第62章 宝安市场的“野蛮人”

　　书接上回。当加代通过“投资而非击败”的战略，成功将惠州的本土枭雄陈泰整合进自己的商业生态后，“兄弟资本”的声望在珠三角达到了顶峰。他们将下一个目标，锁定在了当时亚洲最大的电子元器件集散地——深圳宝安。他们满怀信心地认为，凭借着资本与模式的优势，足以在这里复制甚至超越北京和惠州的成功。然而，他们即将面对的，是一群真正的市场“野蛮人”。这群人，不讲理论，不信规则，他们只信奉最原始的商业丛林法则——极致的低价，和无情的绞杀。

　　1993年秋，深圳宝安，赛格电子市场。

　　这里是全亚洲电子产业的心脏，空气中永远弥漫着焊锡和金钱混合的焦灼气息。数以万计的档口，如同密集的蜂巢，每天吞吐着价值数亿的电子元器件。这里是冒险家的乐园，也是规则的真空地带。

　　在完成了对惠州市场的整合后，加代将“讯联在线”的全国扩张计划，提升到了集团战略的最高优先级。而拿下宝安这个电子元器件的“源头”市场，为BP机和未来可能的移动电话业务建立稳定的供应链，成为了至关重要的一步。

　　“兄弟资本”的会议室内，乔巴正在阐述他的“宝安攻略”。

　　“我们的计划，是成立一家全新的‘华强芯选’贸易公司。”乔巴指着一张巨大的市场结构图，“我们不再做简单的采购方，而是要成为一个‘标准制定者’和‘价值赋能者’。我们利用资本优势，直接与日本、台湾的上游芯片厂商签订大额采购协议，然后通过我们自己的质检和认证体系，为下游的中小工厂提供‘有质量保证’的、价格公道的元器件。”

　　“我们要用‘品牌’和‘信誉’，来对这个混乱、无序的市场，进行一次彻底的洗牌。”

　　这个计划，充满了V9.4风格的自信与优雅。然而，当他们的先头部队进入赛格市场进行初期调研时，却撞上了一堵无形的、却坚硬无比的墙。

　　“代哥，情况不对。”负责市场调研的戈登，带回了一份令人震惊的报告，“赛格市场，几乎所有关键的芯片、电容、电阻档口，都被一个被称为‘湖南帮’的商帮所垄断。”

　　“他们不像是公司，更像一个纪律严明的‘军事组织’。”戈登的表情前所未有的凝重，“他们的所有档口，每天早上九点准时开盘，报出的价格，永远比市场价低5%。下午四点，准时收盘，所有未售出的货物，立刻有专人回收，进行下一轮的资金周转。他们的效率，高得可怕。”

　　“我们尝试接触了几家上游的香港供货商，对方一听我们要进入宝安市场，都讳莫如深，直接拒绝了我们的订单。我们还试图从几个非‘湖南帮’的小档口采购，结果第二天，那几家档口就因为‘消防不合格’被市场管理处查封了。”

　　“降维打击？”白小航敏锐地问道，“他们用了什么先进的系统？”

　　“不，”戈登摇了摇头，“恰恰相反，他们用的，是最原始的系统——现金、同乡会和拳头。所有的交易，只用现金，从不留账本。所有的核心岗位，只用湖南老乡，外人根本进不去。谁敢挑战他们的价格联盟，第二天就会有‘麻烦’找上门。”

　　“一个用前现代手段，构建起来的、极致高效的‘商业绞肉机’。”左帅给出了定义，“他们的模式，完全建立在灰色地带之上：可能存在的走私行为，带来了无与伦比的成本优势；同乡会构建的封闭信任体系，极大地降低了交易成本；而隐性的暴力威慑，则清除了所有潜在的竞争者。”

　　乔巴的脸色变得难看。他发现，自己那套关于“品牌”、“信誉”的打法，在这样一群只认“价格”和“现金”的“野蛮人”面前，显得如此不接地气。

　　“代哥，这仗……不好打。”乔巴第一次在战略层面，感到了棘手，“他们已经把‘价格’这个武器，用到了极致。我们任何试图建立新规则的努力，都会被他们用最简单、最粗暴的低价策略，直接摧毁。”

　　加代没有说话。他走到窗边，看着楼下赛格市场那片涌动的人潮。他知道，这不仅仅是一场生意，这是两种商业文明的正面碰撞。一方，是相信规则、信誉和长远价值的“海洋文明”；另一方，是信奉暴力、垄断和短期利益的“大陆文明”。

　　“他们有弱点吗？”加代平静地问道。

　　“有。”白小航的屏幕上，已经构建出了“湖南帮”的商业模型图，“他们的模式，有三个致命的‘阿喀琉斯之踵’。”

　　“第一，**品控黑箱**。为了追求极致低价，他们大量采购来自香港的、未经正规报关的‘水货’，甚至是拆机件。质量极不稳定，如同在开盲盒。对于那些只需要低价的小作坊来说，这没问题。但对于我们未来要合作的正规大厂来说，这是不可接受的。”

　　“第二，**税务风险**。全现金交易，无票据往来。这在草莽时代可以野蛮生长，但随着国家税收制度的完善，这等于是在头顶上悬了一把‘达摩克利斯之剑’，随时可能被税务稽查一网打尽。”

　　“第三，也是最致命的，**生态封闭性**。”白小航的语气变得兴奋起来，“他们的体系，只让圈内人赚钱，而把所有供应商、非核心的合作伙伴、乃至市场管理方，都当作被压榨的对象。他们没有朋友，只有利益共同体和潜在的敌人。这是一个极不稳定的‘高压锅’，内部充满了矛盾和怨气。”

　　加代笑了。

　　“一个没有品控、没有发票、没有朋友的‘三无’模式，无论短期内看起来多么强大，它的根基，都是建立在沙滩之上的。”

　　他转过身，目光扫过他的核心团队。

　　“我们不和他们打价格战，那是用我们的短处，去攻击他们的长处。我们也不需要去‘平定’他们，那是用江湖的逻辑，去解决商业的问题。”

　　“我们的战略，是‘釜底抽薪’，外加‘另起炉灶’。”

　　加代走到白板前，画下了两个圈。

　　“第一个圈，‘釜底抽薪’。左帅，你的任务。立刻以我们‘兄弟资本’的名义，成立一家合规的税务咨询公司。然后，匿名向深圳市税务局，实名举报赛格电子市场普遍存在的、大规模的现金交易和偷漏税行为。记住，我们不针对‘湖南帮’，我们针对的是‘整个市场的不合规现象’。我们要用国家机器的力量，来为我们‘清理战场’。”

　　“第二个圈，‘另起炉G灶’。”加代的目光转向乔巴和白小航，“我们放弃在赛格市场和他们进行任何形式的正面竞争。我们在距离赛格五公里的地方，买下一块地，建立一个全新的电子元器件交易中心。我们把它命名为——‘华强北电子世界’。”

　　“在这个新世界里，我们将定义全新的规则：”

　　“——所有入驻商户，必须进行严格的资质审核，并与我们签订‘正品保真’协议。”

　　“——所有交易，必须通过我们平台统一的电子结算系统完成，开具正规发票。”

　　“——我们将引入第三方质检机构、供应链金融服务、以及我们自己的‘京北通’物流，为所有商户提供他们从未享受过的‘一站式赋能服务’。”

　　“我们不和‘湖南帮’抢客户，抢地盘。”加代的眼中，闪烁着上帝视角般的光芒，“我们要做的，是建立一个更先进、更文明、更能创造价值的‘新大陆’。然后，看着那些在旧大陆上挣扎的商户和客户，自己做出选择。”

　　“当税务稽查的风暴席卷赛格，当客户因为买到假货而血本无归，当供应商因为被压榨而怨声载道时，我们这座灯火通明的‘新大陆’，将成为他们唯一的‘避风港’。”

　　“我们不是在战斗，我们是在‘建构’。我们用一个更高级的商业文明，来宣告一个野蛮时代的终结。”

　　一场针对“野蛮人”的战争，以一种谁也未曾想到的、超越了战争本身的维度，正式拉开了序幕。加代和他的团队，将不再是市场的参与者，他们将成为新市场的“创世者”。
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