听说您在广州把物流玩得风生水起，能不能帮我想想办法？”王老板满头大汗，几乎是在恳求。

　　加代看着桌上那张深圳地图，又看了看王老板带来的产品——一块块比指甲盖还小的芯片。他脑中灵光一闪，一个全新的、比广州酒水市场大十倍的商业版图，瞬间浮现出来。

　　他当即动用所有关系，亲自协调，让江林带队，连夜将王老板的货从堵塞的国道，转运到珠江水路，再从水路直达深圳蛇口港，终于在最后一刻赶上了货轮。

　　事后，王老板拿出厚厚一沓钱作为感谢，加代却分文未取。他只问了一个问题：“王老板，像您这样被物流问题困扰的电子厂，在深圳多吗？”

　　王老板苦笑道：“何止是多！简直是所有人的噩梦！深圳遍地是黄金，但路上的坑，比黄金还多！”

　　这句话，彻底点燃了加代。他知道，他找到了下一个“战场”——一个比广州更混乱、更无序，但也因此更具改造价值的“旧系统”。

　　几天后，加代召集了杜铁男、徐远刚、霍叔等所有核心成员，开了一场告别会，或者说，是一场“商业战略研讨会”。

　　“代哥，广州的生意刚走上正轨，你这时候走，我们怎么办？”杜铁男第一个表示不解。

　　加代给众人倒上酒，平静地说：“铁男，正因为生意走上了正轨，我才必须走。我们建立的这套模式，已经可以自动化运转，不再需要我这个‘架构师’了。如果我留下来，每天无非是喝喝茶、分分钱，那我和被时代淘汰的周广龙，又有什么区别？”

　　他指着墙上的地图，眼神灼灼：“我从王老板那里了解到，深圳的电子产业，每年的产值是广州酒水市场的几十倍。但他们的物流，还停留在周广龙最初的‘背包客’阶段——混乱、低效、毫无标准。这是一个巨大的痛点，也是一个巨大的机会。”

　　“我要去深圳，不是去开一家分公司，而是要把我们在广州验证成功的‘聚货栈’和‘供应链管理’模式，进行一次全面的升级和复制。我要在深圳，建立一个专门服务于高附加值电子产品的‘即时配送网络’。”

　　霍叔听完，点了点头：“阿代，你的想法，我懂了。你是想从一个池塘，跳进一片大海。”

　　加代看着霍叔，又看了一眼旁边眼眶泛红的霍笑妹，认真地说：“霍叔，广州的公司，我准备进行股份制改造。我只保留20%的股份，作为战略投资。剩下的股份，你们和公司的核心骨干，按照贡献度来分配。我只有一个要求，就是这套‘开放、共赢’的模式，不能变。”

　　他又转向霍笑妹，语气温和但坚定：“笑妹，我去深圳，不是去闯荡，是去打一场硬仗。这场仗什么时候能打完，我不知道。我不能让你跟着我去一个满是硝烟的战场。等我在那边立住了脚，我会回来接你。”

　　这番话，既是对事业的交代，也是对感情的承诺。在场的每一个人，都从加代的眼神里，看到了一个创业者不可动摇的决心。

　　告别宴的最后，众人举杯。加代说：“这一杯，敬广州的岁月，也敬我们共同打下的江山。从明天起，这里就交给你们了。”

　　第二天，加代没有带走一兵一卒，只带上了江林。因为在他看来，江林身上那种对数据和流程的敏感，正是他新战场上最需要的“武器”。

　　他们坐上了开往深圳的火车。窗外，是飞速倒退的广州的繁华。而窗内，加代的目光，已经投向了那个充满未知与挑战的南方城市。

　　初到深圳，他们没有去租豪华的写字楼，而是直接扎进了当时还是一片尘土飞扬的华强北。这里，大大小小的电子档口鳞次栉比，拉着小推车、骑着三轮车的“倒爷”们川流不息。空气中，弥漫着焊锡和财富混合的味道。

　　加代和江林，花了半个月时间，摸清了整个市场的运作规律。他们发现，这里的物流，完全处于“原子化”状态。每个档口都自己找车送货，价格不透明，时效没保障，货物丢失和损坏的情况时有发生。

　　加代找到了他的切入点。

　　他没有去买一辆货车，而是把华强北所有骑三轮车、开小面包车的散户司机都召集了起来。

　　在一家简陋的大排档里，加代对着几十个一脸警惕的司机，只说三点：

　　“第一，我成立一家‘华强北即时达’公司，你们都加入，不用交一分钱。我给你们统一服装、统一计价器。”

　　“第二，我用电脑系统给你们派单。你们不用再自己满大街找活儿，系统会根据你们的位置，给你们派送最近的订单。谁抢单快，谁服务好，谁接的单就越多。”

　　“第三，我给所有货物买保险。货丢了，货损了，我来赔。你们只管安全、快速地把货送到。每单的收入，公司抽两成，剩下的八成，全是你们自己的。”

　　这套全新的模式，对于这些习惯了“打游击”的司机们来说，简直是闻所未闻。他们不用再担心空驶，不用再担心被赖账，收入反而更高、更稳定了。

　　不到一个月，“华强北即时达”就以其高效、安全、透明的服务，迅速占领了整个市场。那些过去靠信息不透明赚钱的“黄牛”和小型货运站，被冲击得七零八落。

　　当然，这也动了别人的蛋糕。华强北最大的传统仓储货运公司老板——李威，很快就找上了门。

　　但他没有带人来砸店，而是递给了加代一份律师函和一份来自市场管理处的“整改通知书”，指控加代的“即-时达”涉嫌“无证经营”和“不正当价格竞争”。

　　加代看着眼前的李威，笑了。他知道，深圳的战场，比广州更高级。这里的对手，已经学会了用“规则”作为武器。

　　而这，恰恰是加代最擅长的游戏。

　　一场围绕着“市场准入资格”和“商业模式合法性”的全新博弈，正式拉开了序幕。

　　那么，面对手握“规则武器”的李威，加代将如何破局？他那套在广州行之有效的打法，在深圳这个规则更严密的城市，又将面临怎样的挑战？

　　朋友们，故事进入了新的篇章，咱们下回，接着分解。
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